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小鲸说：2015年9月20日，友融传媒、万合传播、蓝鲸传媒联合主办的首届最具商业价值自媒体大会上，“六神磊磊读金庸”、“友融传媒”、“石榴婆”、“商务范”、“三表龙门阵”第一次线下见面。
自媒体人已经成为一种职业，行业佼佼者已经实现身家千万，估值过亿。而有意思的是，这样的佼佼者，可能一年前，还拿着3000元的月薪，苦逼码字。
微信公众号影响着人们的阅读，也正在改变媒体的生态环境，商业模式。自媒体人的故事，有血有肉，有泪有笑。他们第一次正式与读者展开“亲密接触”，讲述自己与微信的故事。都是干货，小鲸诚意推荐。
据说在现场起身拍照的片刻位子就被抢坐了。听到的最为感动的是一个92年的逆袭小编的故事：90后财经自媒体掘金人，与合伙人初次五小时的“站谈”结下自媒体缘，加入合伙人公司涉猎编辑、商务对接，整合财经微信资源，当月业绩翻翻，直至公司CEO，身价上千万。60人团队还在壮大，谈创业不禁落泪，数度哽咽，但仍足够幸运，先给一张正面照片，其余的故事接着往下看。
现场速记即将开始的分割线
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主持人：大家好，欢迎来到首届最具商业价值自媒体大会的现场，感谢本次的赞助商，总冠名平安集团，以及特约赞助麦子金服。
有这样一个数据，截至到今年的第一季度，微信覆盖了两百多个国家，微信号总数超过了800万个，四年前在座各位有的是国企员工、有的是企业白领、有的是大学生，我们都是一个个体，但我们有个共同的名字，就是微信使用者。虽然有的自媒体人自嘲说媒体工作让自己没有自己的时间，但我们回头看看微信平台后的留言和转发，我们对每个行业产生着影响。
我是东方财经频道的谢梦，我想用我另外一个身份，就是公众号的大V，也是公众号的写作者，但是我自己没有搞出名堂。接下来让我们一起走进“我与微信的故事”，来听听高手的独家秘籍，接下来让我们掌声有请第一位嘉宾，他是魏武挥先生，掌声有请魏老师。
（魏武挥）
魏武挥：我自己做自媒体做了很多年，2005年就有自然独立博客，我忽然发现2009年死掉的博客在微信上得到重生。
其实对于我这种每天都要写篇文章的人来说，微博只有140个字，很难表达我想表达的东西，所以微信公众帐号刚开始出来我就使用，做了这几年下来，我今天有两个体会想跟各位分享一下。
第一个体会，我觉得做自媒体也好、微信公众帐号也好，你不要太把它当回事儿。前面视频当中大家看到有一位说现在有一千万公众帐号，所谓的成功者可能就2%，这个数字不重要，重要的就是说所谓的成功者是非常少的一部分，那大部分人都是不成功的。
那什么叫不成功？什么又叫成功？一个月在自己的微信公众帐号赚十万叫不叫成功？一百万叫不叫成功？我觉得在微博时代就出现过这样的情况，肯定有大多数人都是没有显著的商业头脑的，这件事情应该抱着一个很平和的心态，你说我做一个微信公众帐号就想一年挣一个亿，挣不到怎么办？难道跳楼吗？我觉得应该抱着平和的心态。
其实它最初的动机应该是你有一些观点和想法，你想告诉别人，所以我虽然在写博客的时代当中我就是写互联网，当然我的微信公众帐号也是主要写互联网、写科技。2013年我做了一个很长时间的栏目，一个情感论坛，我觉得那段时间对我来说，我印象蛮深，我为什么做这个事情，因为我看到有一个人写个非常长的情感文章，这个人我认识他，这个人连女朋友都没有谈过，我觉得他太没有实践经验，那我自己实践经验也丰富，我的理论功底也有，我觉得这样理论与实践相结合是能做好情感论坛的。
每天用户向我提问，然后我第二天回答他，我这个做了280个论坛，什么事情都有，后来我不做的原因是因为这个被我老婆发现了，我老婆说我三观不对，后来就停掉了。不是因为不赚钱，是因为家里人反对。
我觉得是非常随意的一件事情，很能满足一些人所谓精神层面，包括一些虚荣心、一些所谓被讽刺受到尊重的感觉。当然我并不是否认说做微信公众帐号就想挣点钱，我确实也挣钱了。那这钱怎么挣？
我首先是一个大学老师，我们大学这一行里面，作为一个老师来说，他正儿八经的工资可能都比不上他学生毕业两三年的薪资水平。那大学老师本身就是可以有很多外快可以赚的，我个人也是这样。
我刚才说到，我经常说这个公司坏话、那个公司坏话，因为我不在乎。
我觉得今天我们中国人或者说我们世界上的人都开始迎来了一个赚外快收入的时代，比方说各位经常会坐专车，虽然今天专车在中国政府很感冒，上海将要放开，那私家车将是外快时代。
现在有个网站，我和一个人聊天，一个小时我收他888块钱。前段时间听说有家公司在美国硅谷，它整体的业务是成立的，你会看到开专车的人，他们有谁想过说我就是靠这个吃饭？没有人想过这个，但是他一样可以做这个事，一样可以赚外快。
