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Tik Tok的反击!取消200万美金的入驻门槛,打造“亿元俱乐部”

大数跨境
2024-06-21
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大数跨境 导读:Tik Tok正在寻找新的发力点
前一段,Tik Tok被美国封禁的事情闹得沸沸扬扬,Tik Tok在美区的发展前路变得扑朔迷离。

面对美国的重压,Tik Tok除了抵抗封禁政策外,近期也有了一系列大动作:

6月3日,Tik Tok Shop美区发布了“亿元俱乐部”专项政策,优先向Tik Tok Shop美区跨境自运营的重点商家开放,将为美区跨境商家提供一系列资源支持,包含治理保障佣金减免物流支持潜力爆品专项计划品牌营销大促资源优先参与等五大权益,涉及商家日常运营的方方面面;

6月13日,Tik Tok Shop美区取消亚马逊卖家200万美金的入驻门槛,对中小卖家张开了怀抱。要注意的是,此举只针对亚马逊卖家,而eBay和Walmart平台的卖家仍需一定业绩才可以入驻。因为Tik Tok shop想要吸引的有成熟运输链条海外仓的美区卖家,eBay卖家大多是自发货,Walmart虽然要求本地发货,但店家却并没有严格遵守要求。相比之下,90%以上都是发FBA(亚马逊物流服务)的亚马逊卖家显然是Tik Tok想要吸引的对象。

业绩重压下的必然选

2024年4月,为了提升平台的商品质量和服务水平,Tik Tok Shop美区设定了亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的要求,把很多中小卖家都拒之门外。

而现在,Tik Tok需要更多卖家入场。

今年1-5月Tik Tok Shop美区销售额仅完成了20亿美金,连官方都不得不说“平台前半年业绩完成不佳”。

 获得新的增长机会

“亿元俱乐部”专项政策作为一种新型的商业增长和激励模式,帮助跨境商家解决获客困难、运营效率低下、品牌知名度难打开等一系列问题,实现交易额的亿元美金的突破。

而取消之前对亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的要求之后,大量美区卖家和品牌将被吸纳进来,跨境店的比例也将增加,从而提升平台的活力和竞争力,具体而言:

(1)新入驻的商家将会带来新的产品和创意,进一步丰富平台内的商品种类,促进平台生态多样化;跨境店的商业玩法和盈利模式都将变得更加多样化;跨境店增多还能消除一定信息差

(2)消费者能够在Tik Tok上找到丰富多样的商品,拥有更丰富的选择和更优质的购物体验

(3)随着越来越多商家涌入Tik Tok平台,竞争也会变得越来越激烈,这种竞争会促使商家不断优化自己的产品和服务

最为重要的是,平台通过“亿元俱乐部”专项计划的激励措施帮助卖家,又取消了入驻门槛,将会极大地带动Tik Tok Shop美区的销售额。TikTok下半年的业绩冲刺,正在寻找新的机会点。

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