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作者 | 郝圆
上周末，又一场饭圈狂欢上演。
魔都的烈日下，五彩缤纷的应援横幅、易拉宝随处可见，粉丝们穿着独树一帜的应援衫，整齐划一地打call，未经彩排的高度一致性使得他们本身就成为了一种文化现象，同时他们的氪金能力也在验证着全新的商业风口——偶像产业。
偶像这门好生意
在资本眼中，偶像一直是一门好生意。
主打“养成系”的48系偶像得益于团队化规范培养，风险可控。同时，少女偶像的属性也为她们划定了自己的“人设”——积极向上，传递正能量，这几乎也成了每一个成员的“自觉”。
14岁就出道的费沁源过早尝到“出名要趁早”的福利，也被迫提前面对“社会”加速成长，她告诉蓝鲸记者，虽然这一行压力很大，但自己从来不希望把自己不高兴的一面呈现出来，“希望大家看到我的样子都是很开心的，偶像嘛就是要传递正能量”。
SNH48早期曾吸引创新工场投资，2017年5月其运营方上海丝芭文化传媒集团宣布完成数亿元人民币C轮融资，招银国际资本领投，华人文化产业基金及君联资本跟投。
与以往的偶像明星不同，48系主打“可以面对面的偶像”通过剧场模式，频繁公演，握手会等传统艺人浮在网络或者媒体上的Online部分连接到了Offline的部分，是独具特色的O2O模式，使得粉丝粘性最大化。丝芭文化CEO陶莺告诉蓝鲸记者，剧场演出和演唱会肯定是不赚钱的，C端的成长是为了吸引B端，“总选演唱会肯定是巨亏，但这是必须的，这是给粉丝的福利，用来圈粉的”。
投资者真正看重的或许不是那群唱唱跳跳的女孩儿，而是他们背后的粉丝群体。
而一年一度的总决选则将“圈粉能力”具象为“变现能力”。SNH48 group偶像年度人气总决选面向SNH48旗下上海、北京、沈阳等五支团的成员，需要粉丝通过购买专辑等方式获得投票权，最终票数决定排位，排位决定资源。
丝芭文化CEO陶莺告诉蓝鲸记者，总选排名基本上可以视作成员商业价值的高低，“我们一直坚持的商业运营模式是粉丝即制作人，粉丝选成员，成员的表现接受所有粉丝的考核，各种表现都体现在粉丝投票的热情度上。而B端的商业价值是滞后于C端的，往往是根据C端的反馈来的，所以这是一个因果关系。”
偶像+粉丝=想象的共同体
“其实我们更多的是把偶像当做孩子去培养，而不是当做偶像去崇拜的，”一位SNH48的粉丝告诉蓝鲸记者。
因此在SNH48的粉丝群体中，粉丝的责任感很强，不少人饭偶像时以“帮助小偶像实现梦想”为自己最大的愿望，甚至主动承担起了偶像的“推广与运营”工作。
在第五届SNH48 GROUP第五届总决选现场，粉丝大多有组织地身着标志性服装，分工明确，负责摄像摄影的粉丝装备齐全，从三脚架到大炮镜头应有尽有；负责现场返图的粉丝随身携带电脑现场P图回传粉丝群发布……
曾经做过应援会管理员的小双告诉蓝鲸记者，大应援会内部组织严密，分工明确，俨然一个小公司，“技术宅很受（应援会）欢迎，除此之外还有打投的，控评的，反黑的，拉广告的，你知道吗？应援会人多了有的广告主都会找上来的……”
养成系粉丝往往都将偶像的事业与自己的责任联系在一起，二者本质上是一个想象的共同体。
这种感情羁绊的形成离不开SNH48线下剧场演出、握手会等活动的开展，公开的线下活动增加了偶像与粉丝之间的亲近感，同时48系偶像与粉丝之间也有不言自明的游戏规则——偶像禁止与粉丝私联（禁止粉丝通过游戏规则外的方法与偶像进行接触），保证偶像与粉丝之间的安全距离。
从“扩村”到“出村”：亚文化的主流之路
在SNH48的饭圈，偶像成功有两大指标“扩村”（以亚文化粉丝为目标，尽可能扩大在亚文化群体中的影响力）与“出村”（打入主流市场，纳入主流文化圈）。
丝芭文化CEO陶莺认为，这两种选择其实是针对不同的群体，“48系的偶像组成是金字塔结构，底部的成员需要‘扩村’，而金字塔顶端的人则承担‘出村’的任务”。此前，SNH48曾通过在沈阳、北京、重庆等地开设分团的方式抢占市场空间，基本上将线下剧场模式的市场空间都填上了，但“扩村”容易，“出村”难。
知乎用户猫换名认为，“素人养成的东西很难成为国民喜爱，因为你认为好的说实话并没有多好，但差的会真的很差，广泛国民映象很难很好。”因此，要提高国民性必须要成为社会大众能够广泛接受的，大众与养成系粉丝不同，他们没有那么多时间陪偶像成长、了解她的个人魅力，快速“圈粉”的第一利器是展现业务能力的作品。这也是SNH48成员登顶之后的发展路径，上一届总选第一名鞠婧祎如今也开始走小花路线。
今年获得总选第二名的黄婷婷告诉蓝鲸记者，“养成系粉丝其实蛮宽容的，不会要求你唱歌跳舞非常好，但自己得对自己有要求，希望自己能有像样的作品”，她表示自己接下来会去拍戏，希望自己无论在综艺、唱歌还是演戏方面能有个作品。
曾几何时不少人断言中国没有偶像产业的土壤，不论男团女团做了都是要糊的。不过，随着B站等二次元社区的崛起，偶像产业已经在短期内迅速成为新风口，但资本的狂热并不意味着“稳赚不赔”，偶像产业持续成长的核心，不是资本也不是短时的流量效应，作为内容行业，对内容本身的精耕细作和打磨，才是持续发展的助推。
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