在亚马逊、Temu等平台竞争日益激烈的背景下，欧洲跨境电商市场正涌现出一匹“黑马”。据AMZDH获悉，欧洲消费电子零售巨头MediaMarkt最新公布的2024/2025财年数据显示，其电商平台总交易额（GMV）同比激增90%，突破5.27亿欧元，接近翻倍增长。这一亮眼成绩不仅体现了欧洲本土零售企业数字化转型的成功，也为中国跨境卖家开辟欧洲市场提供了全新机遇。
图源：ecommercenews.eu
一、数据说话：MediaMarkt电商业务全面爆发
MediaMarkt的电商增长是全链路、多维度的跨越式发展，核心指标与战略布局均展现出强劲动能。
平台GMV从上一财年的2.77亿欧元跃升至5.27亿欧元，同比增长90%，远超行业平均水平。目前已有超2000家第三方卖家入驻，商品种类达320万，覆盖消费电子、DIY工具、烧烤设备、太阳能板及电动出行产品等多个品类，构建起满足欧洲消费者品质生活需求的全品类生态。
业务已拓展至比利时、波兰、土耳其等8个欧洲国家，并计划于明年进入瑞士和匈牙利，进一步扩大市场覆盖，为跨境卖家释放更多增量空间。
作为母公司Ceconomy的核心增长引擎，MediaMarkt推动集团在线渠道收入首次占比超过25%，达57.19亿欧元。其中，36%的订单通过旗下MediaMarkt和Saturn门店自提完成，“线上下单、线下自提”模式有效降低物流成本，契合欧洲用户对实体体验的需求，形成独特竞争优势。
公司预计下一财年GMV将突破7.5亿欧元，在线销售占比提升至30%，增长势头持续向好。
二、增长密码：40年零售积淀+全渠道基因的双重赋能
MediaMarkt的爆发源于其深厚的零售底蕴与成熟的全渠道体系。
成立于1979年的MediaMarkt总部位于德国，在欧洲13国拥有超1000家门店，德语区品牌认知度高达90%。强大的品牌信任度使消费者更愿意在其平台购买高价值电子产品，为其电商导流提供天然优势。
母公司Ceconomy打造的“线上+线下”融合模式成为关键支撑。上千家门店既是销售终端，也是电商“前置仓”和服务中心。36%的自提率显著提升履约效率，同时门店提供的安装、维修等售后服务增强了用户粘性，解决大件商品售后难题。
京东集团以约22亿欧元战略投资Ceconomy，带来供应链优化、数字技术升级与跨境运营经验，进一步加速MediaMarkt的线上化进程，并为中国卖家入驻提供便利通道。
三、卖家机遇：低竞争+高盈利+强扶持的蓝海赛道
对中国跨境卖家而言，MediaMarkt正成为布局欧洲市场的理想选择，具备四大核心优势：
竞争程度低，入场窗口期明显。 尽管平台已有2000多家第三方卖家，但中国卖家占比不足10%，远低于亚马逊欧洲站40%的比例，价格战压力小，利于新品快速打开市场。
客单价高，退货率低。 平台主要用户为30-50岁中高收入群体，注重品质服务，平均客单价达150-200欧元，消费电子类达180欧元，较亚马逊高出30%以上；退货率仅10%-15%，低于亚马逊5-8个百分点，显著降低运营风险。
品类高度匹配中国供应链优势。 消费电子、智能家居、DIY工具、太阳能板、电动出行等重点品类，正是中国制造商的核心强项。空气炸锅、扫地机器人、蓝牙音箱等产品在欧洲市场需求旺盛，供给缺口明显。
招商政策友好，支持力度大。 平台佣金费率仅为8%-15%，整体低于亚马逊30%；平均CPC广告成本0.5-0.8欧元，获客成本更低。同时开通官方绿色通道，直连类目经理，缩短入驻周期，并推出中国卖家孵化计划，提供从入驻到运营的全流程支持。
四、布局建议：把握三大核心方向，抢占蓝海红利
为高效切入MediaMarkt市场，中国卖家可聚焦以下策略：
1. 锚定优势品类，精准选品
优先布局消费电子、3C配件、智能家居、小家电等中国供应链成熟品类；同步关注平台新增的DIY工具、家庭能源设备、户外用品等潜力类目，结合欧洲节能、环保趋势优化产品卖点。
2. 借力全渠道优势，优化运营
积极参与平台促销活动，绑定门店自提服务以提升转化；利用数据分析工具洞察用户行为，优化详情页内容，提高曝光与转化效率。
3. 筑牢合规基础，深耕本地化
提前完成CE、RoHS等认证，确保产品合规；物流方面优选平台合作物流或布局欧洲本地仓，提升配送时效；配备多语言客服团队，增强用户体验，塑造本地品牌形象。
在跨境电商红海竞争加剧的当下，MediaMarkt凭借90%的GMV增速、宽松的竞争环境与高盈利潜力，已成为中国卖家开拓欧洲市场的新通路。随着京东与Ceconomy合作深化及平台持续扩张，其增长空间将进一步释放。对于具备供应链优势、追求品牌出海的中国卖家而言，当前正是布局MediaMarkt、抢占欧洲蓝海红利的关键时机。
