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前期回顾
上一期我们分享了关键词梳理的内容。
本期我们讲三部曲的第一步：关键词的调研。
本篇为B2B外贸企业主和营销负责人提供一个系统性的、可操作的全量关键词策略框架。（C端跨境电商我们单独开一期）
可以先关注下我们的公众号：
关键词调研已远非简单地寻找高搜索量词汇，而是深入理解B端买家行为、洞察市场需求。
一份成功的关键词策略将成为独立站获取高质量询盘、缩短销售周期并最终实现营收增长的基石。
第一部分：理解B2B关键词的本质
意图重于流量
B端外贸独立站和跨境电商独立站的逻辑是不一样的。
B2B采购环境更为复杂，其决策过程通常涉及多个部门和角色，而非单一消费者个人 。
B2B关键词策略的核心在于精准匹配买家在复杂采购旅程中不同阶段的信息需求。这一旅程通常可以划分为三个核心阶段，每个阶段都对应着不同的搜索意图和内容需求 。
洞察B端买家画像与采购旅程
核心在于精准匹配买家在复杂采购旅程中不同阶段的信息需求。这一旅程通常可以划分为三个核心阶段，每个阶段都对应着不同的搜索意图和内容需求 。
我什么要讲这个，这个真正要把一个事情做好，不要有知道“术”，还要知道“道”。
我们团队不论是操盘自己独立站站还是帮合作伙伴操盘独立站，都是先深入基于客户的画像去做运营。
❝“道”偏重原则、方向和规律；“术”偏重方法、技巧和操作。简单说，道是为什么，术是怎么做。
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认知阶段
潜在买家刚刚意识到一个业务问题或需求的存在。他们的搜索通常是探索性的，想要获取这个行业背景知识。这一阶段的关键词模式往往包含“什么是”、“如何”等疑问词 。例如，一位潜在客户可能会搜索“如何更好的提高XXX效率”或“供应链优化策略”来寻找行业最佳实践 。此时，提供深度指南、行业白皮书或研究报告等教育性内容，有助于在买家心中建立品牌形象 。特别是针对的Google AI MODE和最近的GEO优化，品牌的权重逐步上升。
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考虑阶段
买家已经定义了问题，并开始寻找和评估不同的解决方案。他们的搜索意图变得更具商业性，关键词模式通常涉及“vs”、“最佳”、“类型”、“对比”等比较词 。例如，一位核心决策成员可能会搜索“某某材质包装 vs 某某材质包装的区别”来对比不同工具的优劣 。为这一阶段提供详细的对比指南或案例研究，能够有效地引导买家进入评估流程，突出企业的独特优势。
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决策阶段
买家已经缩小了备选范围，并准备做出最终购买决定。他们的搜索意图转变为明确的交易性，关键词通常包含“定价”、“规格”、“实施指南”、“客户案例”等具体词汇 。例如，一位技术实施人员可能会搜索“[产品]技术规格”或“[产品]实施指南”，以了解产品的具体细节和部署流程 。此时，提供清晰产品描述 是至关重要的。
我梳理成表格就是如下的解释：
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所以我们要围绕着三个阶段，合理的安排我们的信息型关键词、导航型关键词、商业型关键词、交易型关键词，布局到你网页的合理的位置。关于布局我们后面再详细的讲解。
构建你行业的关键词库
这里就是重中只重，我们要搜集有价值的关键词。
在这里我要cue下小平老师，他的捕鱼法理念是很好的，不关三七二十一，把相关的词都整下来。respect~
下面我按照流程说下词库的整理流程，关于词的定义可以看我上一篇文字介绍。
确定种子关键词
构建全面关键词库的起点是创建一份高质量的“种子关键词”列表 。这些核心术语定义了企业的业务、产品或服务 。这个阶段看似简单，但其质量直接决定了后续关键词研究的广度和深度。
这一块非常考验公司的外贸业务能力，不管要对自己公司运营产品体系要了解，还要对海外的语言文化要熟悉，比如：
中文说法（直译）：手机保护壳
很多人会翻成 mobile phone shell
真实英语常用说法：phone case
——这就是典型的产品词叫法差异。
我分享下我们团队找种子词的方法：
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维度统计
拿我们对标的定制包装外贸独立站来说，包装行业分维度，我们可以分几个维度？
以下是我们分维度统计的种子词。
