从2015年9号文的下发，到2019年6个试点地区先后启动现货试结算，电改5年，随着电力市场逐渐放开，也涌现出了一批优秀的电力市场主体（电网公司、发电企业、售电公司）和优秀个人（业内人士、电力专家、电力学者等）。
“享能汇年终感恩回馈系列报道”，将以弘扬这些优秀电力市场主体和优秀个人为宗旨，详细展示这些优秀企业和个人在电改过程中的所思、所想、所见、所闻。
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大鹏俯视万物翱翔云端，才有了鹏程万里的寓意；青蛙环视井底洋洋自得，才有了井底之蛙的笑语。不同的眼界，决定了不同的高度。四川瑞康智慧能源有限公司（以下简称“瑞康智慧”）就是这样一家有着高起点，具备不凡眼界的智慧能源企业。
瑞康智慧成立于2017年2月24日，注册资本人民币2亿元，是四川省第一批获得售电资质的综合能源服务商。四川省电力市场管理委员会成员，四川省电力企业协会副理事长单位，四川联合环境交易所经纪会员，拥有承装、修、试和电力工程施工资质。2018年四川允许售电公司参与电力交易以来，连续两年综合排名前列，且公司拥有碳交易案例、用户侧配电服务、软件系统集成等业绩。
跑赢起跑线：做售电不能只为赚价差
马云曾在清华EMBA课堂上发表过这样的言论：一个企业家的格局，决定了一家公司的未来。瑞康智慧两年多来能取得这样不俗的成绩，同样源于其创业团队的核心价值观——为客户提供价值服务。
瑞康智慧创业团队的核心人员是从五大发电集团和两网出来的80后。在电力企业从业多年后，这批年轻人对新一轮电改和新电改中诞生的售电公司，有着更为深刻的理解。
核心团队
“无论是在发电企业还是在售电公司,我们一直认为售电只是一个切入口。”相关负责人宋晶晶表示，电力此前一直是垄断行业，新一轮的电改，给了售电公司，特别是民营售电公司从事电力交易的机会，售电公司应该抓住难得一遇的机会，找准市场定位，提高专业水准，发挥自身价值，不能只顾眼前利益，为了赚取价差不择手段。
“由于水电特性和网架特点，使得四川电力交易非常复杂，用电企业充分运用政策和规则去获得改革更大的红利存在很大困难。枯水期电价比丰水期电价可能贵3-5倍。”宋晶晶分析，电改的初衷是希望还原电力的真实价格，通过市场的反应产生出一些新的业态，引导大家绿色、低碳、环保、高效用电，让整个网络架构更加规范科学。
宋晶晶
“电改肯定是希望市场化，充分竞争，降价是一方面，但市场不光是降价还有涨价，只降不涨的市场不叫市场，就像做生意，稳赚不赔的生意是没有的。”宋晶晶认为，任何一个市场化的行业，都是有赚有亏的。在电力交易过程中，发电企业有它的成本，且多数为国有企业，有保值增值的要求，有些售电公司试图通过签约用户倒逼发电企业一直降价，是非常不合适的。
“我觉得很多售电公司的定位、发展理念，跟电改是走偏了的。”宋晶晶表示，售电公司需要赚钱，但一定想清楚凭什么赚钱？赚谁的钱？怎么赚这个钱？“通过中长期价差短养活团队，通过增值服务获得一定的规模和利润，售电公司的远期一定是往这个方向走。”
中途求索：联合大客户做综合能源管理
因为有着明确的目标，瑞康智慧从成立之初，就没有把自己定位成一个单纯的售电公司。
“我们不喜欢售电公司这个称呼。我们的目标是非常明确的，就是做综合能源服务商。初期的模式是与大客户和园区合作。”宋晶晶介绍，瑞康智慧2019年签了29.77亿电量，其中13亿是1个大客户，剩下的15亿是中小客户。“用大客户的稳定对冲小客户的不稳定，而且这个大客户是柔性负荷，有自备电厂，有电锅炉，未来还有储能，电力现货阶段也希望他们能够配合我们做需求侧响应。”
