亚马逊广告体系全解析：四大核心广告类型及推荐流量入口
深入解读SP、SB、SD、TV广告与算法推荐机制，助力卖家精准引流
亚马逊的运营依赖三大核心流量：搜索流量、关联流量与推荐流量。围绕这些流量入口，平台构建了多元化的广告产品体系，包括商品推广（Sponsored Products, SP）、品牌推广（Sponsored Brands, SB）、展示型推广（Sponsored Display, SD）和电视广告（Sponsored TV），以及由算法与影响者驱动的推荐位。本文系统梳理各类广告形式的特点、投放方式与展示位置，帮助卖家高效布局站内营销。
1. 商品推广广告（Sponsored Products, SP）
SP广告是亚马逊最基础的按点击付费（CPC）广告形式，当用户搜索关键词或浏览相似商品时，广告将出现在搜索结果页或商品详情页。SP广告分为手动与自动两大类，共享相同的广告位。
手动广告
- 关键词匹配方式：
- 广泛匹配（Broad）：覆盖词根、拼写变体、词序颠倒及含同义词的搜索词。
- 词组匹配（Phrase）：以关键词为核心，前后可添加其他词。
- 精准匹配（Exact）：仅匹配完全一致或单复数形式的搜索词。
- 商品投放：定向特定ASIN，广告可出现在搜索结果顶部、中部及商品页面。
- 类目投放（Categories）：按商品小类节点进行投放。
自动广告
由亚马逊算法自动匹配，包含紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品四种类型，展示位置包括：
- 商品页面的“Sponsored”推荐位
- 搜索结果页的顶部、中部与底部
- 亚马逊旗下站点（如IMDb）及合作网站
SP广告主要展示位置
- 搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：首页前4个带“Sponsored”标识的广告位。
- 搜索结果其余位置（Rest of Search, ROS）：TOS之外的搜索结果区域。
- 商品页面（Product Page, PP）：商品详情页中的推荐位。
2. 品牌推广广告（Sponsored Brands, SB）
SB广告面向完成品牌备案的专业卖家，支持品牌标志、自定义文案和多产品展示，强化品牌形象。主要出现在搜索结果页和品牌旗舰店。
SB广告类型
- 商品集（Product Collection）：集中展示多个关联商品。
- 旗舰店焦点（Store Spotlight）：突出品牌旗舰店内容。
- 视频广告（SBV）：以15秒或30秒可跳过视频形式展示，出现在搜索结果页及商品详情页评论上方。
3. 展示型推广广告（Sponsored Display, SD）
SD广告支持站内与站外投放，覆盖亚马逊平台及合作第三方网站，按点击付费，支持ASIN定向、用户行为与人群标签投放，提升受众触达精准度。
投放方式
- 商品投放：基于类目或ASIN定向。
- 受众定向：覆盖亚马逊用户、浏览再营销与购买再营销人群。
4. 电视广告（Sponsored TV）
Sponsored TV并非传统电视广告，而是投放在亚马逊Freevee（原IMDb TV）及合作流媒体App中的15秒或30秒可跳过视频广告，观众5秒后可跳过，广告主通常按完整观看次数（CPCV）计费。
投放基于消费者生活方式、人口数据及亚马逊第一方行为数据，适用于新品发布、品牌故事传播与大型促销预热，需完成品牌备案并提供高质量视频素材。
5. 专栏推荐位
亚马逊商品页面常见推荐栏目包括：
- 4 Stars and Above
- Customers Frequently Viewed
- Recently Bought and Rated
- Customers Mention
- Trending Now
- Today's Deals
- Other Items to Consider
- From Frequently Shopped Brands
- Trending Styles
- Featured from the Store
- New Arrivals / Inspired by Similar Searches
- Climate Pledge Friendly
推荐机制基于Listing表现（销量、转化率、评分等）与亚马逊算法综合判断。当前，这些位置已演变为付费广告与自然推荐混合展示区。
卖家可通过SD广告的“商品投放”功能，定向特定ASIN或类目，将商品推入相关推荐位。同时，高效广告活动可提升销量与转化率，间接增强自然推荐机会。
6. 亚马逊影响者计划广告位置
影响者计划带来的推荐流量主要体现在以下板块：
- Picks from Amazon Influencers
- Explore Amazon Influencer Picks
这些位置由合作影响者推荐商品，依托其专业内容与粉丝信任实现高效曝光与转化。