北京有家公司，它可以允许你把自己的车租给别人用，我记得有个哥们买了个二手车，一年挣了18万。
我觉得故事应该是这样的，我们应该要心平气和，对微信的期望不要抱太高，大多数人应该有这样的心态，如果你心态是我一定要靠这个怎么样，那是一种创业的玩法，如果你非常想要创业的话，可以私下跟我聊一聊。但是对于大多数人来说，对于微信公众帐号和自媒体，我建议所有人平和的去看这个事情，如果不够平和，有可能失望会很大。
（友融传媒CEO钟萍）
钟萍：刚才主持人有提到我们现在运营七八十个财经类公众帐号，我们现在一年的派单量将近一个亿。说一下我自己，我是1992年的，去年刚本科毕业，在去年的8月份加入了现在的公司，友融传媒，半年时间从微信小编做到CEO，把公司业绩从一年几百万做到现在一个亿，所以微信对我来说意义非常重大。
在加入友融之前，我在武汉读书，在大学的时候有做过创业项目，但是那个时候因为我学的是食品质量与安全，在一个农业大学，但是我特别想做互联网，所以大四的时候我来到北京，第一份工作是进入了搜狗的市场部做微博，后来去了好贷网公关部做微信。因为加入了好贷网，它是贷款搜索第一平台，进入到了互联网金融圈子，就这样认识了我的合伙人王帅。记得去年我跟王帅第一次见面的时候是在后海，我本来以为他是约我去酒吧喝酒什么的，结果去了之后我们是在后海外面柱子旁边站了五个小时，一直在聊工作，连口水都没喝，当时对于我的合伙人第一印象，这个自媒体老师就是做号挺厉害的，09年开始做了几十个财经微博，后来又做了几十个财经微信，但我觉得他好象真的情商蛮低的，让我站了五个小时......但是整体聊下来还是觉得他是做事的人。
去年毕业后，因为工作关系，我当时去了上海一家三千多人的互联网金融公司，大学时候创业，后来加入大公司平台实习，只是为了自己有个对于企业管理、公司架构、未来趋势的一种把握，方便以后自己创业。
加入这家公司之后我发现大公司体系对于我的性格来说不太适合，因为我自己独立想法太多，很多事情很想自己一个人快速做完，但是这在很多大公司体系下不被认可。那个时候我刚到上海刚毕业，其实对于整个的媒体圈和互联网金融圈都没有任何资源，所以那个时候我的大部分精力就是参加各种的互联网金融圈的线下活动，想快速的融入这个圈子，这对我加入友融之后在商务这块有非常大的帮助。
当时正好跟王帅聊到他们公司有个比较重要的人离职了，我就想要不就加入他的公司一起做吧，后来就加入了，其实没想到第二次创业这么快。
刚加入友融的时候还蛮惨的，一百来平的办公室，没有行政人事、五险一金，跟大公司完全没办法比，而且你的各种保障搭配不完备，所以很难招人。当时我刚加入的时候，第一个工作是微博、微信，像很多人一样，幸好自己原来做过这块，上手还蛮快。
在加入友融第一个月后就接手商务对接的工作，后来我的首要任务就是搭建团队，那时候招聘非常难，通过招聘网站让人家过来面试，基本上就走掉了。所以后来我通过一种比较另类的方式，去查简历搜到他微信，然后跟他慢慢聊天，聊投缘了，人就过来了，通过这种方式搭建了早期的班子。
当时我们第一个阶段，去年八九月份，有个大体框架，就是编辑部负责运营微信，市场部负责对接商务，但是那个时候我们只是针对自己公众号的接广告。后来我们想既然我们有这么多客户，就做一个派单平台，后来就招聘媒介，整合了几百个行业内微信公众帐号，当月收入就翻番了，到现在已经整合了3000多个号。第三个阶段，当时大家都有在做微信，但是其实对于行业来说，大家投微信是没有数据积累的，所以后来我们把每一个客户投放过的微信号做了一个数据整理，经过一年的时间，接手了有五六千万的互联网金融广告投放，我们现在数据都非常非常的完整，所也就是大家看到的，金融行业第一数字营销服务平台，就是微信数据化这样一个事情。现在我们也搭建起自己的主编、记者这样的团队，我们不只要做大号，还要做金融行业内真正有话语权的自媒体。
现在友融传媒有60多个人，我们有主编、记者、编辑、策划、市场公关，媒介，还有五六人的技术团队，所有的这些已经完备。我们现在搬到了陆家嘴800多平的办公室，也实现了去年10月我在朋友圈发的'明年这个时候公司会有一个健身房'的承诺。今天我要非常非常感谢我的团队，我们整个市场部现在有17个人，全是女生，今天现场来了六位，我想请她们站起来一下，真的非常非常感谢你们。
其实我的目标就是希望能够带着我的团队，大家一起实现财富自由!
关于友融的未来，也是大家关注的自媒体发展的事情，四个月前我的好朋友加入了我们公司，他之前是一家互联网金融公司的CEO，也是网贷行业的专家，现在我们的新项目是做移动端流量➕财富管理，这也是一个未来趋势，希望产品上线后大家能够给予更多支持!
