想靠直播卖货赚钱，又不想压一分钱库存？一件代发就是为你准备的。别把这事想复杂了，核心就两条：一是找到能卖得出去的东西，二是把它在直播间里卖出去。这里边有技巧，照着做，一天赚个一千块并不是什么神话。今天就把里边的门道全给你抖清楚。
第一步：全品类选品——在垃圾堆里淘金子
做一件代发，别局限自己。什么都能卖，但不是瞎卖。全品类意味着机会多，也意味着坑更多。选品是第一步，走错了后面全白搭。
先去趋势里找。打开抖音的电商数据平台，别管它叫什么，反正找那个“热度榜”和“飙升榜”。看什么？不是看最火的那个单品，那轮不到你。看品类趋势。比如最近一个月，“居家健身”、“露营周边”、“智能小家电”这几个类目热度一直在涨，这就是风向。记下来，然后去货源网站找这些类目下的东西。记住，你要借的是品类的势，不是单品的势。
然后去货源网站扫货。1688是主战场，但别只盯着它。拼多多的批发频道、还有那些垂直的源头网，比如做服装的“一手”，做百货的“义乌购”，都去看看。扫货不是瞎看，带着标准去：图片必须拍得好看，有视频素材最好，详情页做得像模像样。这说明供应商懂电商，愿意为产品包装投入，后续合作也顺畅。那种就一张模糊照片啥也没有的，直接跳过，这种供应商自己都没用心，能给你发好货？
价格是生命线。看中的产品，算一下账。进货价，加上运费（通常3-5块），加上平台扣点（通常5%），加上你预估的退货损耗（新手按10%算）。加完了，翻一倍到1.5倍，看看这个最终售价在市场上有没有竞争力。比如一个杯子进货8块，算完成本大概15块，你卖30-35，顾客会觉得贵吗？去抖音搜搜同类杯子卖多少钱。如果你算下来的价格没有任何优势，这个品再好也放弃。一件代发赚的就是差价，没差价赚什么。
最关键的一步：小批量测试。看上哪个品，别激动，先自己买一个回来。自己当一回顾客。看物流几天到，包装怎么样，实物和图片差多远。自己用手摸，用鼻子闻，实际用一下。你自己都看不上眼的东西，绝对不要卖给粉丝。测完质量，再测市场。不用等直播，先把产品的视频素材发几个短视频，投个一百块豆荚，定向给你的潜在客户群体，看看点赞评论数据怎么样。数据不好，说明大众没兴趣；数据还可以，说明有戏。这叫用最低成本试错。
最后，供应商要备三个。鸡蛋不能放一个篮子里。哪怕你找到一个完美供应商，也必须再找两个同品类的备着。原因很简单：万一它断货了、涨价了、或者质量突然下滑了，你马上能切换，直播间不能断货。跟供应商聊的时候，把丑话说前头：能不能无痕代发？发货时效多久？售后谁处理？退货地址怎么设置？问得越细，合作起来越没纠纷。
第二步：直播转化——把流量变成钞票
货准备好了，怎么让人买？直播就是临门一脚。话术、节奏、状态，一个都不能垮。
开播前，准备比天赋重要。设备就是手机和补光灯，别搞复杂的。背景干净亮点。最重要的准备是“脚本”。不是让你背台词，是梳理流程。今晚播2小时，前10分钟拉人暖场，第15分钟上第一个福利款炸场，第45分钟上主推利润款，最后半小时循环讲解逼单。每个产品，写下三个最能打动人的核心卖点，用大白话写。比如卖一个切菜器，卖点不是“304不锈钢”，而是“三秒钟切好一盘土豆丝，不用伤手，还特别好清洗”。
开播了，前20分钟决定这场直播的生死。这时候人少，平台在考察你。你的任务不是卖货，是把进来的人留住。热情打招呼，告诉观众今天有什么重磅福利，不断提醒大家点赞，点到多少万就抽奖。把福袋设置成“仅粉丝可参与”，这是涨粉最快最直接的办法。然后，拿出你准备好的“钩子品”，就是那个性价比极高、几乎不赚钱甚至小亏的玩意儿。快速讲解，快速上链接，营造抢购氛围。目的就一个：做出密集的成交订单，把直播间的实时成交金额拉起来。数据好看了，平台才会给你推更多流量。
