提到联盟营销的Vertical你会想到什么？
Dating、Finance、Sweepstakes、Nutra…
每个看起来都能赚钱，每个又都看起来很难。
这篇文章，我们对几种常见的vertical作出详细的讲解，希望可以帮到你。
什么是Vertical
Vertical，垂直领域。一个特定的市场、行业或利基市场。
简单来说，就是你要推广的产品或服务所属的类别。
比如：
因为不同的Vertical，有完全不同的目标受众、转化流程、适合的流量类型、广告格式以及优化方法。
如何选择Vertical
选择vertical最基本的原则是，挑你熟悉的。
有人说我没做过这方面的联盟营销啊，哪来的熟悉一说。
没吃过猪肉还没见过猪跑吗？
我们在日常生活中，总会接触到方方面面相关的行业。
打个比方，有人一直在脱单的路上，那么他可能会下载很多社交app，注册一些婚恋网站。正规的不正规的都有，自然会对这些平台吸引用户的活动、广告文案很熟悉。
往大了说，当你熟悉某个垂直领域，你就知道：
目标受众的痛点是什么
他们想要什么
什么样的文案能打动他们
什么样的角度最有效
你知道用户的心理，你就知道怎么写文案，怎么设计LandingPage。甚至加入了一些用户群，就会对用户画像了解的七七八八。
说他们的语言，解决他们的痛点，他们才会转化。
但是「熟悉」不是唯一的标准。
有人说，我是炒币的，我知道数字货币交易所的拉新。这个vertical的offer佣金也很高，好心动。
很好。可是该怎么做呢？
好像不太好办，推己及人，你习惯用Binance、OKX这些老牌的知名的交易所，这时候出来个新的交易所，你甚至都不知道是不是野鸡平台，你敢注册了用吗？
所以当你选择vertical的时候，还需要考虑这个Vertical的竞争程度、利润空间、是否适合你的流量源以及，是否有足够的Offer。
没事，细想想，再不行找AI给自己做个问诊，你会发现，你肯定不只熟悉一个领域。但不管怎么选，「熟悉」是最重要的起点。
最受欢迎的Vertical
下面是一些最受欢迎的Vertical，以及它们的特点。
Sweepstakes（抽奖/赠品）
整个转盘转一下，
“恭喜你！你有机会赢得iPhone 17！”
这种就是sweepstakes。
用户只需要填写邮箱或手机号，就有机会赢得奖品。
还有一种EMU吹得比较多，CC，credit card submit，用户填写信用卡信息完成一次1-3刀的扣费，进行实物抽奖。
这里我们拿非cc的抽奖来说，offer转化门槛非常低。用户不需要付钱，只需要填写一个表单，而且是基本表单，姓甚名谁邮箱多少，ok了。
常见的转化流程：
SOI（Single Opt-In）：填写邮箱就算完成转化
DOI（Double Opt-In）：用户填写邮箱后，还需要点击确认邮件
Click2SMS：点击后发送短信
适合用Pop、Push、插页广告去跑。其实几乎所有流量类型都可以，素材的审核也不严格，因为几乎不会存在诱导的问题，这个offer是真的会给用户奖励。
优点是转化率高，因为转化门槛低，从而就导致了测试成本低，适合新手。注意这里说的是非cc类的抽奖，cc不适合新手。
缺点是佣金通常较低（$0.5-$3），其实严格来说这并不是个什么缺点，只是有点反逻辑。
Finance（金融）
Finance包括所有与金融相关的Offer，贷款、信用卡和信用评估类、各种保险等。广义上说，上文举例的交易平台（Forex、Crypto）也算在内。
简单理解就是和钱相关嘛。
Finance常见的转化流程有：
Registration（注册）
Deposit（存款）
CPL（Cost Per Lead，每个线索）
FTD（First Time Deposit，首次存款）
适合用Pop、Push、Native和Social去跑。具体用哪种流量类型取决于Offer的要求，会在restrictions里作说明。
因为Finance的offer佣金普遍不低，所以广告主会在意流量质量，在意除了offer要求的转化行为外，aff带来的客户能不能为广告主创造更高的价值。这也是emu难做高佣offer的根本原因之一。
优点是佣金高，特别是Crypto和Trading，大几十刀到几百刀都是常见的。
缺点是转化难度大，也就意味着需要更高的测试预算。同时因为对流量质量要求不低，测试和优化成本还会进一步增加。