主持人：掌声送给这位90后的姑娘。虽然现在大家都喊着大众创业、万众创新，其实我想说的是不是每一个人都有创业了魄力，其实偶然中总有必然，比如她刚才分享的说她在大学的时候就一直做这种创业的项目，还有她工作之后喜欢微博和微信，也加入相关团队，所以我觉得非常令人敬佩，虽然人的成功可复制，她确实给我们一些思考吧。
（张玮）
张玮：大家下午好，我就是刚才魏老师说的那个复旦的。其实他一开始和我说，就是来看一下，学习一下。主办方四天前跟我说来都来了，上个圆桌吧，三天前跟我说来都来了那就上台讲一下吧。所以今天站到这里，我觉得也挺奇怪的，因为今天的主题是“我和微信的故事”，但是石榴婆报告主要是我太太运营的，要我讲，只能讲“我和我太太的故事”了。
时间宝贵，不开玩笑了。
今天主要向大家汇报三个关键词。第一个关键词是“初心”。说到这个词，台下三分之二的人肯定在骂娘，又是讲情怀。对，我们都知道，情怀不能当饭吃，但我们也不能光吃饭是不是？尤其是微信公众号到了现在这样一个形势下，什么形式呢？我一直把微信公众号比作游泳池，两年前，游泳池空空荡荡，你跳进去以后可以随意施展你的泳姿，更关键的是，不管你怎么游，岸上的人都会鼓掌叫好。
那现在呢？现在这个游泳池已经人满为患了，已经像下饺子一样了，你跳进去就已经不容易了，别说你游不出什么泳姿，关键是游得人太多，岸上已经没有人再看你了。所以说，在这样的一个时候，不妨回到我们的初心：你为什么要做这个公众号？
于是说到这个日子：2013年3月22日，这对于我们夫妇俩是一个改变命运的一天，当然，不是我们去领证了，我们早结婚了。我一直在一家传统媒体，当时参与做一个官方微博，当时腾讯微博希望我们到腾讯也开个官方微博，于是邀请我们去上海腾讯的那里，对腾讯微博做一个了解。那天上来前四个人，给我们介绍了腾讯微博的各种好处，上来第五个人，说我前面四位同事介绍了那么多微博，我就不说了，我想和大家说个有意思的东西，叫做微信公众号。那是我第一次知道微信公众号，第五个人的问题，全是我一个人问的。
那天回来以后，我就立志要从传统采编部门转到新媒体去做，这是我命运的改变。我太太命运怎么改变呢？回家以后，我一口气注册了6个微信公众号，当做实验。其中一个最重要的，不是实验，就是“石榴婆报告”。“石榴婆报告”意思就是“比八卦还八卦”，就是“十六”，我太太又喜欢吃石榴，所以我就提议了这个名字。而且名字越怪人家越记得住嘛。当时我就说，你把新浪博客搬到这来，这个肯定更好。其实她当时的“石榴婆报告”博客已经是新浪博客的名博了，但是没办法。不是博客不好，而是趋势来了，和什么作对，也别和趋势作对。趋势就是，移动互联网的时代到来了。
而那个时候，做石榴婆报告，她从来没有想过用来赚钱。那么到底是为什么呢？曾经也有很多人向我咨询，想开个公众号，我就会问一个问题：你为什么要做这个公众号？我听到过很多答案：母婴市场很大，可以做；汽车赞助商很有钱，所以要做。但这都不是我最最希望听到的答案。我希望听到的答案，就是我太太当时的三个字，很简单，就三个字：“我喜欢”。
“我喜欢”是一个非常非常重要的原因，所谓喜欢，就是初心。做公众号会碰到很多很多无法想象的困难，初心，就是你坚持下来的动力。
当然，初心除了是做下去的动力，除了初心，还需要一根鞭子，抽打着你走。这根鞭子是什么呢？
这个就是我接下来的第二个关键词，那就是“盈利”。我觉得这个没有什么羞于承认的，今天这个大会的主题是最具商业价值的自媒体大会嘛。
前两天一家叫“Ladymax”的时尚专业网站发了一份报告，时尚类公众号广告效应排行榜，很荣幸也和侥幸，石榴婆报告在这份名单里排在第一。
我一直觉得，做一个微信公众号，“我喜欢”非常重要，但如果只是喜欢，说我不想赚什么钱，对不起，我觉得你肯定做不长，也未必做的好。为什么呢？因为我觉得，世界上最难的事情就是把钱从别人口袋掏过来。如果你能把钱从人家口袋掏出出来，说明你把这个号从内容、运营、服务等各方面都做到了极致，这样人家才肯掏钱。换句话说，追求盈利就是根小鞭子，抽着你不断想办法做得更好。
这里也和大家分享下石榴婆第一次尝试盈利的故事。当时石榴婆粉丝两万左右，她当时从淘宝买了一双平底凉拖鞋，觉得非常舒服。那天我说，我们来试试你的影响力吧。今天推送，你把这个链接加上去。当时是19点30分推送的，推送的时候我们看了下那家店铺，一共卖掉三双，两个小时后，21点30分，看到卖了278双。
我说这只是第一步，接下来还要给这个老板发一个信息，你得告诉她这个是你导流的，不然谁知道呢？然后她发了信息，说老板你好，前几天我买了一双拖鞋，我推荐给我读者了，不知道效果怎么样，希望你给个反馈。那个老板当时没有说任何话，就做了一个举动：立刻往我们支付宝打了一笔钱，然后我们马上退回去了，说我们不是做广告。后来老板说那这样，以后我们每做一双鞋都送你一双，你穿得好，我们再来合作推荐一下。这个老板，后来我们帮他创造过23小时卖掉2400双靴子的纪录，也是我们合作的最后一个淘宝商家。至于我们后来为什么不推广淘宝了，那是另一个故事，今天不说了。
