近年，日本宠物市场呈现稳步增长趋势，在少子化、老龄化社会背景下，宠物逐渐承担起家庭成员的角色。这一变化不仅推动了本地宠物经济的发展，也为跨境电商带来了前所未有的商机。
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据统计，日本现在的宠物数量已超过儿童，约有1590万只猫和狗，相比之下，15岁以下的人口仅有1370万。这一失衡现象反映出更深层次的人口结构转变，因为越来越多的夫妇因高昂成本、长时间工作和僵化的性别角色观念而选择不要孩子。
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日本宠物市场概况
消费特征分析
日本宠物行业数据亮眼。去年，日本宠物产品市场规模估计达到1.9万亿日元（约116亿欧元），比2019年增长21%。其中，宠物食品占总销售额的38%，宠物用品占17%。
日本宠物消费者以30-60岁的中产家庭和老年人居多，他们在宠物食品、保健品、智能用品、穿戴配饰等领域的消费意愿强烈。日本消费者尤其注重产品的安全性、便捷性和设计感。
亚马逊日本站10大高销量宠物用品
宠物抗菌洗发水：相关关键词在日本站的年增长显著“成分安全”、“除菌”和“维持毛发光泽”是重要关键词。
图源：Direct 清潔護理用品
凝固型除臭猫砂：这是亚马逊日本站上非常畅销的品类。关键词包括“凝固力强”、“除臭”、“低粉尘”、“可冲厕所”等。
宠物床垫/窝：作为宠物日常使用的消耗品，其需求稳定。关键词包括“耐抓耐磨”、“安全无毒”、“四季适用”、“可拆卸清洗”等。根据季节变化，例如夏季的冰垫或凉感窝销量会上升。
猫爬架/猫塔：对于日本许多居住空间有限的家庭来说，设计巧妙、功能丰富的猫爬架很受欢迎。
关键词如“空间设计”、“稳固”、“耐抓挠”、“趣味性”很重要。曾有卖家凭借契合日式风格且不断优化（如增加防水功能、使用耐脏毛料）的宠物爬架在日本市场取得佳绩。
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宠物便携背包/航空箱：尤其“太空舱”形状的网红产品备受关注。关键词包括“轻量”、“透气”、“舒适”、“安全”、“符合航空标准”等。营销时会从空间舒适和便携美观两个角度出发。
宠物牵引绳：作为外出必备品和消耗品，销量较有保障。关键词包括“耐用”、“安全”、“反光”、“舒适握感”、“伸缩”等。
宠物免洗清洁泡沫：这类产品提供了便捷的清洁方式，特别适合局部清洁或不方便水洗的场景。关键词包括“免冲洗”、“天然成分”、“抑菌除臭”、“便携”等。
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专犬专用沐浴露：日本市场对精细化护理需求高，针对不同犬种（甚至猫用）的专用沐浴露是一大趋势。关键词如“品种专用”（例如泰迪、比熊）、“低刺激”、“香味持久”、“护肤”等。
宠物保湿护肤喷雾：用于日常护理，保持宠物皮肤和毛发的健康。关键词包括“日常护理”、“保湿防干燥”、“皮肤舒缓”、“毛发光泽”等。
宠物专用湿巾：用途广泛，可用于清洁爪爪、眼周、耳朵等部位。关键词包括“纯水”、“无添加”、“清洁眼垢”、“擦拭爪爪”、“多用”等。
日本宠物市场消费新趋势
在日本，宠物不只是“宠物”，更是需要被仪式、颜值与健康悉心呵护的家人。生日派对周边、纪念写真、定制项圈让仪式感爆棚；
ins风家具、潮流服饰与美容SPA把颜值经济延伸到“毛孩子”；智能项圈、饮水监测仪等黑科技则把健康管理精确到毫升与心跳；摄影跟拍、安抚玩具满足情感陪伴需求。
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再加上随行杯、折叠碗、轻量牵引绳、车载安全座等场景小物兼顾便捷与实用，日本宠物市场正用“好看、好用、好有心”诠释：爱，就要全副武装。
日本宠物经济正悄然成为下一个风口。对于跨境卖家来说，这是一个值得长期布局的新兴类目。日本宠物市场已进入成熟期，规模庞大且消费力强劲。
极致性价比、解决小痛点、强视觉演示、符合日本居住空间特点的产品，将成为征服日本宠物市场的关键。但选对方向只是第一步，本土化细节才是决胜关键。