话术要有杀伤力。别一直“宝宝们”、“姐妹们”，太虚。多提问，多互动。“家里厨房小的扣1，这个多功能锅就是给你们发明的！”“经常出差住酒店的扣个666，这个折叠水壶你绝对需要！”看到有人扣了，马上点名互动：“‘旅行家’哥，你经常出差是吧，这个你必须拍，酒店的水壶多脏啊。”这叫精准狙击，让每个人感觉你在跟他单独聊天。
逼单要坚决，别磨叽。不要问“你们要吗？”，要直接喊：“要的扣‘要’！我看看有多少人想要，够50个人扣我就改价上链接！”营造稀缺感和紧迫感：“库存就100件，拍完等下个月了！”“这个价格只有今晚我有，下播立刻恢复原价！”上链接的时候倒计时：“3、2、1，上链接！抢到的回来打‘抢到’！”整个节奏要快、要密、要充满能量。你犹豫一秒钟，顾客的热情就凉了。
下播不是结束。立刻复盘数据：平均在线人数、总观看人数、点击购物车的人数、最终成交人数。算一下转化率。哪个产品点击高但买得少？是不是话术没说到痛点？哪个时段人突然掉了？是不是那会儿你讲废话了？把这些记下来，下次改进。直播就是一场无限游戏，每天优化一点点，效果就能好一大截。
第三步：发货、售后与复购——让钱持续流进来
货卖出去了，你的工作才完成一半。售后做不好，赚的都是临时钱，还惹一身差评。
客户一下单，你这边就要同步动起来。马上去供应商后台下单，地址填客户的。现在有软件能打通这个流程，自动同步订单，你去研究一下能省大事。手动也行，就是麻烦，千万别填错地址，那是低级错误。
盯紧物流信息。供应商发货后会有快递单号，你必须在24小时内把这个单号回填到你的店铺后台。让顾客能实时看到物流走到哪。如果供应商发货慢，你要主动去催，并且提前给顾客发消息：“姐，包裹已经打包好了，正在等快递揽收，单号明天更新给您，别着急。”这叫管理预期，避免不必要的客诉。
售后问题来了，别怕，也别烦。这是建立信任的机会。顾客要退货，第一时间响应：“好的，没问题，我马上给您处理。”先问原因，是质量问题还是不喜欢。如果是质量问题，让顾客拍照发你，你转给供应商确认，然后让顾客把货寄到供应商提供的地址，邮费你先垫付给顾客。记住，这几块钱的邮费是你买口碑的钱，不要省。如果只是不喜欢，也爽快退，遵守“七天无理由”的承诺。每一次顺利的售后，都可能换来一个回头客。
处理好顾客的，再去跟供应商算账。退货运费谁出？残次品的损失谁承担？这些合作前就要谈好规矩。靠谱的供应商会承担质量问题的损失，但“无理由退货”通常你得自己扛一部分。这笔账，要算在你整体的利润模型里。
最后，也是最重要的一步：经营你的客户池。把所有买过东西的顾客，引导到你的私域，比如微信粉丝群。群里别天天只发广告，那会被屏蔽。偶尔发发生活日常，聊聊选品八卦，发发小红-包。直播前，在群里发个专属优惠券链接。告诉他们：“今晚8点，给咱们自己家人上了两个新品，价格绝对炸，群里先拍。”维护好这批信任你的人，他们的复购，是你未来稳定日入过千的基石。拉新成本越来越高，老客才是你的护城河。
说到底
全品类一件代发，听起来啥都能做，但绝对不是瞎做。它的核心路径非常清晰：靠数据和感觉找到有潜力的产品，用专业和热情的直播把它卖出去，再用靠谱和细致的服务把顾客留下来。
日入过千不是一个魔法，它是一个结果。是你选对了十个品、讲了五场不错的直播、处理好二十个售后之后，水到渠成的事情。别想着一口吃成胖子，那会噎死。从一天赚一百块开始，把每个环节跑顺，不断优化，量的积累一定会带来质的变化。
最干的话放在最后：停止收藏干货，现在就去行动。打开货源网站，花一小时挑出三个你觉得能卖的产品，写好话术，定好时间，这周就开播。只有你的直播间亮起红灯的那一刻，所有的技巧，才会真正开始为你赚钱。