拼多多发布《2025农产品上行半年报》：农货销量增长47%，新质转型加速

“千亿扶持”助力农业产业升级，优质农货加速上行，县域消费持续升级

8月22日，拼多多发布《2025农产品上行半年报》。在“多多好特产”专项扶持下，平台农产品销量同比增长47%，农货商家数量持续攀升，其中00后农货商家增长超30%。优质品种与新质商品SKU同比增长54%，供给丰富度与品质显著提升，有效满足消费者多元化需求。

今年4月，拼多多启动“千亿扶持”惠商计划，未来三年将投入千亿元资源，构建平台与商家共赢生态。依托该计划，拼多多推出“2025多多好特产”专项行动，重点加码水果、海鲜、蔬菜、肉类及农副加工品等品类，深入全国数百个农特产区，探索农产品上行新模式，推动农业产业新质转型。

▲截至目前，“2025多多好特产”专项已走进浙江舟山等数百个农特产区。树森|摄

截至目前，专项小组已深入浙江舟山、湖北荆州、河南商丘、辽宁大连、宁夏银川、云南昆明、海南万宁等地，为当地农货商家定制发展方案，助力农业增产增收。

品质成关键，优质品种加速上行

报告显示，在“多多好特产”推动下，全国农产品加速“出山进城”。时令水果销量同比增长51%，海鲜水产增长48%，蔬菜、肉蛋、乳品饮料等品类亦保持高速增长。

平台同步推出“百亿精选”专项，重点扶持品质农产品。荔枝、西瓜、蓝莓、凤梨、牛油果成为上半年销量前五水果，其中蓝莓、牛油果等“贵族水果”加速进入大众消费视野。

今年荔枝丰产，白糖罂、糯米糍等中高端品种销量增长超3倍，高客单价的仙进奉同比增长5倍，远超整体增速。上海特产8424西瓜、南汇水蜜桃在平台扶持下走向全国，销量分别增长68%和63%，表现亮眼。

▲在“多多好特产”赋能下，优质荔枝品种加速上行，走进千家万户。陈振豪|摄

平台农产品供应链能力显著提升。以梭子蟹为例，以往因冷冻易损难以线上销售，今年东海开渔季，拼多多通过打氧、冷链等技术实现梭子蟹从舟山码头直邮全国，部分地区实现当日达。

发力深加工，商家扩大产品矩阵

“多多好特产”深入农业加工端，以数据与消费洞察赋能商家，提升附加值与品牌影响力。

重庆荣昌卤鹅因“卤鹅哥”走红后，在平台资源支持下，渝飨记等老字号品牌实现日销单量增长15倍。报告显示，地道风物、特色小吃及农副加工品销量同比增长52%，产品结构更趋精细多元。

浙江舟山海鲜商家通过将生虾制成虾滑、虾饼，鲜鳗鱼加工为蒲烧鳗鱼、烤鳗鱼片，在休渔期实现营收增长，相关产品登上平台热销榜。

贵州刺梨曾因口感酸涩售价低廉，通过开发刺梨汁满足年轻人养生需求，现已成为走向全国的百亿产业。湖南“辣条之乡”品牌缺牙齿凭借“爆辣”素牛肚打开市场，日销稳居拼多多百亿补贴零食类目前列，成为区域新消费品牌代表。

解码新需求，县域消费持续升级

在平台赋能下，优质农货加速进入县域市场。上半年海鲜水产热销前三分别为大连海参、南美白虾、挪威三文鱼，小镇中青年成为消费主力，白虾与三文鱼购买频次明显提升。

大连海参销售形式从干参、即食拓展至海参肽、佛跳墙等深加工产品，满足多样化滋补需求。平台通过大数据助力商家在研发、包装、营销等环节创新，精准匹配年轻群体细分场景。

云南昭通被称为“世界马铃薯高原种薯之都”，本地品牌噜咪啦在平台支持下推出折耳根、舂鸡脚、黑松露牛干巴等网红口味，借助海量订单实现从传统经销向定制化生产转型，带动超1.1万户农户增收。

新锐品牌木马季、光合力量等也通过平台推出0蔗糖全麦面包、风干鸡胸肉等健康产品，满足年轻消费者对轻食、健身场景的需求。

▲拼多多的海量订单帮助噜咪啦从传统经销向定制化生产的模式转变。付兴华 |摄

西部特产热销，激发区域经济活力

去年9月，拼多多免除青海、甘肃、内蒙古等西部地区物流中转费，“电商西进”政策实施近一年来成效显著。西部商家数量大幅增长，农产品销量同比增长58%，羊肉、乳制品、特色小吃热销全国。

非羊肉消费旺季期间，“多多好特产”结合烧烤季拓展消费场景，助力甘肃、宁夏、内蒙古产区羊肉销售。肚包肉、羊排、羊肉串成为热门单品，销量增速远超品类均值。

甘肃老牌乳业庄园牧场推出苦水玫瑰酸奶、浆水酸奶、醪糟酸奶等地方风味新品，在平台扶持下迅速打开市场，实现品牌焕新。

▲在拼多多“千亿扶持”下，海参等水产品热销西部地区。秦久|摄

东部优质产品也加速进入西部市场，海参、辣条等深受西部消费者欢迎，双向流通进一步激发区域经济活力。

“多多好特产”项目负责人表示，专项实施以来，农产品销量快速增长，优质产品上行加速，商家经营体验持续优化，有效推动农货出村进城与产业转型升级。下半年，平台将继续加大扶持力度，覆盖更多农特产区与农业从业者，助力增产增收。