LinkedIn Sales Navigator 全面解析：高效筛选客户与公司的核心功能指南

掌握Sales Navigator 九大类过滤器，精准定位目标客户与企业

类别：公司

当前公司

通过目标用户的当前任职企业筛选潜在客户。

过去的公司

基于过往工作经历定位专业人士。

公司人数

按企业规模筛选公司，适用于不同市场策略。注意：该数据由企业自主更新，可能存在滞后。包含“自营职业者”专属分类。

公司类型

根据企业性质进行筛选，适用于特定行业或合作模式的定位。数据来源于企业官方页面，可能存在误差。

• 上市公司：可公开交易股票的企业。
• 私人控股：由少数股东持有的非上市企业。
• 非营利组织：以社会服务为目标，不以盈利为核心。
• 教育机构：涵盖学校、大学等教学单位。
• 伙伴关系：由多个合伙人共同经营的企业。
• 自营职业者/自营：个体经营者或独立创业者。
• 政府机构：由政府设立并运营的公共组织。

公司总部

按总部地理位置筛选企业，支持大陆、地区、国家、城市层级定位。

类别：角色

功能

根据用户所在职能部门（如市场、销售、IT）进行精准筛选。

当前职位名称

通过当前职称定位目标人群。

过去的职位头衔

基于历史职位信息挖掘潜在联系人。

资历级别

识别用户在组织中的层级，如CXO（首席级）、总监、经理等，支持多选。

在当前公司工作多年

按在现公司服务年限筛选，助力判断稳定性与决策影响力。

• 1至2年：1年–2年11个月
• 3至5年：3年–5年11个月
• 6至10年：6年–10年11个月
• 10年以上：11年及以上

担任当前职位的年份

筛选在当前岗位任职时长，判断其适应期或决策成熟度。

• 1至2年：1年–2年11个月
• 3至5年：3年–5年11个月
• 6至10年：6年–10年11个月
• 10年以上：11年及以上

类别：个人

名 / 姓

通过姓名查找特定用户，建议避免重复输入。

个人资料语言

按LinkedIn账户语言筛选，适用于多语言市场拓展。

多年的经验

依据用户总工作经验年限筛选，反映职业发展阶段。

• 1至2年：初级从业者
• 3至5年：成长期专业人才
• 6至10年：资深从业者
• 10年以上：行业资深人士

地理

支持按大陆、国家、城市、邮政编码等多层级定位用户。

区域

可包含或排除特定区域，提升地域策略灵活性。

邮政编码

输入邮编后自动提示匹配城市与地区，支持设定搜索半径，允许多项输入。

团体

筛选特定LinkedIn群组成员，便于精准社群营销。

工业

提供413个行业选项，通过下拉菜单快速选择目标领域。

学校

根据教育背景筛选用户，仅限拥有官方LinkedIn页面的院校。

类别：发布的内容

文章中的关键词

查找在近30天内发布内容中提及指定关键词或话题标签的用户。系统可能展示间接关联内容，建议结合其他过滤器提升精准度，用于识别活跃用户与潜在兴趣群体。

类别：买家意图

关注你的公司

筛选已关注贵司LinkedIn页面但尚未成交的用户，表明其处于研究阶段，具备较高转化潜力。

最近查看了您的个人资料

识别近期访问您个人资料的用户，可作为主动外联的信号依据。

类别：最佳路径

连接级别

按与目标用户的社交距离筛选：

• 一级连接：直接联系人
• 二级连接：您联系人的联系人
• 三级连接：更远社交圈用户
• 群组连接：同属一个LinkedIn群组

的连接

仅显示您一级联系人的关联用户，支持一对一深度挖掘。

前任同事

基于过往共事经历筛选潜在客户，增强信任切入点。

共享经验

识别与您有共同群组、互动或内容发布经历的用户，提升沟通共鸣。

类别：最新更新

最近的工作变动

定位近三个月内更换职位的用户，尤其适合接触新任管理者，其在适应期更易接受新方案。

发布在LinkedIn上

识别近30天内发布内容的活跃用户，结合内容主题可实现个性化外联。

在新闻中提到

筛选近期被媒体报道的用户，可用于建立关联话题，增强沟通相关性。

类别：工作流程

买家人格过滤器

基于预设买家角色（Buyer Persona）筛选匹配用户，建议结合ICP（理想客户画像）使用。

帐户列表

从已创建的账户列表中进一步筛选目标企业，支持叠加其他过滤器进行精细划分。

潜在客户名单

在已有线索列表基础上进行二次筛选，优化跟进优先级。

CRM中的人

仅限Sales Navigator Advanced Plus用户，实现CRM与LinkedIn数据同步，支持跨平台线索管理与深化筛选。

与你互动的人

查找过去90天内被您访问或24个月内有过消息互动的用户，适用于重新激活与关系维护。

保存的潜在客户和帐户

系统自动生成“所有保存的潜在客户”与“所有已保存帐户”列表，集中管理手动收藏的个人与企业资料，便于快速访问与组织关联。

解锁Sales Navigator账户过滤器：精准搜索目标企业

利用账户级筛选功能，高效定位符合理想客户画像的企业

LinkedIn Sales Navigator的账户过滤器专为挖掘目标企业设计，帮助用户精准匹配理想客户档案（ICP）。操作流程简洁：

• 进入销售导航主页
• 选择“账户过滤器”启动筛选

类别：公司属性

关键词

核心搜索工具，支持通过关键词匹配企业资料。可结合布尔运算符（AND/OR/NOT）及其它过滤器提升精度。

年收入

按年度营收划分企业规模，数据以百万美元为单位，覆盖多种货币标准。

公司人数

按员工总数筛选企业，适用于不同市场定位策略。

公司员工人数增长

识别处于扩张阶段的企业，按特定百分比增长区间筛选。

部门人数

按特定部门（如销售、IT）的员工数量进行筛选，便于垂直领域触达。

部门增长

筛选特定部门正在扩编的企业，反映其业务发展动向。

财富500

定位入选《财富》500强的美国企业，聚焦大型龙头企业。

公司总部

按总部地理位置筛选，支持从大陆到邮政编码的多级定位。

工业

提供413个行业选项，精准锁定目标市场。

关注者数量

按企业在LinkedIn上的关注者规模筛选，反映其品牌影响力。

使用的技术

识别采用特定技术栈（如Salesforce、HubSpot）的企业，适用于SaaS或技术集成类产品的精准营销。

类别：聚光灯

工作机会

筛选近期发布职位的企业，表明其处于扩张期，合作意愿较强。

最近的活动

识别近90天内发生高管变动或近一年有公开活动的企业，反映组织变革或市场活跃度。

连接

查找您或您的团队已有直接联系（一级连接）的企业，便于通过内部引荐建立关系。

类别：工作流程

CRM中的公司

仅限Advanced Plus用户，实现CRM与Sales Navigator账户同步，支持跨平台管理与深化筛选。

保存的帐户

集中管理所有手动收藏的企业页面及账户列表内容，支持进一步过滤。

帐户列表

从自定义或全部账户列表中批量筛选目标企业，可叠加其他条件进行精细化运营。