2015年，山东潍坊。在这座以“风筝”闻名的城市里，一家初创汽配公司悄然将目光投向大洋彼岸的北美与欧洲市场。
彼时国内汽配行业深陷价格战泥潭，利润不断压缩。而海外市场，尤其是车龄较长、无强制报废制度的美国，对高性价比汽车配件的需求持续旺盛，线上渠道尚未饱和。
“海外线下门店配件价格高昂，电商渗透率低，存在巨大供需错配。”途易集团亚马逊负责人Emily Wu回忆，“这正是机会所在。”
依托中国完备的汽车零部件产业链和潍坊在铸造件、铝制品等方面的产业基础，途易创始团队决定以跨境电商为纽带，将中国制造直接对接欧美消费者。
十年间，这家从潍坊起步的小团队已发展为拥有600余人的跨境综合企业，布局深圳、青岛、香港、洛杉矶等地，手握上万SKU，稳居亚马逊汽配类目前列。
从零到头部，途易走出了一条“硬核”出海路径：攻克适配难题构建护城河，借力亚马逊平台实现品牌化、精细化运营，推动中国制造走向全球。
破解汽配出海三大难题
汽配赛道看似刚需，实则门槛极高。首当其冲的是产品适配性问题。
同一车型在不同年份、配置甚至国家版本中，零部件可能存在差异。作为主营原车替换件的企业，途易需为每个SKU精准匹配车型、年限及零件号。
“上万个SKU，每一个都要精确适配，难度极大。”Emily Wu坦言。
汽配产品适配性要求高：同样产品和链接详情，不同的顾客购买后适配体验不一致
为此，途易依托多年行业经验，系统梳理欧美主流车型数据，逐步搭建自有“车型库”，建立涵盖海量零件号的适配规则体系，并通过持续运营优化夯实这一底层能力。
第二大挑战来自供应链。汽配品类繁杂，涵盖底盘件、注塑件、电子件等，工艺各异，供应商分散。
为保障全品类覆盖，途易整合大量不同类型工厂，并通过常态化沟通机制，将海外市场需求与用户反馈反向传递至生产端。
同时，公司为每款产品制定详细规范，明确功能、质量、包装与认证标准，实现精细化管理。
在质量管理方面，途易建立QCM（质量成本管理）体系，派驻质检员进厂监督关键工序，实施全过程品控与出厂检验，确保出口产品质量稳定。
库存管理是第三大难点。面对上万个SKU，如何避免爆款断货、冷门积压？
途易自研WMS（仓库管理系统）与ERP（企业资源计划）系统，引入数字化预测模型，结合历史销售、季节趋势等多维数据制定备货策略。
通过对产品按销售额与利润进行分类管理，高价值产品保障库存，低价值产品提升周转效率，并设置安全库存阈值，由系统自动触发补货提醒。
新增海外仓
货物先入国内中转仓，再根据海外需求动态调拨至洛杉矶、萨凡纳等自建海外仓，实现库存灵活调配与区域响应提速。
海外仓货物上架中
适配、供应链、仓储——这些原本制约发展的瓶颈，在长期投入下逐渐转化为途易的核心竞争力。
借力亚马逊实现品牌跃迁
尽管2015年已涉足跨境，但途易真正驶入快车道是在2018年入驻亚马逊之后。
“亚马逊庞大的优质客群、成熟的FBA物流体系以及品牌化工具和数据支持，与我们追求品牌化、精细化运营的战略高度契合。”Emily Wu表示。
然而转型并非一帆风顺。初期因不熟悉平台规则导致定价失误，也曾遭遇恶意举报造成账户冻结。“压力巨大，但正是这些教训倒逼我们快速规范化。”
在此过程中，亚马逊卖家成长服务成为关键助力。专属客户经理提供一对一指导，定期复盘选品、广告、库存等核心指标，帮助团队逐项优化。
爆款打造依赖精准市场洞察：结合内部车型库数据判断潜力品类，参考亚马逊后台信息与客户经理建议锁定方向，并借助卖家成长服务体系解决新站点拓展、新品破局等关键问题，最终通过供应链敏捷响应与场景化运营推动产品快速起量。
自2023年起，途易设立品牌部，专注亚马逊品牌旗舰店与A+页面建设，以专业视觉、清晰叙事和场景化内容塑造“专业汽配品牌”形象。
精细化与品牌化运营成效显著：自2019年起，途易亚马逊业务年均增速保持翻倍增长。
消费者高好评率
人才自培与未来布局
再先进的系统也离不开人。在潍坊，兼具汽配知识与跨境电商经验的人才稀缺。途易选择自主培养“内行”。
新员工入职后接受导师一对一帮带，并纳入覆盖零件知识、适配标准、运营技巧的完整培训体系。通过轮岗机制，员工得以从全局视角理解业务运作。
展望未来，途易正将目光投向拉美、中东等新兴市场，尤其看好汽车保有量大、人口基数高的巴西。
同时，公司已着手布局新能源汽车配件，积极迎接行业变革。
回望十年历程，从切入跨境到深耕亚马逊，再到多市场拓展，途易走出了一条扎实的全球化之路。
他们避开低价竞争，专注于攻克适配、供应链、物流等“硬骨头”，构筑技术壁垒；借助平台能力实现从铺货到品牌的升级；通过系统化人才培养打造专业团队。
途易的成长是中国汽配产业出海的缩影。数据显示，2020年至2024年，中国汽车零配件出口额从329.97亿美元增至567.44亿美元，年均稳步增长。其中，美国以超32%的份额成为中国汽配最大出口目的地。
在全球汽车保有量上升、平均车龄延长的背景下，海外消费者对中国高性价比、高适配性配件的需求持续释放。对于具备产业基础的中国企业而言，通过亚马逊等平台直达终端用户，不仅是商业模式的进化，更是抢占万亿级市场红利的历史机遇。
当一个个印有“途易”标识的配件跨越重洋，精准安装于世界各地车辆之上，这不仅是一家企业的成功，更是中国制造从“以价换量”迈向“技术与品牌出海”的生动诠释。