朴朴超市：新零售黑马的自有品牌突围战

从260亿营收到布局自有品牌，这家前置仓龙头如何逆袭？

作者 | 廖一帆
来源 | 新零售参考

自从山姆、Costco走红，盒马等新零售模式遭遇挑战，行业一度陷入低迷。然而，一家源自福州的线上零售平台却逆势突围——朴朴超市以一年260亿元的营收，成为即时零售领域不可忽视的黑马。

图源：朴朴超市官网

近期，朴朴超市在APP上线“朴朴独家”频道，正式加码自有品牌。产品覆盖海鲜肉禽、粮油调味、休闲零食、日用清洁等多个品类，标志着其从即时配送平台向品牌化运营迈进的关键一步。

图源：朴朴超市APP

作为国内社区团购平台中排名第二的企业，朴朴超市采用“前置仓+纯线上”模式，是当前最具代表性的即时零售平台之一。2023年，其实现销售额260亿元，门店达316家，服务覆盖福州、厦门、广州、深圳、武汉、成都等7城。

图源：搜狐网

布局自有品牌，已成为零售企业的战略共识。沃尔玛、Costco、永辉、盒马、胖东来等均通过自有品牌实现降本增效。通过对接优质代工厂，剔除品牌溢价，商超可在保证品质的同时显著降低价格，提升竞争力。

自有品牌的核心优势在于差异化与性价比。在同质化严重的零售市场中，凭借灵活的市场洞察与产品创新，自有品牌能精准满足消费者对高性价比与个性化商品的需求。据《2023中国商超自有品牌案例报告》，中国超市TOP100企业自有品牌销售占比已升至5%，呈现持续增长态势。

尽管入局时间晚于永辉（2004年启动）、京东京造（2018年）、盒马（2020年）等企业，但朴朴超市已具备规模化基础。其6年时间完成全国7城布局，前置仓网络成熟，供应链体系完善，为自有品牌发展提供了坚实支撑。

图源：顺企网

朴朴超市的成功，源于四大核心策略：

1. 30分钟送达的前置仓体系：依托3公里内前置仓与自建配送团队，实现高效履约。配送时间从早6:30至晚23:30，远超行业平均水平。

图源：朴朴超市官网

2. 极致服务体验：配送员全员自建，薪资高于行业40%，提供送货上门、代扔垃圾等贴心服务，显著提升用户粘性。

3. 高效新客转化：新用户仅需消费1元即可获得价值180元礼包，并通过地铁、社区地推等方式大规模引流。

4. 稳扎稳打的区域深耕：不同于叮咚买菜广撒网式扩张，朴朴坚持“一城一仓、饱和覆盖”，在厦门市场成功压制对手。

尽管多次传出上市消息，朴朴超市目前尚未提交IPO申请。截至2023年，其估值为61.75亿元。作为重资产、低毛利、高损耗的前置仓模式企业，提升盈利能力是其上市前必须突破的关键。

图源：爱企查

加码自有品牌，正是朴朴提升毛利、优化供应链的核心举措。未来，其能否在保持配送效率的同时，强化产品质量与品牌力，将决定其能否真正对标盒马、Costco等成熟零售品牌。

在疫情等特殊时期，朴朴配送员与美团、饿了么等一线人员共同保障城市物资供应，成为现代城市生活的重要支撑。其崛起不仅是商业模式的胜利，更是对消费者“便捷+性价比”需求的精准回应。

图源：搜狐网

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