近日，中国最大的母婴服务平台宝宝树宣布，正式启动中国母婴开放平台战略，全面打开宝宝树PC端、WAP端以及App和早教等所有平台资源，任何企业及品牌都可以成为该战略合作伙伴。此消息一出，引起了母婴行业的剧烈反响。
一直以来，宝宝树创始人兼CEO王怀南作为行业领军人物，凭借从事互联网行业多年收获的经验与历练出来的颇具前瞻性的眼光，做出了很多让业内为之震惊的举动，经过近8年的发展，宝宝树从当初一个纯粹的记录和交流学习育儿知识的网站演变成现在全面覆盖PC端、移动端、早教产品、电商和智能硬件的多元化母婴服务平台。在2015年整个孕婴童行业的市场规模或将超过2万亿的今天，宝宝树提出开放平台战略又将掀起怎样的一股新浪潮呢?
图为中国首个“母婴生态圈”战略签约现场
宝宝树开放平台构建母婴界的“微信”
“微信”的平台是一个巨大的无边的社会化平台，因为它是一个对熟人、半熟人都可以开放的圈子，但是想要进入“我”的吃、穿、住、行频道列表中并不容易。“因为它有一个非常严格的狭小的通道，基本上是要腾讯投资的才能进入。”王怀南解释道。比如，电商是开放，但是里面没有天猫、淘宝，只针对京东开放；打车平台开放，在滴滴与快的合并前，找不到快的的身影。有人提出什么样的平台适合开放?在王怀南看来，大平台适合开放，但很多大平台的开放仍然带着不完全的开放心态。“宝宝树如今在母婴圈子已经覆盖到了80%-90%的用户人群，这些覆盖了备孕、怀孕、新生儿以及学龄前等阶段的用户人群，从数量与分布上来讲，相较于以人群界定而不是以功能界定的二手车、二手房更宽泛，所以宝宝树今天到了这个量级，同时在宝宝树影响力下，达到了能够开放的阶段。而且我们要做的是真正的开放，完全的开放。”
开放平台战略的最大试金石是竞争对手
究竟是什么样的心态才能使宝宝树迈出开放平台这一步？王怀南表示，宝宝树迈出开放平台这一步，确实是跨过了很多纠结的阶段。比如，开放的平台是否对公司有直接的帮助？“我们显然不能投资很多公司，而且投资的时候是否有需要排他性？同时还要担心对方把宝宝树用户资源拿去，而这些用户又回不来了，这些纠结其实都是必然的心态。”王怀南解释道。
后来宝宝树发现，真正的开放其实是基本无条件的，“只要对用户有好处，我们就会开放。所以今天达到了只要对方提供的服务，或产品，或信息，或平台，只要对宝宝树的用户群有帮助，并且通过我们技术判断是高质量的、认真在做的，都欢迎加入。因为我们发现，首先我们不可能提供所有母婴人群需要的吃、穿、住、行等信息、工具，因为这需要一个社会化的过程。”王怀南说。其次，王怀南个人不认为所谓的开放，是只对旗下投资的公司开放，因为开放最大的试金石是竞争对手。很多公司会考虑，面对在某一方面比自己公司优秀的公司是开放还是不开放？宝宝树的决定是：一定且必须开放。因为，这是一个企业在到一定阶段感悟产品、感悟自己生态圈的能力，宝宝树开放平台只有一个底线：你要做的好，无条件对用户好！“宝宝树只有这样做，自己才是长青的，因为结果可能是宝宝树成为一个母婴入口，有些人从宝宝树到了第三方平台，接受了比较特殊的服务，不再回来，这对于宝宝树来说可能不是最好的，但是对于整个母婴事业是好的。”王怀南认为，长久来讲，宝宝树可以做得更好，因为彻底开放的勇气不是人人能有的。
普通妈妈也可以加入宝宝树开放平台
图为宝宝树与内联升开放平台战略合作即将推出的产品
想要加入宝宝树开放平台要很高的门槛吗？王怀南表示，现在宝宝树开放平台有4种可能性的合作，信息、工具、平台以及特殊活动。首先，对方有妈妈和家庭需要的信息。这一点，宝宝树以前是不会对第三方开放的，因为这样做，其实是对第三方进行免费的宣传。但现在只要是宝宝树没有做或做的不如别人的，而现在对方做好了，这样，用户可以早点得到呵护，他的内容就可以直接进入宝宝树的内容流，而且宝宝树会注明出处。其次，是工具提供商，只要这些工具对于母婴有用，无论它是线下的还是线上线下结合的，宝宝树都会开放，比如说体重秤、起名工具等。再次，是平台类，对于淘宝、天猫这类平台如何合作？