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2010年诞生的泡泡玛特，早已不是单纯卖盲盒的品牌。它围绕艺术家挖掘和国潮IP孵化，搭起了潮玩全产业链平台，把LABUBU、DIMOO这些自有IP做成了年轻人的“精神代餐”。聚焦年轻白领、时尚达人和学生群体，靠着线上小程序抽盒机、线下门店体验的全渠道布局，再加上精准的社交营销，不仅吃透了Z世代的情绪消费需求，2024年海外收入还飙到50.7亿元，成了国内外都认可的潮玩标杆。
1.泡泡玛特能稳坐国内潮玩头把交椅，靠的是哪些营销方法？这些方法真的戳中用户了吗？
还真没白费功夫。社交媒体上，它抓着小红书探店、抖音直播的流量风口，用IP故事引发话题，让用户自发晒单形成UGC传播。找潮玩KOL做内容共创时，不只是简单带货，而是让达人解读IP设计理念，慢慢攒下信任。限量发售更是摸透了收藏心理，比如MEGA系列一上线就被抢空，二手平台溢价都难买。最关键的是私域运营，会员分层给不同权益，超级会员能优先买限量款，复购率常年稳在50%左右，这些打法刚好踩中年轻人追求个性和归属感的点。
2.爱买泡泡玛特的都是些什么人？品牌定位怎么就刚好合了这些人的心意？
核心用户画像很清晰。95后职场白领是主力，有消费力，愿意为“情绪价值”买单，搪胶毛绒材质的潮玩既能摆着又能当穿搭饰品，刚好对胃口。时尚达人对潮流敏感，泡泡玛特和敦煌博物馆的国潮联名、与迪士尼的跨界合作，让他们觉得拿在手里有格调。学生党没那么多预算，但线上抽盒机和学校附近的无人售货机，让他们买起来很方便。品牌把自己定成“潮流文化载体”，不是只卖玩具，而是通过IP传递态度，比如Hirono小野的“反骨”特质，精准戳中年轻人的情感投射需求。
3.泡泡玛特的成功，给潮玩行业留下了哪些能抄的“作业”？
至少有四个方向值得学。IP是根本，得像泡泡玛特那样深耕自有IP，现在国潮IP吃香，把传统文化做现代表达更容易出圈。营销别乱砸钱，KOL合作要找对调性，限量发售得控制节奏，更要做粉丝运营，比如开设计师见面会拉近距离。渠道要线上线下打通，线上用小程序做趣味体验，线下开快闪店造场景，即时零售渠道也得跟上，让用户想买就能买到。最后得精准抓需求，现在年轻人“以玩养玩”成趋势，像闲鱼上的潮玩改造服务都能成商机，做好用户调研才能让供给匹配需求，不然再花哨的设计也没人买账。
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