从一百多块钱的拖鞋到现在做的各种推广，背后其实都是两个字：信任。读者的信任。而要说到盈利，我觉得必须要说说“信任”这两个字。
我认为，在任何时候，都绝对不要辜负读者对你的信任。
比如，石榴婆所有的广告标题必须要写上“推广”两个字，我必须要告诉读者，这是广告，你可以不点，但我不会先把你蒙进去。为了加这两个字，我们和无数的品牌商和广告商撕逼，他们一定要去掉，我们坚决不去。结果怎么办？我们不做就是了嘛！
还有包括正文里加一些夸张的描述，诱导性的描述，我们一律不写，广告商说，其它都可以不加，但是这句必须加。那我们也只做一件事：退款，不做了。
所有的盈利基础是建立在读者对你的信任，所以一次都不要辜负读者对你的信任。
这里也想通过这个机会跟大家澄清一点，可能大家听说过石榴婆被收购的各种版本，我想借这个机会澄清一下，真的没有，如果说石榴婆接受投资，它做不到那么牛气，所有的都是由我们自己说了算，没有接受任何投资，也没有被收购。
石榴婆确实接到过很多很多的投资意向，坐下来谈的也有好多次。最近的版本是一家位于深圳的公司6000万收购石榴婆。我说句实话，有其他的基金给的估值远远超过6000万，但是我们都没有接受。我们暂时没有想接受投资，未来再看。最主要的原因，是我们两个人在这个意见上达成一致：
钱是赚不完的，开心是自己的。
我们有家人，有朋友，有生活。没有必要把所有时间都花在微信公众号上。微信公众号是生活方式，但不是生活的全部。
时间关系，第三个词说说“未来”。说到“未来”，我想说的是Next is now，这是三星手机的广告词。我很赞同，其实未来说来就来。这个互联网时代向我们猝不及防地扑面而来，包括我在内，其实对这个时代缺少心理准备，只不过来了就来了，必须接受。
在地球是40多亿年的进化史上，到最后存活的物种是什么呢？不是最聪明的，也不是最强的，当然也不是体积最大的，能活下来的，就是最能够主动适应环境变化的物种。
自媒体我个人认为从来就不是新的概念，只不过是在“去中心化”的时代背景下，被微信成百倍地放大了。大家都说，纸媒会衰败，纸媒会衰败，其实是“纸”这个载体被取代了，“媒”这东西是永远不会衰败的，获取资讯是人类的刚需，“媒”只不过是不断的以各种形式化妆，重新出现在你面前，自媒体也是其中的一种变化。
我以前是做体育记者的，最后想用两句体育品牌商的广告词做为今天汇报的结束。第一句就是Impossible is nothing，在这样一个时代，我们要知道，没有什么是不可能的。
那么面对这样一个纷繁芜杂的时代，我们该怎么做？那就是第二句：Just do it。不管怎么样，一步一步走，一步一步来，先去做。我相信天道酬勤，也相信大家都会得到一个好的结果。
（范卫锋）
范卫锋：这个名字我先陈述一下，我是金字旁的“锋”，很多人都会写错。
简单自我介绍一下，我的第一份工作做传统公司，当时这个公司里边我做过营销、做过市场，也做过总经理助理，后来我们琢磨出来一个消费品公司做市场的简单模式，就是在央视把广告打出，然后拓宽渠道。我们老板把所有钱打广告，但是没有效果，后来做了一个冒险的举动，又抵押很多钱，继续打广告，打了三个星期之后这个企业兴起了。
很有意思，当时我是老板助理，有一天我做了公众号，后来有个人留言，说小范是你吗？我是杨总。后来我一想肯定是他了，又为了防止是骗子，我就问他杨总是您吗？最近如何？后来他说了一些经历。所以这个公众号让我跟当年失去联系的初中同学、高中同学、老乡重新取得联系。
后来我进了传统媒体，在时报体系内我做过所有的媒体，后来我做了一个自媒体的公众号，这个事情有个小触动，我记得那个时候也是有一次我同事，一个女孩，她去参加互联网网站的一个会议，完了之后一大堆人乱放名片，有一个某某互联网公司的PR，就是公关跑过来跟她说，说我是某某网站的，你是哪个网站的，我们换一张冰片。她一边掏名片一边说我是某某报纸的，然后对方没有等她把名片掏出来，转身就走了。我的同事心理受到巨大伤害，回来跟我讲这个故事。说原来我们掏出名片都相当给力了，现在却被人家拒绝。
后来我做了一个小号，这个真的很小，2013年4月24日，断断续续。最早定位我定位三个领域，第一个，新媒体。我这个和第一位嘉宾有个共同特点，是没有任何商业收入的，但是不能说没有商业模式，因为我通过这个号真的是认识了很多人，然后从认识的人里边我们投资一些不错的项目，我觉得这个收获可能就远远大于我们的一些广告了。
这是我的一个号，新媒体试讲，破过最高记录。
在做这个号的过程中，我记得刚才说到那个受到伤害的女孩子，她说有个号做得很好，叫蓝鲸，我说那你介绍我认识一下，她发了我一张他的个人名片，后来我们去上海见面，就投了蓝鲸。
后来蓝鲸除了这个平台之外还有TMT，有了今天把我们聚集在一起的浑水平台。
