“我还记得五年前抢这间铺子的情景，当时光是预定金就交了 8 万，稍微晚点就没机会了。” 经销商李总向笔者感慨道。
这里曾是全国知名的批发市场，往昔呈现出一铺难求的景象，人流如织，拉货的人群摩肩接踵，处处洋溢着繁荣的气息。然而现在，市场内众多铺面已经关闭，甚至连一楼主通道上都出现了空置的门面。
市场负责人曾致电李总，提议一起盘下旁边闲置的铺面，还表示 “价格可以商量，会给你优惠”，但李总经过几天的思考，最终还是婉言拒绝了：“如今做生意，必须谨慎行事。”
这种收缩现象并非个例。在走访长沙新高桥、合肥长江、郑州百荣世贸商城、临沂华丰等全国多个知名食品副食批发市场后，笔者深切感受到，客流大幅减少、货物滞销，已成为这些市场的普遍状态。
在与数十位批发商及经销商深入交流后，一个共识愈发明确：批发市场正在走向没落。
“有品牌代理的商户还能勉强维持经营，没有品牌代理的商户已经举步维艰。” 一位山东的糖酒二批商户坦言，“原因有两点：一是同一市场内商品同质化严重，商户之间相互压价销售；二是代理商基本已开启直供模式，原本批发市场的二批功能被大大削弱。”
一位从事冻品批发十余年的商户更是无奈地说：“现在大客户流失，小客户的利润根本无法覆盖运营费用。一些 B2B 平台直接下沉到县市，头一天订货，第二天就能到货，所以现在二批商户要么卖不出货，要么没有利润，简直就是在给市场打工。”
中午十二点，某三线城市的批发市场内，开门营业的商铺寥寥无几；下午三点，只有几辆运输车辆在空旷的场区内缓慢行驶，这便是当下批发市场的真实写照。
不过，即便面临如此困境，仍有人在尝试突破。一位休食批发商户表示：“相比以前，市场确实萧条了许多，但站在终端需求的角度，尽可能大规模提升自身曝光率，转向下沉市场，突出自身优势，我认为这才是未来渠道商的最佳出路。”
批发市场，这个曾经在流通渠道中占据核心地位的载体，正在逐渐失去其影响力。
在探讨 “批发市场为何失势” 之前，我们先来回顾一个问题：批发市场是如何兴起的？
批发市场的雏形最早可追溯到农耕社会的物物交换。由于个体交易难以实现供需匹配，人们逐渐在固定地点集中交换商品，原始的 “集市” 就此诞生。到了唐明清时期，区域性的商帮开始出现。
而现代意义上的批发市场，则是在改革开放后迅速发展起来的。中国地域广阔、人口众多、消费层次差异显著，不同地区、不同收入水平的消费者对商品的需求各不相同。在渠道体系和物流网络尚不发达的年代，厂家只负责生产，没有能力将货物配送到每个城市、每条街道、每家小店，市场处于 “谁能集货、谁有货源就能占据优势” 的阶段，批发市场因此成为区域零售体系中不可或缺的一部分。
一方面，批发市场依托产业集群，通过集中进货、统一分销，降低了采购和运输成本，显著提高了流通效率。另一方面，一个市场内往往聚集了数百上千家商户，商品种类极其丰富，从高端产品到大众商品，从畅销品到小众商品，应有尽有。凭借强大的货源集散能力，批发市场恰好满足了不同区域、不同层级零售商的多样化需求。
对于数量众多的中小零售商和个体经营者而言，批发市场提供的灵活交易机制 —— 小批量、快周转、高频次进货，大大减轻了门店的库存和资金周转压力。尤其在零售网络尚未普及、配送能力有限的县域和乡镇，批发市场凭借更低的运营门槛和更强的本地连接能力，成为当地零售商的主要进货渠道。
正因如此，过去很多终端门店老板、地方批发商要进货，最有效的方式就是 “跑市场”。一条街上有几十家店铺，各种品牌、规格、价格一目了然，比较之后就能拿货走人。这种低门槛、高密度、高效率的交易方式，造就了一个又一个繁荣的批发市场。
