近年来，市场竞争空前激烈，企业除了降本增效，最重要还是谋发展，想办法营销破局，有增长才有未来。
与此同时，很多企业面临的着产品同质化、价格战、好产品难推广等普遍性问题。
用户注意力被碎片化打散的时代，“酒香也怕巷子深”。
企业越来越重视营销运营，通过精准定位、创意内容、多渠道布局等方式，抓住用户的眼球，提升品牌影响力，实现有效转化。
法宝一：低成本获取海量销售线索
从最开始的“人找货”，到现在的“货找人”。常用的营销手段在逐渐失效中。主动到店的客户越来越少，展会的效果越来越差。
便宜且海量的销售线索究竟去哪里寻找？
第一类模式是直播模式。
另一种模式是短视频。
短视频模式比直播模式获客成本高一些，但容易大面积全国推广。
法宝二：低成本提升进店率及转化率
要想实现营销增长，除了批量获取低成本线索外，提升进店率也是非常重要的手段。
营销漏斗除了把口子扩大，增加通过率也很关键。
提升通过率的方式之一，就是抓住用户的MOT（Moment Of Truth），强化关键时刻的愉悦体验。
销售中有个重要理论，“满意是基础，感动是标准”。
在用户旅程中，做到用户满意，只能制止负面口碑蔓延；做到正面口碑传播，必须让用户感动。
也就是说，别家做到100分，你也做到100分是不够的，你要做到101分才会让用户感动，才会更有价值。
法宝三：挖掘用户价值，从小事做起
打造高端品牌，更需要用户思维！
没有用户思维，再多营销也很难提升销量。
案例：只是一顿午餐，就能改变一家4S店经营状态？
品质午餐的使用规则是：
单人进店发送35元午餐券，多人进店发送50元餐饮券。
推荐好友进店试驾后，好友也得35元午餐券。
收货地点必须为星途服务网点，仅当天使用。
任何新事物都不是轻易被接受。最早把这个武器用好的，是一些硬件基础比较弱，没有食堂的商家。
某商家实力有限“店厂分离”，售后面积非常小，根本没有位置做午餐。在这种情况下，品质午餐犹如一股暖风，拯救于商家于水火中。
硬件不行，软件找补！此商家如何从亏损走向盈利？
1、首先，老板从思想上非常重视，一定要把品质午餐用起来。老板要求所有售后人员都要学会操作，学会帮助车主在美团APP订午餐。
2、其次，培训好服务话术。让每一个进厂车主感受到午餐价值，“礼轻情意重”，虽然只有35元，这是主机厂的一份情谊。
3、在车主微信群宣传品质午餐活动，让更多的车主成为该活动的推广大使，提升活动的热度。
4、品质午餐活动升级3.0版本后，引导更多车主带好友进店试驾，提升了进店率，增加了成单可能性。
品质午餐每月帮该经销商节省费用2万元，一年节省20万。更重要的是，让车主吃上品质午餐，服务人员增加了与车主沟通的频次和时长，提升了复购概率。另外，通过品质午餐推荐好友进店试驾营销手段，真正实现了低成本营销获客！
品质午餐带来的不仅仅是二十万“纯利”，而是全新的“用户理念”以及全新的“营销思路”。
无论市场如何变化，低成本经营，以用户为中心，不断创新和优化营销策略，是企业持续增长的关键。
来源：汽车4S店管理论坛（有删减）
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