还有蜂网也来了。
我除了和前面的这些事情之外，我目前在干蛮多的新媒体，一些朋友们一起参与了蛮多的公众号融资项目，我是基本上是个各个平台地毯式的搜索，我自己把全国公众号的中国微信帮我找出来，基本上都找了一遍。
然后我说你帮我把几类号踢掉，情感、幽默、健康，又捋了一遍，发现有很多小号出来，因为前面的号是刚才那几类，第一次踢了五千多，第二次踢了七千多。
我见了这么多的自媒体人，这个是个体力活。大概99%的自媒体都是过眼烟云。我们说一千万公众号，但是在做这个事情的就五百万或者三百万。其实我们看微信，我跟微信的人聊过，他说我们的底线是哪怕关注一万我们也做。
最近越来越多的原创号拿到投资，这是一个很到的事情，因为原创号本身的透出产出效率太低，所以导致前期投入不够，但是一旦有了商业投资就好了。
那么我们会看到真机会和伪机会，你有多大几率得到真机会？投资人有个筛选标准，警惕土豪包戏子，第二个老想用你的投资人，他们时不时让你配合，另外一个，如果是急功近利的，压力比较大，它本身不是足够土豪，比如说他有一百亿投你一千万，那我觉得你对他来说是没有太多的概念，但如果他只有一个亿，他投了你五百万，这样子你应该警惕。再有一个，过于人性的投资人，他对行业并不熟悉，抱着非常高的浮躁的心态，很多悲剧产生于此。
那我们需要什么样的投资人呢？第一条，真心的热爱媒体。第二个，真懂媒体商业，因为媒体是个比较特殊的商业。第三，能帮忙不添乱。首先要能帮忙，有意愿、有能力，再一个不添乱，如果他过于热心了，天天告诉你怎么搞，这个很麻烦。
总结三条，第一真爱媒体，第二真懂媒体商业，第三能帮忙不添乱。
自媒体的内容，深则专、浅则散。你在牵引的潮流中，以今年为例，今年的电视广告，大概范围1500亿，报纸600，互联网广告2000亿，加起来五前亿，慢慢的往自媒体转变。再往前分化，深则专，浅则散。
什么样的自媒体价值最大？比如说我们看一个项目，你说这个价值大小，那我觉得还是五个字，大方向、大趋势、价值，二月天，这个行业变化，目前的潮流。将是创始人。法是有没有战略战略。
这里面最关键的是将，就是说对的人比对的事儿重要。对的人决定的是什么呢？决定的是这个事情的天花板，对的事是决定你目前这个事情的现状，天花板是决定性引导。第三条，合理的交易条件，就是我不追求好的交易条件，但是这个人不能有过高的预期。
我们在判断哪些的创始人投资的时候，也是五个字，智、信、仁、勇、严。聪明，有信用，仁是对于社会和行业有责任感，仁还包括愿意跟你分享，愿意和你的下属分享你的收益。勇是勇敢。严是八个字，严于律己、严于律人。我也见过严于律己、宽于律人，这样也不行。
就这么几条，希望大家越来越成功，明年还能见到大家。
（商务范创始人邓潍）
邓潍：张小龙曾说，“微信希望造一个森林，让所有的动植物，在森林里面自由生长。”
我非常喜欢梭罗在《瓦尔登湖》里面的诗句：我步入丛林，因为我希望生活得有意义，我希望活得深刻，汲取生命中所有的精华，把非生命的一切全都击溃，以免在我生命终结时，发现自己从来没有活过……
张小龙先生正是营造了这样一个丛林，让我找到了一种深刻的活法。
我和微信的故事，开始于两年前。
那时，我注册了商务范，和很多在场的小伙伴，一起组成了犀牛财经自媒体联盟，一起成长。
时间过得很快，我们都在这个丛林里面，野蛮生长，现在很多人都已经当上CEO，迎娶白富美，走上了人生的巅峰。而我，也在这段时间，积累了近百万微信用户。 当大家纷纷宣布拿到天使轮、A轮融资的时候，我们已经赚到了相应的资金，所以，我们现阶段不需要融资。
很多商务范的读者，在见到我后，都很惊讶。范主不应该是个男的吗？那个有点毒舌，喜欢调侃大佬土豪；姿势有点多，和大家介绍穿什么西装，戴什么表，住什么房子，开什么车的商务范~万万没想到，创始人竟然是个女的。
很多年前，我还是一个文艺女青年，每天都聊博尔赫斯、里尔克、艾伦·金斯堡，看的是《小径分岔的花园》、《杜伊诺哀歌》、《嚎叫》；而现在，每天聊的是扎克伯格、马云、王思聪，看的是《格调》、《奢侈态度》、《装腔指南》；从远离世俗，到人间烟火，是微信，彻底改变了我。
我罗列了一下，大概有5个变化，
第一个改变，我从“喵星人”变成了“汪星人”。
之前看一篇关于媒体人转型的文章，有个圈内同行讲了一个有趣的段子：传统媒体人是喵星人，读者对它好，它会认为自己是神，在神坛上给读者布道；自媒体是汪星人，用户关注他，汪星人认为用户一定是神，要把路修到用户家门口，让其生活更加便利、便捷。
我经历过杂志、网站、微博到今天的微信。思维方式也是从高冷的喵星人，转变成用户至上的汪星人。对我而言，近百万的订阅用户，不仅是我的读者，更是我的大神。
我们的内容，更多是一种服务，解决用户提升生活格调的需求。为此，我们组建了一支具有国际范的的团队，他们会英语、日语、韩语、德语、俄语，他们很多都是旅居国外的富二代，对于奢侈品这些东西有着非常丰富的体验。正是微信，让我们从世界各地走到了一起。