维度 种子关键词示例 产品类型 Custom Packaging, Folding Carton, Corrugated Boxes, Rigid Boxes, POP Displays, Paper Shopping Bags, Reusable Bags, Mailer Bags, Pouches, Tin Containers, Stickers & Labels, Box Inserts, Tissue Paper, Packing Tape, Card Inserts 功能/特点 Durable packaging, Luxury packaging, Eco-friendly packaging, Sustainable materials, Custom printed packaging, High-quality print, Structural design, Artwork design, Prototyping, 3D mockups, Option library 材料类型 Paperboard (SBS C1S, SBS C2S, CCNB, Recycled CCNB, Natural Kraft, White Kraft, Black Kraft, Metallic, Holographic, Textured), Corrugated (linerboard types, flute grades), Rigid materials (Chipboard types), Inserts (PU/PE/EVA/ESD foam, pulp, HIPS, PVC, PETG), Coatings & Laminations, Special finishes (foil stamping, embossing, UV) 服务与流程 Structural design & engineering, Packaging artwork design, Samples & prototyping, Managed manufacturing, Logistics, Quote request, Design consultation, Packaging audit, Strategy, Cost optimization, Supply chain optimization, Quality control, Delivery logistics 场景/行业应用 Apparel, Bakery & Cake, Cosmetics, E-Commerce, Electronics, Food, Gift, Jewelry, Pharmaceutical, Retail, Soap, Toy, Tea, Wine, Beverage, Candy, Coffee, Pets, Cannabis, Automotive, etc. -
变种词统计这个好理解，就是同一个词，不同国家的不同叫法。好比，有的地方叫“汤圆”，有的地方叫“元宵”。这样能给你的种子词再增加一些量。
详细的案例看我之前分析的小语种分析。
通过上述的汇总，并再semrush或者ahrefs里过一下，去除没流量的词，不过大概率都是有流量的，因为种子词基本都是大词。
以词找竞争对手的词
种子词清单有了，下面就开始找全量词了，我在这类列几种主流的方法，基本可以涵盖你的所有场景需求。
本篇我们用到的工具是semrush和谷歌关键词规划师，semrush使用教程可以看我之前上传的视频。
【Semrush实战-1】寻找适合自己关键词的三种方式 | SEMrush的关键词研究策略
【Semrush实战-2】网站可见度查看与提升 | Semrush SEO教程
【Semrush实战-3】网站问题全面诊断 | Semrush SEO教程 |网站诊断与SEO优化策略
【Semrush实战-4】如何找到并筛选出竞争低的关键词 | Semrush SEO教程| 如何利用KGR算法找到易排名的关键词
【Semrush实战-5】开展网站关键词的优化工作| Semrush SEO教程 | 如何有效优化已有关键词和新关键词
比如你的一个种子词是：Custom Packaging，OK，直接Semrush.
我们可以看到这个词排名前的网址的网址和对于的词。
点击这个网页关键词并下载，就完成了一个网址关键词的搜索工作。
以此类推，根据自己的时间安排，弄下来。
以词找找竞争对手的站
第二步，用你核心的种子词找站，可能前十名就够了，分析分析着如果网址前10名的就可以，看各自的安排，越多，词越全。
下载下来，这样你的词就非常非常的全了，可能会达到上万。如何高效的分析这些词，我们的建站平台也采用了自研的工具就辅助我们操作，效率还是很好的，从一两周节约到几天的时间。
以词找自己行业的词
这一步就是最常规的玩法了，直接用semrush的the Keyword Magic Tool，这里就步过多阐述了。
总结
如上，就是我们团队操盘独立站最常规的关键词调研方法，阐述了B2B外贸独立站全量关键词调研与梳理的完整流程。
合理的运营这些词，足以给你带来可观的流量，附上我们之前用自研的建站平台给合作伙伴操盘的一个站点,虽然流量还不多，但是趋势呈现上涨趋势，还是挺好的。
当然，还有其他小众的方法，也当作额外补充吧，算是锦上添花，或者可以联系我分析分享你的方法，互相交流学习。
今天就分享到这，感谢你的耐心阅读，下一期我们讲关键词系列的最后一讲：关键词布局。
也欢迎交流（zy467016899）,我是码神，技术流，实战派，一支专业的独立站操盘手团队。
下期关键词布局篇见。
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