如果你是一个在亚马逊上运营的卖家，哪怕运营多年，都会绕不过一个核心问题——TACOS太高，利润被吃光，广告一停，单量就塌。那这个时候该怎么办？
第一步，你要理解，TACOS高其实不是表象，真正的问题是“利润结构出错”。
我们从这条线展开。如果你的毛利是40%，但TACOS已经到了35%，产品成本再占掉10%、物流3%，你的利润空间基本被蚕食干净。也就是说，你根本没有空间去发广告。此时不是调预算、省钱就能解决，而是整个利润的结构必须改。
那么我们现在就最重要的问题是——如何降低TACOS？
有三个核心路径。我们一一来讲。
第一，提升自然单的比例。这是降TACOS最根本的办法。
很多卖家习惯“靠广告吃饭”，结果广告成了主要单量来源，那TACOS肯定高。要怎么打自然流量？就得提升关键词的自然排名、多变体布局扩大搜索面，把排名打到前面去，吸引自然点击而非付费点击。你得懂怎么做广告推排名，而不是盲目流量堆积。
第二，优化广告本身的赚钱能力，也就是降低ACOS。
ACOS高不可怕，怕的是高ACOS + 无转化。如果你能在毛利容许范围内控制ACOS，比如成本40%，ACOS就不能高于40%，那不亏钱的广告是允许存在的。当然这里你要检查关键词的投放细节、广告结构，该砍的砍，该聚焦的聚焦，不能撒网式乱投。
第三，大部分卖家忽略的，也是最致命的——自己在跟自己竞争。
尤其你做了多变体、多链接时，如果广告结构没优化好，经常会出现同一个产品不同变体互相抢曝光、抢排名、抢点击。这会极大拉高你的广告费用，重复投放、无效曝光拉高整体TACOS，而你却浑然不知。所以你一定要梳理好广告结构，避免同类相杀的内卷，减少预算浪费。