第二个改变，我从“小众文艺”变成了“千万点击”。
以前，我写的是风月，是情怀。老舍是怎么养花的，《雷雨》到底有多少个版本，沈从文最后的时光是如何度过…以及写诗，这些只能在我身边几个文艺的朋友中交流。
而现在，思维上转变的我，主要是为我的人群提供服务。商务范的定位在中产阶层，如何体现他们的身份？1靠装、2靠卖，我们总结了一下：只装不买，是装逼犯，只买不装是土豪。
我们正是告诉用户，如何花最少的钱，买最适合自己的品牌，过最有范儿的生活。一方面追逐职场人士聚焦的热点，另一方面给他们提供衣食住行的干货。所以就有了写马云上市，人生逆袭故事的千万点击，有了写领导人着装，彭丽媛和朴槿惠时尚比拼的百万点击；也有各种讲西装、讲表、讲包、讲豪宅、讲车的10万加文章…
我们每月都会有一些点击破百万的爆款文章，而一篇点击破500万的文章，一天就能为我们带来上万的关注。
第三，我从“独角戏”变成了“三角恋”。
以前，我的想法很单纯，就是做好文章，觉得写软文很low。但是现在，我觉得文章没有软硬之分，只是有用和无用之别。其实处理好了企业、用户和我的恋爱关系，是可以达到鱼和熊掌兼得的效果。就像坐在我身边的六神磊磊，他写的每一篇广告我都忍不住点赞。
比如和汽车品牌的合作，我们写了一期钓鱼台国宾馆体验的文章，细数宾馆的建筑风格、里面有哪些藏品、领导人用什么餐具、真正住过总统的总统套房长什么样，用哪些品牌。当然，车，也是钓鱼台生活方式的一种。这篇文章发完以后，反响非常强烈：1.用户对车的档次定位有了形象的认识2.听说那晚钓鱼台国宾馆都炸了，他们办公室负责人也找到了我，说他们之前没有做过这样的传播 3.利用这个关系，想体验钓鱼台国宾馆的用户，可以通过我们直接预定。
另外，我们和美国的一个的轻奢品牌的合作，向品牌方提供了传播、线上售卖、线下活动等服务；对用户来说，他们得到了国外轻奢品牌的姿势、以及海淘去哪儿买、如何买、怎样避免假货的实际技能。
当然我们也是有节操的，我们的合伙人来自德勤，做企业风险管理。他会对我们所有合作方都进行背景调查，必须符合我们的格调，才会和对方合作。这也是对我们用户负责的一种方式。
第四，我从“诗人”变成了“数据狂人”。
卞之琳写过一句诗：“海外的奢侈品舶来你胸前, 我想要研究交通史。”这是非常优美的一句情诗，不仅要送给爱人奢侈品，还要非常用心地研究这个奢侈品的来历和历史。
我把这种热情用到了商务范上。不仅每天要琢磨，用户真正喜欢什么，还要很用心研究喜欢背后的数据。
我每天必做的三件事：
第一件事，打开后台，观察每一篇文章的详细数据，研究点击量、转发量，甚至细到男女比例、地域、机型。以及后台后台粉丝回复、评论。
第二件事，查看手机里上千个订阅号，分析热门话题的类别，公众号发布的时间。发现每天发布的高峰，从以前晚上七八点转移到下午五六点，我也会根据这些避开发布高峰，达到数据最大化。
第三件事，看朋友圈和微信群，这是我做选题的风向标，主要关注我的用户在群里讨论，在朋友圈分享的话题，这更有利于把握他们的需求，我们千万点击的文章，也是在群里热烈讨论下诞生的。
第五，我从“闲人”变成了“大忙人”。
以前，我是一个闲人，经常去后海喝下午茶，下班后得看场话剧，没事就去迷笛、草莓音乐节逛逛；
现在，下午茶也在工作，下班后还是在工作，基本已经告别了旅行、话剧，当然还有音乐节。这一点，我想大家都深有体会。
两年前，我们刚开始做公众号，还可以在犀牛的群里聊得热火朝天；而现在，只能通过这样的大会，才能聚在一起。
关于我和微信，我想借用穆旦的一句诗：微信，你给我们丰富，和丰富的痛苦。感谢微信，感谢我的团队，感谢所有支持和关注我们的朋友。
（三表龙门阵三表哥）
三表：主办方工作做得不到位，哪有自己夸自己的，就说你们写得不就行了。
就是其他人上台，有人问他上去讲什么，别人问我都说我上台唱什么，这就是和大家的区别。
我为什么来今天这个会？因为我想假装自己也具备商业价值，当然跟各位没法儿比，有一个亿的、有八千万的。杜总邀请我来分享，我想我有什么可分享的呢？当然，来都来了，还是讲点干货。
为了迎合今天的主要，我也来讲讲微信。微信改变了我的生活，以前我是做公关，写商业文章，之所以转型成为自媒体，完全是受到了前任老板的刺激。我老板是个140字的微博都憋得费劲的人，这样的人在我面前炫耀说我有公众号、有粉丝。我当时受刺激了，我想我也是从2005年就开始在博客、贴吧写作的，直到我写到博客破百万，直到我把中国足球给写死了，我想我也可以呀，那我就开个公众号。
我写什么呢？难道我还是写中国足球吗？不会的，因为我已经长大了。所以我就想，我写互联网吧，互联网素材多，比娱乐圈还要乱，我当时给公众号的定位就是负责吐槽一切，现在想话说得有点满了。我微信前几篇文章，当时圈子里人可能会想，这个是哪冒出来的喷子呢？破坏咱们安定和谐、互捧互吹的氛围，后来我这种“碰瓷”式的写法获得了关注，后来有个大V帮我推了一下。
