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小众产品出海爆卖,日销130单,走红TikTok

Shoptop品牌出海智库
2024-06-24
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大数跨境 导读:搜索热度持续暴涨,近60万条相关视频,月售4000+单,泳池小众品类走红TikTok~

随着温度上升,夏季来临,天气愈来愈热,许多用户对户外水边活动的向往程度加深。

6月是欧洲和北美夏季的开始,水上乐园、泳池派对、海边度假等户外水上活动也从这个月开始进入高峰期,各种户外水上用品需求增长,也带来新的市场商机。

图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示,过去30天内,“pool accessories”(泳池配件)一词全球范围内的搜索热度处于25—100之间,在5月底时达到搜索高峰。

近15天内,泳池配件及相关话题搜索热度持续在75—100之间,人们对户外水边活动的增加,促进了泳池配件搜索量和购买需求的增长。

其中,美国、加拿大、英国、澳大利亚等为主要关注者。在欧美,许多用户建设私人游泳池,用以娱乐玩耍,另外,法国、美国、澳大利亚等国家内,游泳池数量逐年增加,泳池经济不断增长。

图源:TikTok

从4月开始,TikTok用户开始分享泳池派对相关视频,在TikTok上带有“#pool party”话题的视频大约有59万条,人们对夏季泳池派对相关活动的期待。

图源:TikTok
3月29日,@Poolhacker_official发布的作品中着重介绍了一款泳池储物箱,通过简单的组装就能轻易的悬挂在泳池壁上,这款简易的泳池储物篮还能放置游泳护目镜、水杯、防晒霜等游泳用品,很适合日常使用。
截至目前,该视频已收获31.18万次播放,4122次点赞。从用户评论时间可以看出,大多集中于4月底、五月下旬以及6月上旬,说明海外市场海边或泳池活动最近正在开始流行。
图源:TikTok
该视频的评论区内,有已购买用户表示泳池储物篮很好用的,还有用户对悬挂式储物篮的卡扣范围提出疑问,甚至还有用户正海需要并当即询问购买途径。
@Poolhacker_official是一位拥有近4.6万粉丝的泳池配件卖家,其主页中,有各种泳池配件或玩具真实使用场景下的宣传。另外,该账号以回复用户评论或引用真实购买用户分享为主输出内容,提高了潜在用户的关注和信任,提高产品销量。
图源:谷歌

其实,除了TikTok上用户对泳池配件关注增加外,亚马逊等其他第三方电商平台上各类泳池配件销量也所有增长。

据悉,亚马逊上一家主营泳池配件及收纳的店铺近日销量十分火爆,其中畅销款产品为泳池储物篮,近30天内销量达1900单,日均售出130单,销量非常稳定,收获已购用户好评,夏季是海外泳池度假玩耍的胜地,泳池储物篮需求旺盛。 
图源:亚马逊美国站

泳池储物篮在亚马逊上种类众多,各种材质和造型的储物篮一应俱全,售价主要是在16.99美元—39.99美元之间,根据材质款式不一。

Shoptop观察发现,最受消费者欢迎的泳池储物篮为塑胶材质的简易安装篮子,该款储物篮较之前做有防滑防撞升级,厚实的材质、简易的安装步骤、多功能大容量储物等特点,正是吸引消费者下单的重要因素。
该款泳池储物篮上个月销量达4000+单,在详情页中详细说明产品的赠品、附件以及尺寸大小,防止用户不小心选错商品规格造成退货,另外,卖家还将储物篮适用存储的各种物品比列说明,提高产品销量。
图源:谷歌

除此之外,在亚马逊、速卖通、沃尔玛、Temu、eBay等部分站点,泳池储物篮售罄缺货状态,可见海外消费者需求量的迅猛。

在每年3—8月,欧美消费者对户外水上相关活动的搜索热度持续,海边、泳池等娱乐活动的增加,也进一步推动该类目下众多产品的销量增长。

根据领英数据显示,2023年全球游泳池配件市场价值达到68.6亿美元,预计到 2029 年将增长至89亿美元,预测期内呈现 4.45% 的复合年增长率的稳步增长。

那么,面对强劲的市场增值空间,卖家还有哪些机会? 
图源:谷歌

优化升级产品

泳池储物篮作为日常存储使用的小众家居产品,简单安装、收纳效果好等优势是吸引消费者购买的主要原因。

卖家应该在泳池储物篮的材质和收纳等方面进行优化升级。如:材质更换成防水耐磨的涤纶、PG布料,采用易拆折叠的支架支撑,节省用户收纳空间;另外,可以将泳池储物篮多做隔层、功能分区,方便用户存放不同的物品。

图源:谷歌

夏季是泳池派对和海边度假活动频繁的季节,每年的这个时期,泳衣泳装、比基尼、防水护目镜、游泳圈、太阳镜、沙滩帽、拖鞋等游泳活动相关产品销量大增。
但值得注意的是,游泳配件等相关产品在海外并不是季节性产品,在欧美多国公共泳池和家庭泳池非常多,游泳作为日常休闲活动被许多人喜欢。

多元渠道与营销

作为小众品类,泳池储物篮在出海渠道的选择上十分重要。
图源:谷歌

除了在亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方电商平台布局外,建立自主品牌独立站十分必要。

从目前海外市场发展状况来看,小商品类品牌少之又少,但随着海外消费者对品牌化购物需求的增长,游泳配件品牌化出海有益于企业长久效益。
游泳配件相关出海时,还需要布局好营销策略。小众冷门产品若想出圈,借助社交媒体流量无疑是重要手段之一。 
图源:TikTok

Instagram、TikTok等社媒平台年轻用户居多,对于新鲜事物的接受度、认可度较高,卖家可以借助社交媒体平台发布产品趣味视频或多场景使用视频,通过视觉效果吸引用户关注。

另外,卖家可以发布相关挑战赛,以奖金或奖品福利,吸引感兴趣用户,提高产品曝光,促进购买

写在最后
  • 随着海外消费者审美逐渐多样化,卖家需要不断观察市场需求,及时更换产品款式和图案,提高产品竞争力。

  • 另外,虽然小众产品适合新手跨境卖家做,但是值得注意的是,一定要注意产品版权和相关专利,以免造成不必要损失。

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