这个vertical新手慎入，想要跑得好，经验和预算缺一不可。
不过如果经验丰富、预算充足，Finance是一个很好很有利可图的垂直领域。
iGaming & Sports（在线博彩和体育）
iGaming主要包括在线赌场（老虎机、扑克、轮盘等）、体育博彩和Fantasy Sports。
常见的转化方式有：
CPL（注册）
FTD（首次存款）
CPA（完成特定动作）
RevShare（收入分成）
iGaming的优点分析可以参照上文的Finance，缺点也差不多。不过要加上一条是，监管非常严格，很多国家禁止或限制这个vertical。
新手同样要慎入。
Dating（约会/交友）
到了大家耳熟能详的Dating。包括所有在线约会和交友平台，比如约会app、交友网站和成人交友平台
Dating常见的转化流程有：
SOI（填写邮箱）
Registration（完整注册）
Click2Call（点击拨打电话）
Click2SMS（点击发送短信）
RevShare（收入分成）
几乎所有流量类型都可以拿来跑Dating，不过由于素材会偶尔擦边，所以Pop和Push会更容易跑一些。
Dating的优点非常明显。首先是作为生物本能，它的市场巨大，因此转化率相对较高。其次同样是注册，佣金会比其他的注册类要更高些。
缺点是竞争激烈，并且Dating的广告素材对视觉冲击的要求更高，因此更容易产生用户审美疲劳，需要不断测试新的广告素材。
做Dating，老少皆宜，新手建议从SOI做起，老手可以尝试高佣金的offer。
关键是是要了解不同GEO的文化差异，选择合适的角度和文案。
eCommerce（电子商务）
eCommerce就是电商，包括亚马逊、eBay、Alibaba等大型平台、各种小型online商店和特定产品的电商网站（比如服装、电子产品、家居用品）。
常见的转化流程是CPS（Cost Per Sale，每次销售）和CPA（完成购买）。不过基本上都是CPS。
适合Native、Display、Social和PPC流量。
优点是市场巨大，且季节性机会多（黑五、圣诞节、情人节等）。
缺点足够劝退多数人，形成壁垒。eCommerce需要高质量的流量和高额预算，竞争非常激烈。如果你是通过正规做法去投放的电商offer，那已经属于出新手村了。你将面对的是来自全球的大资金竞争。
再次强调一下这里说的是正规做法。
Nutra（保健品）
Nutra包括保健品、和健康相关的产品，比方说减肥产品、增肌补剂、美容产品、健康补充剂等。或者打着以上旗号的小糖丸。
Nutra常见的转化流程和优缺点可以参考上文的eCommerce。
但是因为这个vertical的产品往往并不正规，会缺少该有的生产、销售许可，以及相关备案，所以基本上所有的流量平台对这类广告的审核都非常严格。
因此在投放的时候会用到一些技术，或者投放账户需要打一枪换个地方。
Utilities（工具类）
Utilities包括各种工具类应用和服务，常见的像是VPN、杀毒软件、清理工具和文件转换工具等。
工具类offer常见的转化流程主要有CPI（Cost Per Install，每次安装）和CPA（完成注册或订阅）两大类。
几乎所有流量类型都可以跑，更适合Pop、Push和Native流量。
优点是转化门槛较低，市场需求稳定。
我该选哪个Vertical
如果是刚刚入行新手，新手就意味着经验不足，预算可能也不一定很足，建议从Sweepstakes或Utilities开始。
这些Vertical的转化门槛低，测试成本低，可以快速学习优化的基本方法。
再进阶一点，当你有了一些经验和预算之后，可以尝试Dating或Nutra。市场大，利润空间合理，有足够的优化空间。
再进阶一点，当你有了丰富的经验和充足的预算，可以尝试Finance或iGaming。这些vertical高风险、高回报。
不过在每个阶段，你都需要选一个，然后深耕下去。
你需要花时间去了解它，测试它，优化它。
结语
选对了Vertical，可以事半功倍。
选错了Vertical，可能会浪费大量的时间和预算，更重要的是机会成本。
但是「对」和「错」不是绝对的。
汝之蜜糖，彼之砒霜。
不要因为别人说哪个好你就做哪个，小象过河的故事我们从小就听说过。要选择你熟悉的、你感兴趣的、你有资源去做的。
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