【创e知识】关于项目融资路演，各轮的侧重点不同

如果您想创业，请关注我们

如果您的朋友想创业，请分享给他们

一、融资的几个阶段

1、  种子轮

这个阶段属于最早期的投资，一般来讲，处于这个阶段的创业项目什么都没有，只有一个/几个创始人，以及一个想法。这个时期的投资，一般金额比较小，基本上是用于概念验证。

2、  天使轮

天使轮投资也是早期投资，这个时候的创业项目，应该已经有了成型的核心团队，项目的方向和具体做法已有雏形，需要投入资金把东西做出来。这个时候的投资类似于启动资金。

3、  A轮

这个时期，产品已经基本成熟，商业模式也经过了验证，有了一定的用户量，有一定的数据来证明项目的价值，但需要更多资金来扩大规模。

4、  B轮

这个时候，项目运营的整体模式应该已经比较稳定成熟，项目运转良好，拥有大量的用户，也有了持续盈利能力，在行业中拥有一定地位。对大多数公司来说，这个时候的投资基本是用于保持稳定发展。

5、  C轮、D轮、更多轮

至于C轮、D轮等等，基本都是为了持续扩展，比如通过融资抬高公司估值为上市做准备，或者与竞争对手之间持续烧钱竞争。基本上，能跑到D轮去投资的，都是土豪，能进行到D轮融资的项目，都是大型烧钱项目。

二、不同阶段，应该在路演中重点展现什么

1、  种子轮要把概念讲好

种子轮最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。你注意到了目标人群的何种需求，准备如何解决，解决后会给目标人群带来多大收益，这个项目是否能具有用户粘性。这时候项目处于从0到1的阶段，可以不过分地稍微画一画饼，投资人也吃这套。

2、  天使轮要突出展示团队实力

种子轮完成，你应该已经找到了团队，做出了验证性的产品。那么这个时候你就要向投资人展示你们的实力。如果团队成员是大公司出来的牛人，就展示大公司背景；如果你们的验证性产品很酷，很有吸引力，就展示你们的产品。总之，要让投资人觉得，你们这个团队是可靠的，有实力的，可以把项目运营好。

3、  A轮要突出展示运营成绩

A轮融资中，投资人看重的是项目的运营效果，项目是否获得了目标人群认可，项目的商业模式是否能够持续盈利，项目的成长速度如何，如果资金足够，最终能够达到何种规模，带来多大收益。这个时候就要靠数据说话了。总之，要向投资人表示“我的项目能够给你带来足够的收益，前提是你得投入资金来帮我扩大规模”。

4、  B轮要展示自己的稳定性

B轮投资已经算是后期投资，在这个时间段入场的投资人，面临着更高的投资成本，他们需要更长的时间来收回成本，因而，他们对于你的稳定性也更加看重。所以，你需要从多个方面告诉投资人，“我的项目发展得很稳定，可持续性很强，你不必担心投入的资金打水漂”。比如，你要展示你在行业中的市场份额，因为份额越大代表着你更不容易被挤垮；你要展示客户对你们的信任，忠实的用户群能保护你的市场份额；你要展示你对竞争对手的分析和你对付他们的方法，这说明你有能力承受攻击；你要展示你们的研发能力，这意味着你们会不断进步，不太可能被对手抛下。当然，别忘了展示你们的盈利能力，这才是获取投资的根本。

5、  关于C轮、D轮等更多轮次，情况比较复杂，就不再赘述。

三、以上所说的一切都有一个前提

不管是哪个阶段，融资能否成功，都有一个前提，就是你的项目没有硬伤。比如你在种子轮张嘴就说我要做一个聊天软件，那么就谈不上什么A轮B轮了，你连天使轮都到不了。

另外，再次强调，路演内容不是一成不变的。具体问题，具体分析，。摸准投资人的心理，明确自己的优势，就能做好融资路演。