我这个公众号也挣钱了，比我上班的工资还要高，所以我心就野了。对了，还有三个变化，第一个变化，我作为一个非主流的自媒体给正规的自媒体接上了，然后我跟中国IT合作了一档脱口秀，打破了这个模式。回到刚才说的我钱多了心就野了，有个领导找我，说给你一百万，我觉得也不少一，我说干，然后迅速搬到了朝阳门一个办公室里，当时我就想我要怎么搭班子。这个时候有个单子就来了，凤凰新闻，他邀请我到音乐节现场说脱口秀，在音乐节现场说脱口秀我可能是中国第一个这么干的。当时我到那个现场，那是人山人海，到处都是文艺青年，我就看着远处的那些贝司手谈得撕心裂肺，我就盘算一会儿我怎么做呢？正想着，凤凰的人就来了，让我先去休息一下，说等下舞台就搭好了。我就想，不是舞台有了嘛，怎么还要搭拉呢？是个木箱。钱都给了，合同有签了，我就想硬着头皮上吧。我跟一个哥们说，我说鼓掌什么的全靠你了，我就按照流程全完成了。
总之凤凰这个活我完成还不错，后来我又回到办公室，我一个人，我天天写规划。这时候第二个活又来了，这个活就不是我空口白牙讲了，我要做专业的视频了，是百度贴吧上做视频，我觉得这个挺好，我把我们拍摄团队拉到影棚去录，半天就录完了。后来我站到镜头前面我就傻了，我觉得这个词是我写的，不可能忘了呀，我当时出汗了、结巴了，录音师傅最后看我的眼睛已经不对了，在这样的情况下近乎于录一句卡一次给录完了，最后我看视频只有一个念想，我要把它烧毁，这个事对我打击挺大。
我就想已经有专业设备和团队，我为什么还做不出让人觉得好的作品呢？可能我对自己在镜头前面的表现太乐观了，把做视频这个事情想得太简单了。我想我必须得用实践来证明我到底行不行，这样我就找到一个单反相机，我买了个三角架，三个小时时间里我又把第一期的脚本写好了，五分钟时长的节目我录了三个小时，剪辑我不熟悉，我又发让别人剪辑。
人家就说，三表，你这普通话你还敢录视频。还有，你就不能安安静静的写作吗？那天晚上，有人给我发消息说，三表，你的视频我看了浑身难受。我当时我就下决心，我给自己一个月的时间，我一定要坚持下去，这最后我坚持到的，而且我不但做到这个，我还给那个CEO单独推送了一个视频。直到有一天，我终于在朋友圈看到他转了我的视频，我就觉得我在这一个月的坚持还是有价值。
可能一个月不一定念到什么好的程度，但是终归还是有进步，网友说有声有色了，有的网友还说不看你视频我饭都吃不下。
一开始我是严肃的动作包裹搞笑内容，后来我觉得这个对我编写的东西条件有门槛，我就赶紧变，变得保持到现在模仿秀加歌曲改编的形式，我那个节目是热点嘛，当天的热点及时反应。
其实我以模仿秀的形式还是有几个被大家熟知，比如范冰冰、白子画，有人说我这是侵权，你赶紧删了吧，不然我们法院见。然后我们进行了一次愉快的聊天，最后他邀请我跟王尼玛同台演出，这对我信心提升是有帮助的。还有我跟阿里合作的，模仿唐嫣，他们把广告买下了，我穿大红裙子、包上头发，那个照片非常妖艳，然后我电话就炸了，有人打电话来说三表，微博上照片是不是你？你是不是变性了？我这个演艺之路一直在摸索当中，我才坚持了一年，我还有很长的路，我还有提升空间。
现在自媒体环境特别好，有资源、有热情、有人气，我就在想一个问题，所有的自媒体都应该走上这个道路。还有所有的自媒体我觉得都应该问自己一个问题，当初你亲自写稿，现在你还自己写稿吗？那种单纯还在吗？所以说呢，我希望每个人都提醒一下自己稍微走得慢一些，别忘记了我们自己的初心，别忘记了我们为什么出发。
（写金庸的六神磊磊）
六神磊磊：作为一个现在还健在的自媒体人，先向几位自媒体朋友们表达一下怀念，他们永远活在我们心中。第二，感谢咱们主办方请我参加这个大会。
我能预感到咱们这次大会的意义会非常深远，在我们的历史上，上一次这样重要的大会还是1921年的7月1号，对吧。我们在座的互联网人多数没有机会参与上一次大会，那么我觉得今天有幸参加这个大会，弥补了一个遗憾，我觉得非常容幸。
这次主题说的是我和自媒体的故事，我现在主要还是个传统媒体人，自媒体算是我的“新欢”，我玩儿这个一年多时间，我也不是很懂，我觉得先从我和传统媒体故事聊起。
我一直在地方当记者，六年前2009年也是这个时候，也是秋天，在一个晚上我接到一个电话，说小磊你到我们市局来一趟，我们要给你曝猛料。我很快过去了，当时那个事儿还刚刚开始，外界一片好评，一些问题还没暴露，大家还不了解，当然很重要，我就去了。
到了会议室的时候已经是深夜，会议室里边灯火通明，靠近我这边是几个记者同行，那边是一个熟人，一去我就感觉特别陌生，对方那几张熟悉的脸让我觉得不认识了，特别的严肃。大家看过电影辽沈战役，这种严肃、威武的感觉，让我印象深刻。
