中国小伙逆袭日本顶流主播：京极琉如何登顶TikTok日本带货榜首

从“世界第一美发师”到TikTok电商标杆，解析华人达人在日成功的四大核心策略

“世界第一美发师”摇身一变成为日版“李佳琦”？TikTok日本上线仅两个月，华人发型师京极琉（Kyogoku Ryu）便以单月破亿日元GMV的成绩，登顶7月TikTokShop日本达人带货榜首位。这位曾获英国AH SHOW国际美发大赛冠军的中国小伙，凭借专业IP、自有品牌与中日融合的直播打法，迅速征服日本消费者，成为跨境电商业界关注焦点。

作为TikTok电商新蓝海，日本市场自上线以来表现亮眼，首月销售额突破1500万美元，单日订单量冲刺3万单。在娱乐直播生态成熟、竞争激烈的日本，京极琉能从一众本土达人中脱颖而出，关键在于其独特的“美发×电商”双圈层优势。

京极琉出生于1994年上海，12岁随母亲移居日本，因语言不通长期遭受校园霸凌。一次理发带来的形象转变，让他决心投身美发行业。历经求职被拒、参赛屡败、被骗500万日元等挫折后，他赴东京银座深造，并远赴伦敦沙宣、汤尼盖等顶级学府进修。2018年，他接连斩获国际美发赛事双料冠军，成为首位获此殊荣的华裔发型师，随后创立日本国民洗护品牌“卡雅仕”（kyogoku），逐步建立起高端服务形象。

其个人IP塑造极为精准：从劳斯莱斯专车接送、香槟金箔护发到全程管家式服务，这些极致体验通过YouTube、Instagram、TikTok及国内视频号广泛传播，吸引包括山下智博在内的众多KOL打卡，为其积累了千万级忠实粉丝基础。

2022年起，京极琉开始系统化运营TikTok账号，成为美发圈最早布局短视频的内容创作者。目前其TikTok粉丝达35万，单条视频播放量近十万，日均发布1-2条短视频，直播2-3场，直播贡献GMV占比高达75.59%，远超平台平均水平，反映出直播电商在日本市场的强劲接受度。

在选品策略上，他聚焦美妆个护，尤其是与美发强相关的品类，依托专业背书增强用户信任。其带货清单中，自有品牌“卡雅仕”产品占比达78.12%，形成“专业IP+自有品牌+直播转化”的闭环模式。销量TOP10产品平均售价为2821.67日元（约19.1美元），高于TikTok日本站15美元的均价，印证了消费者对“专业溢价”的高认可度。

京极琉的成功，是实力与时机的双重共振。TikTok日本正处于平台红利期，优质达人稀缺，专业内容更显稀缺价值。他早年建立的多平台内容矩阵，为其沉淀了高粘性、高消费力的用户群体，直播带货启动即爆发。

其运营策略具备鲜明“中日混血”特征：融合中国直播的“限时秒杀”与日本综艺的“实况解说”，单场GMV突破2亿日元；作为心理辅导师与香薰咨询师，他在服务中注入情绪价值，强化用户信任。此外，其团队采用四大核心打法：

1. **24小时“日不落”直播**：主账号全天候在线，抢占流量先机，即使非本人出镜也由团队接力，最大化平台红利期曝光。

2. **三重激励叠加**：充分利用TikTokShop对达人、商家及广告投放的扶持政策，实现“达人激励+商家激励+投流激励”三重加成。

3. **高佣金吸引分销**：为外部达人提供高达20%的佣金，远超行业水平，推动素人主动推广，快速提升品牌销量。

4. **中式矩阵打法**：联动线下品牌专柜柜姐开通TikTok直播，形成线上线下流量闭环，构建品牌全域营销网络。

与李佳琦背后的美one出海试水不同，京极琉扎根日本多年，兼具本土影响力与华人直播运营思维，实现“主场作战”。其成功路径表明：TikTok日本电商的竞争，已不仅是内容或流量的比拼，更是供应链、品牌力、本土化运营与团队执行力的综合较量。

随着超54%从业者看好日本市场潜力，竞争将加速内卷。未来，具备“专业IP+本土品牌+成熟运营”三位一体能力的达人，方能在TikTok日本电商赛道持续领跑。