Snapchat成游戏出海新蓝海：互动广告如何撬动年轻用户增长

从ChinaJoy看Snapchat的全球推广价值，解析其在游戏出海中的三大优势与创新投放策略

Daniel | Snapchat产品专家

拥有8年以上Snapchat广告投放与优化经验，主导400+广告项目，助力多家出海企业实现ROI显著提升。

今年ChinaJoy上，一个明显趋势是：越来越多国内游戏企业，无论是米哈游、FunPlus还是点点互动等头部厂商，还是中小开发者，都将Snapchat视为海外推广的核心平台。这一现象背后，是Snapchat在用户结构、市场覆盖和平台生态上的独特优势。

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为深入挖掘Snapchat的推广潜力，我们团队研究了多个成功案例，总结出其在游戏出海中的关键价值与实操策略。

以Magic Tavern旗下《Project Makeover》为例，该游戏通过Snapchat沉浸式广告实现显著增长。其成功核心在于：

• 精准定位：利用Snapchat相似受众功能，锁定对“三消+换装”玩法感兴趣的年轻女性用户，依托平台丰富的用户洞察提升投放精度。
• 投放效果：在苹果SKAN框架下，每次购买成本降低22%，广告支出回报率提升81%，季度新增安装达4.7万次，验证了Snapchat广告生态的有效性。

其广告表现强劲，主要得益于以下三大因素：

1. 强大的用户基础

• 全球月活用户达9亿，日活4.6亿，用户以Z世代和千禧一代为主，且持续扩展至更广年龄层。
• 78%用户为手游玩家，57%为端游玩家，具备高互动意愿与强付费能力。

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2. 广泛的市场覆盖

• Snapchat在北美、欧洲、中东等重点出海市场渗透率高，有助于触达传统渠道难以覆盖的增量用户。

3. 深度融合的平台生态

Snapchat以全屏竖版视频、AR互动和即时分享为核心场景，广告可自然融入用户使用流程，降低抵触感。Moonshot Games旗下《Mini World: Cube》在北美推出“冬季奇幻冒险赛”，结合AR滤镜与本地KOL直播，玩家通过任务解锁虚拟道具并分享至平台，实现用户触达率提升60%，分享率增长150%，自然传播率翻两倍。

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Snapchat的广告逻辑不同于传统平台，需围绕其场景特性重构投放策略，实现从“曝光”到“互动”的转化跃迁。

1. 构建多元触达场景

Snapchat整合相机、聊天、故事、地图与 Spotlight 短视频，形成多维广告触点。在ChinaJoy上，平台展示了两项新功能：

• Sponsored Snaps：以聊天消息形式推送品牌内容，直接进入用户对话流，提升打开率与互动深度。
• Playable Ads（测试中）：支持用户在站内直接试玩小游戏，前置筛选高意向用户，降低流失，提升转化效率。

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2. 发挥创意互动优势

Snapchat日均AR使用超60亿次，3亿用户 daily 使用AR滤镜。平台推出AI生成AR滤镜工具，支持用户上传照片生成风格化形象，类似“妙鸭相机”体验，显著提升参与感。

该工具已优化应用于游戏广告，集成AppsFlyer、SKAN等归因系统，可量化CPI与ROAS。米哈游《原神》通过AR滤镜还原游戏场景，三天内在美国实现5265万曝光，触达2400万用户，验证了品牌+效果双驱动的可行性。

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3. 明确目标，精准投放

Snapchat近期推出三大优化功能，助力广告主高效投放：

• 安卓App 7/0优化窗口：聚焦过去7天点击用户，加速同类人群扩展。4399在推广《Legend of Mushroom》时借此实现投产比翻倍，买量成本下降20%。
• Value Optimization（VO）：定向高价值付费用户，最大化广告支出回报率（ROAS）。
• iOS免跳转安装：优化下载流程，缩短转化路径，降低买量成本。

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Snapchat的核心价值在于用户高度参与内容创作与互动。传统广告被动接收，而Snapchat的互动广告让用户“停下来玩一玩”，甚至主动分享，重构广告消费习惯。

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当前Snapchat用户将在未来5-10年成为消费主力。提前通过互动广告建立品牌认知与情感连接，是出海企业构建长期竞争力的关键。在平台多元化、竞争加剧的背景下，能否快速适应用户行为变迁，将成为下一轮出海胜负手。

作者 | Daniel，Snapchat产品专家