TikTok跨境电商广告投放指南：高效转化全解析

近年来，随着全球电商市场的蓬勃发展，跨境电商广告投放规模持续扩大。截至2023年第二季度，TikTok Shop的广告投放量呈现稳步增长态势，同时广告转化效率也显著提升。

这一变化表明，越来越多的跨境商家开始重视社交平台广告的投放价值，并持续加大投入力度。对于希望在国际市场脱颖而出的企业而言，掌握高效的跨境电商广告策略已成为关键竞争力。

在正式开展广告投放前，我们有必要系统了解TikTok广告相关的核心数据，为后续策略制定提供依据。

本文将围绕以下四个维度展开分析：

1. TikTok用户画像分析——包括用户规模、消费特征与内容偏好，助力明确目标受众，筛选优势品类，优化广告形式选择。

2. 主流广告类型解析——详细拆解TikTok平台各类广告的形式特点、适用场景及效果差异，帮助匹配产品与广告形式。

3. 广告投放全流程指南——从开户到优化，逐步讲解TikTok广告投放的基本步骤与注意事项。

4. 高转化视频广告创作技巧——结合平台特性，提供提升广告吸引力与转化率的实用内容建议。

下面我们进入第一部分的具体分析。

01 TikTok用户画像：规模、习惯与偏好

用户规模与结构

1. 用户总量持续增长
   2023年TikTok全球月活跃用户数已达到19.2亿，同比增长16%。平台预计在2024年底用户规模将突破20亿。庞大的用户基数为品牌提供了巨大的流量入口与曝光机会。
   

2. 用户以年轻女性为主
   截至2024年1月，TikTok全球用户中18-24岁女性占比达36.7%，同年龄段男性占比约为18.6%。25-34岁女性用户占比约15%。整体来看，女性用户约占57%，男性用户占43%，呈现明显的年轻化、女性化特征。
   这也解释了美妆、个护等品类在TikTok上增长显著的原因——与主力用户群体的需求高度契合。

用户消费行为特征

1. 偏好新技术产品，易冲动消费

   • TikTok用户购买科技新品的意愿是其他平台用户的1.4倍，这对科技品牌吸引年轻受众极为有利。

   • 71.2%的用户曾在浏览信息流时因偶然看到产品而产生购买行为，体现较强的冲动消费特质。

   • Z世代用户尤其依赖社区推荐，其根据社区推荐购物的概率是传统消费者的1.8倍。

2. 千禧一代乐于品牌互动
   该群体在社交平台创建内容并标记品牌的频率是其他用户的2.3倍，成为品牌口碑传播的重要力量。

用户内容偏好

1. 平台功能延伸：从娱乐到信息获取
   43%的用户将TikTok作为新闻来源，这一比例较2022年上升10%。同时，53%的用户更偏好“有趣”类内容，而非单纯的放松消遣。
   

2. 教程、测评与故事类内容最受欢迎
   Adobe研究显示，教程类视频以62%的偏好度位居第一，其次为产品测评（39%）与个人故事（38%）。
   例如个护品牌K18 health通过KOL合作推出护发教程，单月销售额增长70%，订阅用户从2000人迅速增长至20000人。
   

商家行动建议

1. 聚焦年轻用户——针对18-34岁用户设计广告内容与互动形式。

2. 突出产品创新点——即使是微创新，也可通过内容放大其科技感与独特性。
   

3. 借力社区推荐——鼓励用户生成真实分享，发起UGC挑战，激发口碑传播。

4. 强化实用内容输出——通过教程、测评等有价值内容建立品牌专业形象。

5. 注重创意与趣味——采用轻松、新颖的表现形式提升广告吸引力。

02 TikTok高效广告类型推荐

基于上述用户特征，UGC挑战广告、Spark广告与品牌效果广告目前表现较为突出。

1. UGC挑战广告

• 形式：品牌发起主题挑战，邀请用户创作相关内容并分享。

• 优势：

  • 创意来源广泛，内容多样性强；

  • 借助用户传播扩大品牌曝光；

  • 互动性强，易形成社群效应。

• 案例：

  • 意大利印刷品牌PhotoSi发起#ReviveconPhotoSi挑战，获得超10亿次观看，购买转化率达25%；

  • 日产澳大利亚通过#improvisewithJUKE挑战，品牌知名度提升92.9%；

  • 床垫品牌Simmons发起#Snoozzzapalooza挑战，官网流量周增107%。
    

2. Spark广告

• 形式：全屏信息流广告，用户可通过头像旁“+”号或右滑进入品牌主页。

• 优势：

  • 视觉冲击力强，易吸引注意；

  • 内容形式灵活，支持长效引流；

  • 互动门槛低，用户体验流畅。
    

• 常见打法：与多领域KOL合作，通过场景化内容突出产品特点。

3. 品牌效果广告

• 形式：提供品牌定制滤镜、贴纸、特效等互动工具。

• 优势：

  • 用户参与感强，传播意愿高；

  • 视觉表现生动，品牌记忆点深；

  • 形式新颖，易吸引年轻群体。
    

4. 动态展示广告

• 形式：可滑动浏览的多产品展示广告。

• 优势：

  • 支持产品级投放优化；

  • 兼顾新客挖掘与老客召回；

  • 批量管理，提升运营效率。

03 TikTok广告投放流程

五步启动广告投放

1. 设定广告目标——明确提升品牌知名度、增加销量或引流等核心目标。

2. 选择受众定向——使用“自定义受众”或“相似受众”功能精准触达目标人群。

3. 制作广告内容——上传视频/图片或使用平台工具快速创作。

4. 设置预算并上线——选择每日或总预算，由系统智能竞价投放。

5. 持续监测优化——根据曝光、点击、转化等数据调整素材与出价。
   

04 高转化视频广告创作要点

1. 突出可视化卖点——在3秒内清晰展示产品核心优势。

2. 引发情感共鸣——通过故事或场景连接用户情感需求。

3. 保持简短有力——一般建议时长不超过30秒，前3秒至关重要。
   

4. 尽早展示品牌元素——增强信任感，提升品牌记忆度。

5. 添加字幕/标签——提升无障碍观看体验，适应静音播放场景。
   

6. 融入“模式中断”设计——通过转折、悬念或意外元素打破用户惯性浏览。

7. 设计明确行动号召——结尾引导用户点击链接、咨询或购买。