一万元人民币，听起来干不了什么大事。但你要是铁了心要做非洲外贸，这笔钱真能让你把生意转起来。别不信，这里面门道很深。不是让你去搞正规军那套，注册公司、租办公室、搞团队，那肯定不够。一万元，玩的是极致的轻资产、零库存、高周转。路子非常野，但确实有人就这么干成了。今天就把这条野路子的具体走法给你拆干净。
第一步：心态和预期必须摆正
拿着一万块启动，你做的就不是传统意义上的外贸生意。你没资格试错，没资格压货，没资格玩任何情怀。你的核心目标只有一个：用最快速度、最小成本，完成“信息差”到“现金”的变现。你要把自己变成一个连接器，一头连着国内最便宜的死库存、尾货源头，另一头连着非洲那些渴求低价货的小店主。你赚的就是当中那点缝隙里的钱。记住，你不是老板，你是个夹缝里求生存的掮客。这个定位决定了你后面所有动作。
第二步：钱怎么分？每一分都得算计
一万元，分三份。第一份，五千块，这是你的“子弹”，用来找货和发样品的。第二份，三千块，是你的“生活费”和“网络费”，保证你接下来两三个月饿不死，手机有流量，能到处跑。第三份，两千块，是绝对的“备用金”，不到生死关头不能动。这个分配方案没有商量余地。你要是把八千块都拿去进货，那死得最快，因为货一旦出不去，你连吃饭的钱都没了，更别说想办法解决物流和收款问题。
第三步：选品——只盯着“垃圾”里的金子
你的选品逻辑和大公司完全相反。他们研究市场趋势，你只研究什么货“垃圾”到没人要。因为只有没人要的货，价格才能低到符合你的资金盘子和非洲底层市场的需求。重点关注这几类：
绝对的库存尾货：工厂里放了三年五年的，款式老掉牙的，颜色奇葩的。比如荧光绿的男士POLO衫，国内白送都没人要，但西非可能就喜欢那种扎眼的颜色。去义乌、广州沙河那些专门收库存的仓库，找老板聊，专挑那些他们头疼想尽快脱手的。
轻微瑕疵品：线头多、印花有点歪、纽扣钉错位置的。不影响基本使用，但价格能腰斩再腰斩。这种货需要你一件件去翻，去挑，体力活，但值。
单一码或断码货：一批货只剩下XXXL码，或者只剩35码的鞋。国内拼不成整套卖，但非洲人体型差异大，单一码有时候反而好出。关键价格能打到骨折。
记住你的选品铁律：单价绝对不能超过15元人民币，最好控制在10元以下。体积小、重量轻（省运费），没有售后麻烦（不涉及电子、机械等复杂功能）。季节性强的货，比如夏天的棉服，反季收，价格能压到你想不到。
第四步：找货源——腿勤、嘴甜、脸皮厚
别指望坐在家里用1688搞定一切。那一万元里，必须留出路费。买张最便宜的火车票，去义乌、去广州、去石狮。到了地方，别去那些光鲜亮丽的展厅，直奔市场最角落、最混乱的仓库区。找那些穿着拖鞋、叼着烟、坐在一堆货中间的潮汕老板、义乌老板。他们才是掌控真正低价货源的人。
开口别问“这个怎么批”，直接说“老板，你这里最滞销、最想处理的尾货是哪些，我看看能不能走点量到非洲”。态度要诚恳，表明自己是小本经营，刚开始做。这些小老板精得很，但有时也愿意处理一些“垃圾”，换点现金流。你的五千块“子弹”，不是用来大批量进货的，是用来支付一两百件样品的钱，或者作为小批量定金的。一次只拿几十件，混批，种类可以多，但每样数量少。你的目标是拿到实实在在的样品和最低的“起批量”报价。
第五步：销售——所有动作都在线上完成
你人在国内，销售必须全部线上化。别想着跑非洲，那点钱一张机票就没了。核心工具就三个：WhatsApp， Facebook， TikTok。
