本土店铺=目标国“身份证”开的店。用当地个人或公司主体注册，平台算法默认“自己人”，流量、回款、类目一把抓。
一、类目权限：全类目自由 VS 违禁红线
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维度 |
本土店 |
跨境店 |
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可售类目 |
几乎全类目开放，无FBA限制 |
需对照各国违禁/限售清单，常踩雷（如食品、刀具、电池） |
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爆款机会 |
高客单家居、户外、汽配随便上 |
需额外认证（FDA、CE、CPC），周期长 |
二、费用结构：2% VS 8%
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项目 |
本土店 |
跨境店 |
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平台佣金 |
0% |
5%-6% |
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交易手续费 |
2% |
2% |
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实际扣点 |
2% |
7%-8% |
结论：卖$100的商品，本土店立省$5-$6，一年下来多出1-2个爆款利润。
三、流量池：本土Buff VS 跨境冷启动
• 本土店：搜索排名+Buy Box双重加权，转化率平均高出15%-25%
• 跨境店：需靠广告+低价冲排名，ACOS常年20%+
四、物流链路：本地仓一日达 VS 跨国四段式
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步骤 |
本土店 |
跨境店 |
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1 |
本地海外仓贴标 |
中国→中转仓→国际干线→目的港 |
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2 |
当地快递一日达 |
FBA上架+尾程派送3-7天 |
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3 |
退货直接本地仓 |
退到香港/美国，二次上架周期长 |
五、回款节奏：T+0 VS T+14
• 本土店：当地银行直接入账，最快T+0到账。
• 跨境店：需绑第三方收款（P卡、PingPong），正常T+7-T+14，汇率波动另算。
六、平台实战案例
1、 Temu本土店
• 门槛：日本法人+永驻/日籍，合同会社即可
• 爽点：无核价、T+7回款、类目全放开
2、 TikTok本土店
• 红利：自然流量池+直播广场优先推荐
• 地雷：二审要水电账单，买号死得快
3、 Shopee/Lazada本土
• 物流：可自选极兔、Flash，运费比官方SLS低20-30%
• 玩法：预售+海外仓，秒杀活动流量翻3倍
七、一张决策表：你该选谁？
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场景 |
推荐店铺类型 |
理由 |
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有海外仓/本土公司 |
本土店 |
类目全、费率低、回款快 |
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纯铺货、无海外仓 |
跨境店 |
前期投入低，试错成本低 |
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高客单、需认证 |
本土店 |
免认证烦恼，转化更高 |
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新手小预算 |
跨境店 |
无需VAT、公司注册，门槛低 |
八、避坑指南
• 买号风险：来路不明资料=随时暴雷，KYC二审直接封
• 成本陷阱：海外仓+本土人工≠便宜，先算头程+仓租+尾程
• 合规最优解：自注册本地公司+真实地址+本地董事，稳过平台年审
一句话总结
想薅平台流量羊毛，本土店是外挂；但没本地资源，跨境店仍是新手训练营。别把“本土”当万能钥匙，算清账再上车。
