在很长一段时间里，中国的产业带被两种叙事框架所定义。
一种是“大而不强”，云南的咖啡豆、莱阳的梨、平湖的羽绒服，它们卖到全球市场，却往往以廉价原料或代工贴牌的身份存在。另一种则是“白牌困境”，无数中小工厂拥有成熟的工艺，却困于由于缺乏品牌溢价，只能困于同质化竞争中。
但在过去几年，商业世界的聚光灯开始重新打量这些角落，今年4月初，拼多多重金投入，推出重磅惠商计划“千亿扶持”，此外，平台依托“多多好特产”“新质供给”“电商西进”等专项，通过这场在拼多多发生的供给侧实验，把农产品和产业带“重做一遍”。
新国货的田野样本
在贵州，刺梨曾经是满山遍野却无人问津的“野果子”，囿于口感酸涩、果实带刺、难以保存，长期无法走出大山，然而它的维C含量是猕猴桃的30倍、蓝莓的70倍，是实打实的“天然抗氧化剂”。作为村里的第一个大学生，家住贵州黔南贵定县的黄训才不甘心刺梨的价值被埋没，他毅然返乡，创立了刺梨汁品牌“山王果”。
但就像刺梨早期的命运一样，“山王果”早期主要依靠传统销售渠道，虽然用户黏性极高，但扩张受限，营收难以突破。改变发生在2019年，“山王果”正式入驻拼多多平台。从“黑标旗舰店”认证，到活动资源位推荐，拼多多投入流量扶持帮助品牌进行宣传，为山王果的成长提供了多重赋能。2024年，山王果在拼多多平台的销售额达到300万元，占总营收的10%左右。
同样的剧变也发生在云贵高原上。
在云南乌蒙山深处的昭通，几乎家家户户以种植土豆为生，但过去土豆是廉价的主粮，农民辛苦一年收入微薄。 1996年，李斌看到了马铃薯的商机，以鲁甸产的“米拉”洋芋为主要原料，办起了马铃薯深加工工厂，“噜咪啦“品牌就此诞生了。
2019，品牌入驻拼多多，销售额逐年递增，同时借助平台对消费需求的洞察，“噜咪啦“开发出折耳根、舂鸡脚、黑松露牛干巴等热销口味，2024年确定“云贵薯片 中国味道”的战略定位，知名度不断打响。
在这一过程中，拼多多作为平台不再是简单的产销对接，而是让农户和商家像“产品经理”一样思考，让初级农产品完成从“原料”到“商品”甚至“品牌”的跨越。目前“多多好特产”专项团队已先后走进浙江舟山、湖北仙桃、辽宁大连、河南商丘、海南万宁、贵州贵阳、四川成都、云南普洱、福建平和等地，为包括舟山海鲜、贵州刺梨、云南咖啡等数百个农产区商家推出定制发展方案，推动农业附加值提升，助力农民增产增收。
产业带“换血”，爆改白牌
浙江平湖不产一片羽绒，却成为全国最大的羽绒服装生产供应基地。从20世纪80年代承接上海、杭州等地国营服装企业的订单起步，以贴牌代工为主，逐步奠定了“世界百件衣，平湖有其一”的产业基础。但随着信息愈发透明，代加工与白牌模式陷入同质化竞争，且愈演愈烈。
曾经的平湖羽绒服也是中国无数产业带的缩影：有产能，无品牌；有品质，无溢价。
在这种情况下，发展品牌成为了必须要走上的那条路。
徐忠从2010年左右进入羽绒服行业，也曾走线下批发的路子，但他意识到“品牌掌握在自己手里，做多做少真正看自己”，2022年前后接手了“罗宾汉”这一品牌，主打基本款羽绒服。在从拼多多获得黑标授权后，店铺享受到活动报名的优先权，产品进入百亿补贴频道，这份认可和加持为“罗宾汉”的品牌之路锦上添花。
类似的场景也在山东莱阳上演。在这个以梨闻名的地方，95后新农人付佳奇和团队小伙伴开启了他做农特产电商的创业之路。起初，付佳奇按部就班地上架产品、优化页面，一天大约卖出20来箱，属于不温不火的存在。但后来，他面对镜头选货、打包、贴单，靠着“所见即所得”的真诚打法，将拼多多店铺的日销量从20箱做到了1万箱，用最朴实的方式闯出了一条逆袭之路。
这群有想法的商家不满足于做“白牌”，而是渴望在拼多多上长出属于自己的“品牌”，拼多多的“千亿扶持”为这种野心提供了土壤。根据《新质供给一周年发展报告》：95后、00后产业带商家数量分别增长31%和44%。这群年轻商家带着全新的品牌意识和运营理念，帮助产业带完成“换血”，激活传统制造业。
平台的“推手”：千亿资源如何托举新农人
无论是田间地头的农货升级，还是工厂车间的品牌再造，背后的关键推手都是拼多多。
去年8月，拼多多率先推出“新质商家扶持计划”，投入百亿资源从产品、营销、供应链等全方位推动产业带头部商家的新质转型。扶持之外，拼多多还同步推出“百亿减免”大型惠商政策，通过技术服务费、推广服务费退返等权益助力中小商家提质增效，累计为千万商家节省海量经营成本，仅推广服务费的退返就高达上百亿。
半年后，政策进一步升级为“千亿扶持”，在农产品领域启动“2025多多好特产”专项行动，加码水果、海鲜、蔬菜、肉类、农副加工产品等品类的扶持，深入全国各大农产区，探索农货上行新模式，加快农业产业的新质转型。
为什么拼多多要砸下千亿重金，去干这件看起来“又重又慢”的事？
从商业逻辑来看，这是电商进入存量竞争时代的必然选择。如今单纯的降价已经无法满足消费者日益分层的需求。消费者真正需要的是高质价比的商品。
而拼多多的“千亿扶持”，实际上就是平台通过让利和扶持，筛选并培育出优质的供给，进而留住消费者、反哺商家。
与此同时，商业价值之外，还有社会价值。作为靠农产品起家的平台，拼多多深知农业和产业带是商业的毛细血管，深入到了产业链中去解决生产、流通、品牌化过程中的痛点，受益的不仅仅是平台。
从“农产品”到“新国货”，拼多多正在用千亿资源，把中国广袤的土地和繁忙的车间，重新连接一遍。这或许正是中国电商下半场最值得期待的故事。