其实这也是一个生态系统，如果其平台上有可信赖、高质量、安全的，在其他地方比较难得到的产品，宝宝树就愿意开放。比如，淘宝提供产品，而我们有优秀的选品能力，选择、包装、递送，我们希望是无缝连接，当然我们会印上宝宝树-淘宝，宝宝树-天猫的字样。针对淘宝的小商家，我们希望他们可以把物品存在宝宝树或淘宝库中，这是一种很深度的合作。最后，是特殊的活动。目前，中国妈妈从怀孕到宝宝出生，自己在家育儿，有时家人不太理解，加之孕期、产后会出现抑郁症，她们自己的付出不被认可，因此，自己的自尊受挫，自己的价值得不到肯定。因此，宝宝树推出母婴创业计划。“即使妈妈们没有创业经费，只要有时间，有这个愿望，提供的信息对，宝宝树都可以帮助您。”王怀南补充道。比如,某位东北妈妈说东北某个品牌的大米宝宝吃了特别好，但是没有钱和相应的配套设施来推广，那么由宝宝树来提供仓储、递送，出售，这位东北妈妈就会因为推荐好产品而得到相应的提成奖励。众所周知，宝宝树的达人妈妈推荐，有时要比商家做广告效果都要好，因此，用户资源可以满足某个活动，而且超出育儿需求。由此看来，宝宝树妈妈创业计划，可以为妈妈找回自尊自爱的需求，而这些只有在开放平台才能做。
开放平台战略将加速宝宝树国际化脚步
当记者问道宝宝树关于向国际市场的推进计划时，王怀南表示了3个层次的想法。首先，宝宝树最早在起名之所以叫“Babytree”就考虑到将来，宝宝树会成为国际品牌，也可以说，从第一天，宝宝树就有国际扩张的可能性，形势没有变过。如今，欧美或者在美国处于母婴统治地位的基本是BabyCenter,但是如今世界规模最大的母婴网站是宝宝树。因此，在一定时机下，不排除进入欧美战场，因为这符合战略。“宝宝树的创始人均有西方教育背景。”王怀南说，但是他强调，时间节点会选择好，目前可能还不会马上考虑。无论如何，宝宝树一定是一家有国际感觉的公司，不会单单停留在国内市场。
开放平台对中国母婴市场的影响巨大
记者了解到，分析洞察客户需求，指导产品研发是现如今互联网火热的局面，比如搜索“过敏”，会有相应的产品出现。宝宝树的开放平台会不会指导相应产品开发？王怀南表示，目前在母婴行业趋于这个形式，而且，这肯定是一个最大的消费者新产品改革的路。之前在宝洁工作，他深知确认用户需求的难度，因为要做线下调查，几十组焦点，速度很慢，而且无法代表、或代表不全面。因此调查结果有时存在不科学、耗时、耗财的弊端。而宝宝树数据调研，第一次将大规模成本变为极低，且反应变迅速、使调研数据挖掘成为现实。其实，很多数据在产品矫正过程中很重要。王怀南希望商家在花大钱做产品前，应迅速的以互联网精神推出一些版本试用，因为这个过程是真正证明产品存在意义的过程。宝宝树是中国最大的试用平台，去年递送出将近6-8千万人民币价值的试用品，有的是成熟的试用品，商家希望老百姓采纳；有的是研发过程中的产品，而宝宝树发现，通过递送试用产品，得到有价值研究报告的完成率几乎是100%，中肯的意见节省了商家大部分的时间、金钱投入。因此王怀南坚信，一连串的试用对任何行业都是好的，比如母婴、女性、家庭等领域的产品。因为如今的宝宝树不仅仅是一个母婴网站，它是中国最有产品决策权的父母集中的地方。“我们希望宝宝树的未来，宝宝树大数据能帮助的产品不仅仅是母婴产品，而是对整个家庭、乃至女性产品都会巨大的借鉴作用。”王怀南说。
促进真正中国母婴生态圈的构建
图为中国母婴开放平台战略正式启动现场
当记者问到对宝宝树开放平台的期待，王怀南表示，期望宝宝树在未来的12-24个月，能够真正构建中国母婴的生态圈，希望因为宝宝树的存在和开放，中国的产品质量提高，开发周期缩短，开发产品费用巨大下降。同时，通过延展用户使用阶段，期望宝宝树今后能成为女性的开放平台。他认为，排除对创业的情怀，对格局的感悟，这也是符合商业逻辑的。因为在今天的社会，不开放者是保守派，保守派跑的慢，只有取舍才能有好的心态。
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