目标市场和用户需求是创业的核心问题，一家创业公司如果连目标对象都不清楚，更遑论接下来的发展。那么，有没有什么好招数呢？往下看↓↓↓
如果有一个创业的idea，一定要快速有效地进行小步试错、从市场角度出发去不断进行迭代，直至在不确定的市场中发现确定的用户需求，做好产品和服务。
第一步，按照自己的创业想法用最快的方法做出一个非常粗糙的原型，让你们的团队自己用用看，把自己放在非常苛刻的客户的角度，看看是否会接受？并用快速迭代来改进设计。
第二步，找出具有创新意识愿意和你一起玩的几个非典型客户，做出一个只有简单的核心功能的原型请他们试用。这些客户一定是非典型的，极端客户。让他们帮你指出很多你没有考虑到的地方，拓展思路，甚至帮你打翻原有的设计！在这过程中注意观察这些极端客户的行为，听他们说，还要琢磨他们为什么这么做。在这基础上可以发现很多新的需求，甚至产品的独到卖点，因为很多客户需求是客户自己都没有意识到的。
第三步，根据上面的需求分析，再反馈回来，做新的改进，并进一步完善产品。也就是说重复第一步和第二步。直到非常确信这就是客户想要的东西，而且产品也可以做公众测试了。
第四步，寻找更广泛的友好测试用户群体，通过观察和倾听，了解更多的需求。这时候大部分需求都是比较细微的，若有重大的需求改变，就需要做出取舍，提问的时候多问开放型的问题，why, what, where, which, how等等。
第五步，把产品做稳定，安排市场推广等。整个流程的思路就是先针对一群极端用户，通过看得见摸得着的原型，渐进式地深挖需求，找到产品卖点和新的市场需求，在这过程中尽量把重大改进往早放。
上面做法对绝大多数创业者都是适用的，有了IDEA后，要尽早接触到客户，在产品还没有作出来的时候就要厚着脸皮见客户，和他讲你们的愿景和产品规划，谦虚地从他们那里学习，他们会告诉你很多有意思的信息。
同时也可以学习竞争对手，他们是最好的创业教练。他们的产品已经在市场试过水，直接把市面上主要竞争对手的产品拿来分析，把你自己放在用户的角度，看你能不能说服你自己，你的产品是有竞争力有卖点的。如果你自己都说服不了自己，那还是慎重考虑创业。
不得不提醒的是，很多创业公司是通过调研来发现用户需求的，然而这并不实际。
首先明确一点：调查问卷是不会帮你发现需求的。因为所有的调查问卷都是基于当前的技术和当前的市场做的，这个适用于传统成熟行业，而对于大部分有创新业务特别是破坏性创新的创业公司来讲并不适用，因为客户并不熟悉你的技术和想法，他们甚至无法理解你的意图。其次，还要明确一点，客户的需求是无限的，你的资源是有限的，你要做的不是调查所有目标市场客户的需求，并从中作出遴选。恰恰相反，你要用你有限的资源尽快找到突破口和卖点，找到一个值得深耕的市场。