瑞康智慧官网显示，目前公司已与攀枝花国家钒钛高新产业园、绵阳国家级经济技术开发区、泸州长江自贸区三个国家级园区合作成立了公司，在川西、川东北、川南构建了属地化服务平台。与四川通威集团合作，成立了四川通威绿能电力有限公司，为其提供包括跨省跨区交易在内的年用电量100亿千瓦时的解决方案和专业服务。
售电公司做综合能源管理，提概念容易，真正实施起来难度不小。
“四川跟广东等很多沿海城市不太一样，因为水电电价太便宜了，冷热电三联供等项目没有办法去做，经济账算不过来。很多中小用户的能源管理很粗犷，售电公司去灌输这种意识，还是难度挺大的。”宋晶晶坦言，传统行业的电力用户，更注重售电公司能为他们节约多少电费，对综合能源服务的概念，接受度并不高。
“我们也是在实践当中去慢慢摸索，把大用户的用能分析做好，把园区的用户做好。我们前段时间也去考察了一些做金融科技、互联网科技的企业，产业互融、智慧城市的企业，学习怎么和售电板块结合，未来怎么做能源科技型的企业。”宋晶晶表示，综合能源市场需要整个售电主体共同培育。瑞康智慧目前阶段的主要工作是以售电为入口去拓展用户，帮用户做一些如容改需、无功补偿、年检预防性试验、分户电表安装、线路迁改等项目。
“售电公司一定要和用户有联系，要给客户做真正的服务，让用户认可你创造的价值。”宋晶晶表示，四川电力市场竞争激烈，完全拼价差的方式长久不了。售电公司要想持续长久的健康发展，一定要有自己的核心竞争力，一定要专业。
“现货是售电公司专业和非专业的分界线，对你的专业和资本的要求更高。”宋晶晶表示，四川的中长期交易规则已经很复杂，现货规则会更复杂，为了更好地应对未来，瑞康智慧一直在努力让自己更专业。
不忘初心：坚持专业和口碑
“奥运冠军射击打固定靶讲的是精度，特种兵进了战场讲的是生存技能。”在考察调研了近百家售电公司和电力交易软件开发商后，为了真正满足自己的业务需要，打造一支具有专业实力的交易团队，瑞康智慧独立开发了自己的交易系统平台，用来进行数据分析、数据挖掘和辅助决策；每周给市场人员做培训，让负责交易的人跟着市场人员跑客户，掌握客户需求，根据客户的不同诉求，制定不一样的交易和服务策略；成立了专门的电力现货研究团队，大量吸纳了精算、政策研究、数据分析等方面的人才，从零开始，一点一点地建立自己的核心专业团队。
“售电业务只是我们的一个业务而已。公司一定是向着综合能源服务商发展。”宋晶晶透露，“作为服务商，我们认为无论是发电企业、电网企业还是用电企业都是我们的客户。我们的重点落在服务两个字上。”
综合能源平台
宋晶晶坦诚地表示，瑞康智慧的业务能力目前阶段主要体现在软件和硬件的集成方面，核心技术还在培育过程中。因此，整个行业还需要市场给予时间，客户给予帮助和支持。“我们相信，只要秉承着‘一切以用户为中心’的服务准则，为客户创造价值，市场不会把抛弃我们的。”为此，瑞康智慧甚至不惜放弃很多轻易赚钱的机会。
“今年四川售电行业乱象丛生，有结算修改用户电价的、有签阴阳合同的、有虚报丰水期电量的......让用户损失了几百万，类似的事，我们肯定是不会做的。因为今年的市场要做，明年、后年的市场也要做，要一直做下去。用户不可能永远都是傻瓜。这和我们的价值观和创业初心不相符”
面对诱惑，不忘初心——瑞康智慧的坚持，终获认可。在四川省电力企业协会近日发布的“2019年度四川省第二批售电企业AAA信用等级名单”中，瑞康智慧荣耀上榜，而如果你好奇的打开他们的网站，你会发现类似的荣誉还有很多。
荣誉只属于过去，未来还很漫长。坚持做综合能源服务的日子里，希望瑞康智慧再苦再难也能坚强，不只为那些期待眼神！