在那个时代，信息不对称就是利润来源，铺面就是流量入口，谁的位置好、眼光准、进货快，谁就能盈利。
批发市场的繁荣，曾是流通体系发展到特定阶段的必然结果，但这套逻辑正在被现实迅速打破。
渠道碎片化：终端进货方式的转变
线上电商、社区团购等渠道的冲击，使得产品价格越来越透明，利润空间越来越小，批发商的生存空间自然也就被压缩了。
“过去，很多门店老板每天早上 7 点多就来市场，拉一周的货，现在很多客户两个月都不来一次，全都在手机上下单。” 安徽合肥某副食批发市场的商户王老板说，他从事休闲食品二批业务已有 15 年，如今营业额缩水了近一半。
过去，终端门店老板需要辛苦地跑市场补货，现在只需借助电商平台或各区域的 B2B 平台，一键下单，就能实现一站式订货，不仅价格透明，还能送货上门。终端门店可以直接从多个渠道拿货，谁还会来批发市场呢？
大卖场与连锁系统自建供应链
“零食很 X 刚开业的时候，就是在我们市场拿货起步的，现在他们全都直接从厂家采购，我们完全没有参与的机会。” 湖南长沙某零食批发商张老板感慨道。
连锁零食品牌早年也曾在批发市场寻找货源，但一旦门店铺开，具备规模优势后，就纷纷转向品牌直供模式。以鸣鸣很忙为例，其通过 “工厂直采 + 区域仓配” 模式，将供应链简化为 “工厂 - 区域仓 - 门店” 三级体系，仅此一项就节省了 30% 的成本，批发市场逐渐被排除在外。
此外，永辉、大润发、山姆等头部商超，以及地方连锁超市、便利店等，如今都在加大自有品牌的布局。商品是自己研发的，供应链也是自己掌控的，对于批发市场的商户来说，根本无法切入，连参与的机会都没有。
经销商直控终端
过去，经销商会把货物批发给二批商，再由二批商铺到终端。而如今生意难做，利润被压缩，厂家的渠道也更加扁平化，经销商开始自建团队，进行全渠道布局，绕过传统的中转环节。这种渠道下沉的趋势，意味着经销商直接成为了终端的掌控者。
“过去批发市场扮演着‘通道’的角色，但现在大家都想自己掌握渠道、控制价格，不想再把利润分给中间环节。” 一位华中地区的经销商直言。
新经销创始人赵波曾在直播中提到，全国已经有大约 100 多个城市开展了 B2B 业务，预计到 2025 年将会有 100 多个新平台崛起。经销商通过 B2B 平台化，整合了分销商与批发商的角色和功能，批发市场自然就被绕开了。
市场自身发展滞后
很多传统批发市场仍然停留在人工记账、使用纸质出货单的阶段，面对当今快消行业 “数字化 + 精细化” 的发展趋势，显得落后又低效。更不用说精准营销、客户管理、数据分析等方面了，这些都需要系统和团队的支持，而绝大多数批发市场并不具备这些条件。
现在比拼的是 “系统力” 和 “服务力”，不再仅仅是比拼谁的位置好、谁的价格低了。
批发市场不会彻底消失，但其黄金时代确实已经过去。
过去，它是货物流通的中心，是渠道商必须坚守的据点；如今，渠道在下沉，供应链链路在压缩，品牌在直接掌控终端，终端渠道也变得碎片化，批发市场逐渐被边缘化。
一些市场正在尝试转型，有的想做集配中心，有的想做电商仓，有的想做直播基地，但从密集交易场景向多元化平台转型，这条路注定漫长且充满不确定性。
李总的犹豫，反映了许多商户的共同心态：“过去依靠人流，现在依靠流量；过去比拼地段，现在比拼系统。” 市场依然存在，但他们早已不能再单纯依靠市场了。
只有主动变革，才有可能在市场中保留一席之地；固守旧有的逻辑，只会被越来越边缘化。
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