对于国内的 IP 们来说，要么是它们还不够好，要么就是一开始野心太大、步子太宽、要的太多。
陆家嘴正大广场靠近银城东路一侧，近期新开业了一家星座咖啡馆。简洁的视觉风格，卡通形象主题元素以及大量开发的周边产品，让人很自然地联想到了日本即时消息运用运营商LINE根据自身拥有的官方贴图表情开设的线下实体店。
几天前，网络红人同道大叔现身咖啡店。这位坐拥1200万粉丝爆红网络的超级网红，牢牢抓住“星座”这个概念手握超级IP，成为了网红商业变现这局游戏中极具实力的玩家。这家星座主题的咖啡馆，正是其发力线下商业模式的重要尝试。
数据显示，通过打造同道大叔星座文化品牌，靠幽默诙谐的文字和配图讲述12星座的生活百态，深刻揣测用户心理，吸引了大量“星座控”网友。其在微博、 微信两大平台进已拥有超1200万粉丝，其中女性粉丝占比约72%；创作的漫画总阅读量超过100亿次，80-00年轻群体覆盖率超70%。同道大叔为此获2015新浪微博V影响力十大人气博主排名，其微信公众号平台分别在女性及情感两大重量级分类排名第一。
2015年是自媒体及IP变现的黄金时代，凭其强大IP变现潜力，同道大叔已完成A轮3000万人民币的融资。并通过其公司以授权IP并合作开发的方式，布局传媒、游戏、演艺、衍生品等市场。
可以说这是目前国内IP变现的极致了，同道大叔完成了如教科书一般的IP变现套路。几乎完全脱胎于日本动漫产业的操作手法：瞄准一个已经火了或者有潜力火的 IP，不断横向、纵向地做拓展，围绕它进行各种五花八门的尝试，从衣食住行乐全方位打击用户，让再难啃的用户也要被攻陷。
因此开咖啡馆也好，开火锅店也罢，都不过是同道大叔IP商业变现的一个尝试罢了。
蓝鲸传媒在采访时了解到，“开咖啡馆”的方案同道文化从去年7月底就开始调研，除了上海的LINE和主题咖啡馆，也去日本调研了LINE和多啦A梦咖啡馆及餐厅、博物馆；充分论证此模式的可行性。
事实上，星座咖啡馆坐落的位置，整条街是清一色的咖啡馆，距离一店之隔，就是星巴克。
咖啡馆作为社交重要场景，不仅被零售商看作是实体店的创新营销的重要阵地，也是IP概念实体化的最佳呈现方式。与星巴克相反，同道大叔想要走差异化路线，把咖啡馆的客户主体圈定为闺蜜，事实上采访中发现，这里女生的数量远远大于男生数量，而她们也乐意到此来八卦、来聊天。并且经营者之前也做过调查问卷，有接近一半的人并不知道同道大叔，只是听说“星座咖啡馆”才来的。
因此，在接受采访时，咖啡馆合伙人表示，“这就是咖啡馆本的使用场景与星座社交的结合点。举个例子：星座也是陌生人社交的重要话题，不会觉得尴尬‘比如说我女朋友是个处女座，我看到别人说处女座好，我就转发给她；比如我们在吵架，她转发一个说巨蟹座傻逼的帖子给我。这种基于星座的社交。”
其实名人利用影响力开咖啡馆的例子有很多，但毕竟是餐厅势必牵涉口味、新品、服务等核心竞争力，而这些并非内容创业的长处。另一方面，供应链也是一个挑战，作为咖啡厅，相应的菜品要足够压缩，只提供饮料、甜点、意面之类的简餐，以此来规避食品安全方面的压力。
蓝鲸传媒在采访中，一些女性顾客表示，这家咖啡厅服务还不够到位，味道也一般，过分看重的星座主题概念营销似乎正在跑偏。而作为咖啡馆的主体商品，每杯咖啡的售价在35元左右，其他周边商品售价也偏贵。蓝鲸传媒采访得知，咖啡馆从9月7日开业14天来日均成交额5万元。
而投资人也在对咖啡馆进行线下盈利模式的考察，基于盈利情况、装修成本人流量等做出评估，观察着这个在国内尚无经验可循的商业创新模式开出什么样的花。
专业人士指出，目前类似线下实体店的变现模式还是很清晰的，尽管饮料食品的品质跟星巴克还是有区别，店内体验有待改进，但这种融资模式一旦打通，还是有很大的盈利空间的。通过以第一家为旗舰店的模式，采用明星探店，还是可以形成持久人气。而其他店面通过加盟，扩大规模和影响力的同时也可以摊博成本。
事实上，与西方迪士尼或漫威，或者中国故宫的文创产品不同，一些单纯靠卖萌或犯贱的角色形象为核心卖点的 IP 来说，只要抓住其本质“可爱又有趣”就够了（当年的“轻松熊”是这么火的），并不需要 IP 本身要像《指环王》或者《魔兽世界》一样有多宏大的世界观做支撑、也不需要有多悠久的历史积淀当靠山。
这一点给了国内IP变现一个启示：即使你毫不关心同道大叔是谁他的作品你点都没看过，你看是能看到许多少女在店里喝咖啡聊星座八卦；又或，你十年前在艾泽拉斯刷线上装备，十年后你也愿意穿着法师装去看《魔兽》电影。
从这一点来看，同道大叔把星座文化以网络吐槽的形式为载体辅以贱萌形象的漫画人物俘获粉丝受众，很大程度上是瞄准了以上两种优势的结合点。
而对于国内的 IP 们来说，之所以讲不好IP变现这个故事，要么是它们还不够好，要么就是一开始野心太大、步子太宽、要的太多。