打造你的“专业”人设：用Facebook和TikTok，创建一个看起来像模像样的公司主页。名字可以起得大气点，比如“XX环球贸易”。内容就是你每天在仓库里拍的视频：堆积如山的尾货、你挑货的场景、打包的视频。配的文字全部用简单的英文，强调“China Direct Price”、“Overstock Clearance”、“Very Low MOQ”（超低起订量）。视频不用多高清，但要显得真实、货多。
找到你的客户：在Facebook上，搜索非洲各国本地的小商品批发群组，比如“Nigeria Wholesale Market”、“Kampala Business”。加进去，别直接发广告，先观察。然后主动添加那些活跃的、看起来是小店主的用户为好友。用WhatsApp跟他们聊。你的开场白很简单：“你好，我是中国的直接供应商，专做库存尾货，价格非常有优势，你有兴趣看看吗？”
样品策略：当有小店主表示兴趣，问你要样品和报价单。报价单用Excel做，产品图片就用手机在仓库拍的实拍图，丑点没关系，但要真实。价格标清楚“FOB China Price”（中国离岸价）。对于真正有意向的，对方往往愿意支付样品费和国际快递费（走最便宜的邮政小包）。这几十美金的样品费，就是你的测试。连样品费都不愿意付的客户，大概率不是真心买货。用这个方法过滤客户。
第六步：物流与收款——走最稳妥的公共通道
这是最危险的两环，必须用最保守的方法。
物流：客户下单后，绝对不搞什么“门到门”全包。你就做FOB，货送到中国港口，剩下的运费和清关让客户自己解决。你协助他找货代。在非洲，每个港口都有华人货代圈子。让你的客户自己去联系。这样做，你把最大的风险——清关和本地配送——转移给了客户和他的货代。对你来说，你只需要把货送到国内港口，完成报关（买单出口，花几百块找代理搞定）就行。物流成本大幅降低，风险也锁死了。
收款：这是铁律——100%款到发货。不接受任何信用证、放账。对于新客户，只接受两种方式：西联汇款或者第三方跨境支付平台（像PingPong、Payoneer的收款服务）。西联汇款，客户直接去当地网点现金汇款，你凭密码在国内取人民币，即时到账，无法撤销。第三方平台提供担保，客户付款到平台，你发货，客户确认收货后平台放款给你。这两种方式，能最大程度避免钱货两空。别听客户任何关于“我们这里规矩是货到付款”的说法，规矩是死的，你的本钱就一万，你输不起。
第七步：执行与循环——滚雪球的关键
第一单，量一定很小，可能就几百美金。利润可能就一两千人民币。别嫌少，这至关重要。这证明你的整个通路——从找货、展示、沟通、发货到收款——是跑得通的。
用这第一笔赚到的钱，立刻做两件事：1. 奖励自己一点生活费，维持生存。2. 把剩下的利润全部投入，变成新的“子弹”，去拿更多的样品，或者尝试把上一个畅销款的小批量库存吃下来。同时，把成功发货的案例、客户的简单反馈（打个码），发到你的社交账号上，这是最好的广告。
就这样，一单一单地滚。一万块启动，核心是创造正向的现金循环。从5000块样品开始，到收回6000块，再到用6000块去滚动8000块的货……雪球慢慢就滚起来了。在这个过程中，你会积累几个靠谱的供货商，几个靠谱的非洲小客户，摸索出几条稳定的单品线。
最后的警告
这条路极度辛苦，成功率可能十不存一。你需要极强的执行力、耐挫力，和一点运气。你会遇到无数骗子，无数次石沉大海的询问，以及货品不如预期的尴尬。但它的确是一条理论上可行的路径，把启动成本压到了极限。它适合那些一无所有但敢拼敢熬的人。如果你觉得你能承受这种压力，那这一万块，就是你撬动非洲市场的第一根，也是唯一一根杠杆。剩下的，就看你能把这根杠杆压得多稳，多狠了。