YouTube与Shopee泰国合作首年：购物内容观看时长激增400%
“视频+电商”模式在东南亚释放巨大潜力，创作者超三分之一实现增收
AMZDH获悉，YouTube近日公布与东南亚电商巨头Shopee在泰国联合推出的YouTube Shopping联盟计划首年运营数据：购物类内容观看时长同比增长400%，超三分之一的内容创作者通过该计划获得额外收入。这一成果凸显“内容+电商”模式的强劲增长动能，也标志着东南亚短视频电商进入快速发展阶段。
一、合作背景：为何首选泰国？
1. 泰国电商市场潜力突出
- 市场规模 2024年泰国电商GMV达235亿美元，Shopee以51%市场份额稳居首位。
- 用户习惯 83%的18岁以上泰国网民使用YouTube，98%信任创作者推荐，83%会因网红种草下单，尤其集中在美妆与时尚品类。
- 政策支持 泰国政府积极推动数字经济，预计2025年电商GMV将突破300亿美元。
2. 双方战略协同
- YouTube 借助购物联盟应对TikTok Shop竞争，拓展创作者变现路径，强化其全球视频平台领先地位。
- Shopee 依托YouTube庞大流量与用户信任，提升平台粘性，巩固在东南亚电商市场的主导地位。
🔺图源：www.bangkokpost.com
二、合作模式：实现“边看边买”的关键机制
1. 技术功能与操作优化
- 商品标记 创作者可在视频或直播中嵌入Shopee商品链接，用户点击直达购买页面，无需跳转应用。
- 互动工具 支持Shorts贴纸、时间戳购物标签，并推出Chrome扩展程序，便于创作者一键导入商品链接，提升发布效率。
- 收益结算 创作者按销售佣金获利（通常5%-15%），通过AdSense账户结算，周期为60-120天。
2. 创作者与品牌实现双赢
- 创作者收益 超三分之一参与者获得额外收入。例如：
- 科技博主通过手机配件评测，单月佣金超2万泰铢，视频观看量增长200%。
- 美妆博主推广护肤品，佣金率达10%，粉丝转化率高达15%。
- 品牌增长 参与品牌在2025年上半年实现浏览量增长1.7倍、买家数增长1.6倍、销售额增长3.3倍。
三、用户行为与市场趋势洞察
1. 消费者画像与偏好
- 性别与年龄 25岁以上男性占购物主力60%以上，偏好电子产品与摩托车配件；女性更关注护肤品与厨具。
- 热门品类 电子产品、家居装饰、美妆个护、摩托车配件位列前四。
- 消费决策 70%用户通过短视频种草后直接下单，平均决策时间缩短至24小时内。
2. 行业影响与竞争格局
- 视频电商崛起 东南亚视频电商GMV占比从2022年的5%上升至2024年的20%，泰国成为核心增长市场。
- 平台竞争 Shopee与Lazada在泰国保持增长（2024年合计营收782亿泰铢），但TikTok Shop凭借“兴趣电商”模式快速追赶。
四、成功案例：品牌如何借力增长？
案例1：GymShark（健身品牌）
- 策略 联合泰国健身博主，在教学视频中嵌入蛋白 粉与运动装备链接。
- 成果 单月订单量翻倍，品牌搜索量增长300%。
案例2：本土美妆品牌
- 策略 通过“开箱测评”短视频展示新品，结合限时折扣促销。
- 成果 视频播放量突破500万次，产品售罄周期缩短至72小时。
五、挑战与未来发展方向
1. 当前挑战
- 市场竞争 TikTok Shop以算法推荐与低价策略吸引年轻用户，Shopee需提升直播互动与沉浸式购物体验。
- 基础设施 部分地区物流成本较高，需加强本地仓储布局；数字支付普及率仍有提升空间。
2. 未来规划
- 技术升级 探索AI推荐算法优化，提升内容与商品匹配精准度。
- 市场扩展 计划将该模式推广至越南、新加坡等市场，目标2025年底覆盖东南亚6国。
- 本土化运营 结合泰国文化节点（如泼水节、佛教节日）推出定制化营销活动。
YouTube与Shopee的合作不仅为内容创作者开辟了新收入渠道，也为品牌提供了“内容种草—即时转化”的完整链路。随着东南亚数字经济持续升温，“视频+电商”模式正成为跨境出海企业的战略重点。