落座后让我们签保密协议，大意是说今天参加这个活动要做保密，不能泄露。签完后对面的同志就讲话，大概说了两层意思，第一点，说今天能来的这些媒体，都经过严格的甄别筛选，都是长期以来跟我们合作非常愉快的，意思是你们能来很幸运。第二点，我们今天搞的深度报道是影响非常深远的报道，是全国人民、全世界人民、全宇宙关注的报道，什么意思呢？你们能来很光荣。
接下来给我们分配运动，大家知道那时候有专案组，我被分到两个专案组，于是我有了双倍的幸运和光荣。
接着对方跟我们提了四点要求，第一，要深刻揭露此人的真实面目。第二，稿件篇幅分两种，长的八千字，短的五千字。第三，稿件不能署名，版权归他们所有。第四，发稿不能通过我的手，要通过他们统一协调发稿。我当时就用奇怪的眼神看着他们，他们怎么会异想天开想出这样的要求呢？因为会议还在进行，还非常严肃，大家知道如果场合很严肃的时候，你提出异议会很伤感情。我就耐心的等到会议结束，等到大家都走的时候，我说这事儿我答应不了，我没法弄。按常理他至少应该问一句为什么，为什么你答应不了我。我没想到他突然愤怒了，觉得受到了侮辱。我看到他的脸部小肌肉快速的活动，他说：“告诉你吧，小磊，这个事是高层的事情，你这个层的不要出来跟我说这个事。”我就觉得，原来你这样啊，你既然不讲道理那就不要怪我了，于是我对他使用了一个尊称，中国人对长辈的尊称，叫你大爷，我说你爱什么层面沟通就什么层面沟通，我就不奉陪了。对方很怒，被人叫大爷。他说：“你不识相，我们本来所有报道都要在你这儿发表。”我说：“我不管你是一报一社会还是一报两社，真的跟我没什么关系，我告辞了，没兴趣。”
那么谈不拢怎么办？对方给我发出无聊的威胁，说现在开始我们要严肃讨论和你们的合作，将终止一些合作。你没法儿写稿子，你交不了差了。
我跟各位分享这个经验，就是当你在这个世界上面对愚蠢和无聊的威胁的时候，永远有两句话回答他，关你屁事和关我屁事。对方说我们严肃考虑跟你们的合作，关我屁事，对吧。对方说你没法写出稿子了，关你屁事。
这个事情只是那个特殊的年代，我经历的无数奇葩事情之一，其它事情不适合这个场合说，但是这个事情给我触动很大，为什么过去一个我们认识的人，一个长期跟媒体打交道的人，突然摇身一变这么膨胀、这么粗糙、这么愚蠢？第一我想可能他压力很大，他无法完成上级给的任务，他压力大，我可以理解。第二，他自己膨胀，虽然这个很难，但是他觉得自己的心主子很牛，他从一个默默耕耘的公务员变成了宇宙中心的一分子，他觉得他的信息大家都想要，宇宙人都想看，所以很牛，膨胀，所以他在不管这些东西适不适用、能不能发。
这启发我什么呢？第一个，人要清醒、不要膨胀，今天热不代表明天热，今天你主子牛不代表明天牛，你觉得所有人都想要的东西未必适合所有人。第二，媒体人要伸直，不要委屈，咱们经常要妥协、要让步，妥协可以，不要委屈，人要伸展自己，就好像睡觉，环境差一点没关系，但是腿要伸直，委屈了一次就有第二次，投机了一次就有第二次，你被阉割一次就有第二次，一次又一次。
现在咱们从媒体到自媒体，平台变了，方式变了，很多东西都变了，但还是有些东西没变，有些蠢货还没变，还在。有些在你面前秀他下限的人，写稿子不让署名、版权归他的这种人还在，不会一夜之间消失。
讲个小例子，前不久有位公司的公关，一位女士找到我合作，我一看身材很好我答应了，她留了个电话让我打，表现很主动。那时候我们负责合作的小姑娘打过去了，没想到姑娘把电话打完回头就骂我，她说你找什么奇葩跟我谈？你再找这种奇葩我不干了。本来我没当回事儿，因为两位女性在电话里掐起来原因太多了，后来我了解到，对方询问了我们的价格，我们这位姑娘如实跟她说了，没想到对方认为高了，高就高了，大概她觉得还受到了侮辱。价格高我们自己承担后果嘛，辞掉就完了，她觉得受到了侮辱，于是她不停的撂很话，她说你们需要马上调整心态，最后还补充了一句，说我这儿不会接的客户我们下面部门都不会接的，挂掉。
我说伟大的公司并不代表公司都很聪明，伟大的公司也有些二货呀。另外，还是那句老话，当你面对这个世界上所有的话语和无聊的威胁，永远有两句话可以回答他，这就是关我屁事和关你屁事。例如她说你们需要调整心态，如何回答她九？关你屁事。当她说我不接品牌，下面的人都不会接了，我们会说关我屁事。
自媒体，一是自己的媒体，二是自由的媒体。很多人感觉不自由才出来玩儿自媒体的，很多人不正是因为在里面不愉快、受限制，才华横溢无法发挥，才出来玩自媒体。很多人不想接触外面的蠢货，不想听无聊的威胁才玩自媒体，如果还是很憋屈，那我们何苦？
给大家打点气，前几天有朋友说自媒体没前途，很像南宋道川法师的一首诗：远看山有色，静听水无声，春去花还在，人来鸟不惊。意思是看着热闹没前途。我说你怎么这么小气，看宋诗。我看唐诗，多大气。我觉得自媒体像什么呢，像李贺的诗，大漠沙如雪.燕山月似钩，合当金络脑，快走踏清秋。天地广阔的很。祝愿在座各位都能在如雪的大漠里，如钩的明月下，带着你们的金络脑，快马加鞭，踏好你们的清秋。
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