日本站好不好做？听说TikTok小店在日本很火，是不是风口？
都想着去搞一波“逆袭”，觉得换个市场就能发财。
但大部分人连最基本的问题都想不明白。
下面有3个问题，如果都答不上来，就这么说吧，日本亚马逊和TK小店，一个都别碰。
不管多少预算砸进去，连个响都听不见。
别跟我说“性价比高”。
在日本市场，这仨字有时候就是“便宜货”的代名词。
日本人对细节的挑剔是刻在骨子里的。
包装盒上有点褶子，他就敢给你差评。
产品图片没拍好，他就觉得你这个店不专业。
详情页里有错别字，他会怀疑你整个公司的实力。
大部分人刚开始做日本站的时候，就吃过这个亏。
拿在欧美卖得好的东西，直接翻译一下就上架，结果根本没人看。
后来大伙儿才搞明白，他们喜欢的颜色、尺寸、款式，跟咱们想的完全是两码事。
欧美人喜欢的热情奔放，在日本可能就是“品位差”。
我们觉得无所谓的小瑕疵，在日本客户眼里就是“不可接受的缺陷”。
我们得研究他们的审美，研究他们的生活习惯。
他们喜欢什么样的包装？无印良品那种简约风，还是动漫联名那种潮流款？
他们对产品功能有什么特殊要求？是不是需要更小巧、更静音、更方便收纳？
搞不懂这些，你的产品在他们眼里，就是一堆毫无吸引力的垃圾。
靠翻译软件？省省吧。
那玩意儿翻译出来的东西，日本人一看就知道是老外写的，又硬又不礼貌。
你自己读读，通顺吗？
关键词翻译错了，广告费白烧。
见过最好笑的，是一个卖数据线的，把“高速传输”翻译成了“开快车”，你说这广告能有点击吗？
客服邮件要是回得慢了、语气不对了，差评投诉马上就来。
日本人极度重视服务体验，邮件的开头怎么问候，结尾怎么祝福，都有一套默认的规矩。
你用翻译软件生硬地回一句“Hi, what’s your problem?”，人家不投诉你才怪。
我之前有个朋友，卖得好好的，就因为客服邮件里一个敬语用得不对，被客户投诉到亚马逊，店铺直接被审核，差点关店。
那后来怎么办？
老老实实花钱，找了个日本留学生兼职，专门处理邮件和优化listing。
这钱，不能省。
要么就找专业的本土化服务公司。
否则，因为沟通问题导致差评、退货、关店，损失更大。
很多人就看到个FBA，看到个TikTok合作仓，觉得把货扔过去就完事了。
天真！
日本的合规要求，比欧美严得多。
卖个带电的东西，你得有PSE认证。
卖个跟皮肤接触的，比如化妆品、按摩仪，你得搞清楚《药机法》。
卖食品相关的，餐具、厨具，有《食品卫生法》管着你。
这些东西，你发货前不搞定，货到了海关就等着被扣、被销毁吧。
钱货两空，哭都没地方哭。
还有，日本消费税（JCT）的事儿，你研究过吗？
从2023年10月开始，新的发票制度出来了。
你没注册JCT，开不了合规发票，那些企业买家就不会找你买。
日本有很多中小企业主和个人事业主，他们采购是需要发票抵扣的。
你开不了，就等于把这部分客户直接拒之门外。
一单损失多少，自己算。
无论是亚马逊还是TikTok Shop，这些都是绕不过去的坎。
别总想着一口吃成胖子，先把碗里的饭端稳了。
做跨境，谁没踩过坑？你在日本市场或者TK上，遇到过最头疼的一个问题是啥？
