最近，只要打开社交媒体，就能看到贵州茅台与瑞幸咖啡联名的“酱香拿铁”。
很多打工人这两天早起的第一件事，就是去下一杯酱香拿铁。不少年轻人称：“人生中的第一杯茅台是瑞幸给的。”除此之外，茅台和巧克力、五粮液和永璞、奈雪的茶和泸州老窖联名也都在推进中。
有营销行业人士总结，今年的联名尤为多，除了白酒品牌以外，还有喜茶、蜜雪冰城、赫莲娜、雅诗兰黛、滴滴、好利来、肯德基、特斯拉等等我们耳熟能详的消费行业品牌，都在用联名的方式来打出声量和销量。
1.1+1在营销中如何大于2？
以前，一个品牌想要跨界，往往是个浩大的工程。
一个商务品牌想要跨界到年轻人中，要输出核心品牌内容，然后沟通KOL或者年轻人喜欢的明星去拍摄广告；之后有针对性地露出关联品牌且输出；同时要到线上线下做传播、带动UGC产出等等，这些都需要一家品牌独立完成。
联名则可以让品牌更高效地进行融合，“酱香拿铁”之外，蓝鲸TMT发现，最近在小红书和微博等社交媒体中， 也有网友在分享滴滴和肯德基的活动“滴滴冲冲冲”。
“滴滴冲冲冲”的玩法很简单，即在活动周期内，8月28日至9月17日，用户完成2次打车可兑换1张“KFC柑橘汽水味花筒”券，完成4次打车可兑换1张“KFC麻薯圣代冰淇淋”券。
“滴滴冲冲冲”活动玩法
在用户端最直观的体现是，出行用滴滴打车之余还可以兑换一个肯德基冰淇淋，消暑和便捷都“get”到了。每周只要打够两次滴滴就能领一个冰淇淋。
现在品牌合作的精髓，在于互相“破圈”，落地在产品和服务上，抓住新用户。
2023年滴滴App恢复上架后，在消费领域营销动作频频。除了这次打车兑换肯德基冰淇淋的活动，此前滴滴还联合《蜘蛛侠》电影，在App端内上线了蜘蛛侠元素的皮肤，拓展影院出行场景。数据显示，该活动上线后，相关影院点位订单渗透率提升了7.5%。
肯德基和滴滴、瑞幸和茅台、芬迪和喜茶，它们在自己的垂直赛道里已经占据了不错的市场份额，面对饱和的存量市场，需要去异业寻找新的用户群，这就是“破圈”的第一要义，既能够事半功倍地实现“拉新”，又能直接激发UGC内容的大量产生，带来长尾流量。
2.什么是“好的”品牌联名？
在“联名时代”，究竟什么才是有价值的品牌联名？
某4A广告公司的策略总监对蓝鲸TMT表示，目前市面上能凸显价值的联名，有三个特点：有密度、有深度、有温度。
有密度，即联名一个接一个。例如茅台在酱香拿铁之后趁热打铁，传出了要继续做巧克力、辣椒酱的消息；还有蜜雪冰城，不是今天找瑞幸“掐架”，就是明天抱邮政“大腿”；而滴滴的身影也频频闪现在各类演唱会、音乐节、电影院里，其与“2023李宇春周末愉快”等演唱会的IP合作，不仅给粉丝发放出行券包，还安排网约车和青桔单车提供运力支持，主打的就是“年轻人在哪玩耍，滴滴就在哪接驾”。
滴滴与“2023李宇春周末愉快”演唱会的IP合作
有深度，即产品的深度绑定。例如瑞幸X椰树，瑞幸X茅台，这都是改造了产品本身形态的深度联名；毕竟瑞幸的茅台原料奶液，是上游供应商老板亲自盯着一瓶一瓶加进去的。
而滴滴与肯德基的联名，除了常规的线上视觉换新、线下彩蛋车布置外，活动玩法也是为打车订单兑换“柑橘汽水冰淇淋“，通过把双方的产品元素深度绑定，对年轻用户形成强感知，实现转化新用户、维系老用户。
最后，是有温度的联名，让用户有情感认同。这就不得不说肯德基，堪称联名典范。它通过大量联名，配合V我50、疯狂星期四等热梗的传播，与用户产生了真正的情感连接。
以上品牌的联名也印证了，良好的跨界合作，是充分整合双方资源，比如渠道、用户、知名度、形象、价值观等。
茅台通过和不同产品联名向年轻人种草白酒；滴滴和肯德基的联名则是正在加快渗透不同消费场景的出行需求；喜茶和芬迪联名推出的健康冰沙也更靠近轻奢群体喜欢的饮食习惯。
对滴滴、茅台、喜茶等头部品牌来说，和一个IP联名，覆盖的是一部分人，如果多做用户喜欢的IP联名，有可能取得全年龄段用户心智。品牌们需要做的是，在联名中寻求“力出一孔”的方式，形成合力，得到双倍甚至数倍的心智增量，并且把这部分用户心智长期经营下去。
