暑期招生的硝烟还未散尽，秋季招生战即将展开了，疫情之下，不少教培机构都面临着招生压力。
受疫情影响，不少教培机构暂停了长达半年甚至更久的线下培训活动，秋季学期即将到来，教培行业也逐渐复苏，例如错过了暑假旺季的北京教培机构也逐渐恢复线下培训活动。
一般秋季招生时间在8月20日-9月10日之间，教培机构要充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动，完成招生目标。
但是当前越来越多的教培机构出现，酒香不怕巷子深的时代也已经过去了，机构如何才能利用有限的时间完成招生目标？
随着K12阶段的家长越趋年轻化，他们更加重视体验感，因此单纯派传单已经无法吸引到家长的关注了。想要赢得家长的青睐，一定要从家长的需求入手。
地推仍然是一个行之有效的宣传方式，能够在第一时间接触到意向客户，以及及时给予反馈。但是传统的地推效果有限，机构可以结合互联网，利用线上线下相结合的方式，帮助机构推广宣传。
但是今年疫情影响了不少人的收入，在同等需求的情况下，家长会优先选择性价比更高的机构。机构可以在这时推出“拼课”活动，家长们通过拼课，既能够相应地减少报班费用，同时也能够帮助机构提高招生率。
在地推开展前，机构要做好所有准备工作：
1、发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。
2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
①印好二维码
智能手机普及的时代，二维码会方便家长扫码报名转发，能够迅速扩大宣传。
②单页设计要简单易懂。
单页的目的是为了让消费者看待机构能够为他们提供有价值的东西。
例如各大奖项等的内容不用出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。
③风格幽默风趣
单页让客户第一眼看上去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。
④单页内容分析
1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感，当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。
100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，名额限量能够让家长有紧迫感。
不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会从不信任到慢慢放下防线。
有条件的机构可以在现场报名转发送好礼，让犹豫要不要报班的家长再来一次冲击波。
准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。
2020年百度发布的《百度平台K12人群洞察报告》显示，妈妈为K12阶段的孩子教育中核心决策人，因此想要提高招生率，可以从家长入手。
机构可以定期举办“家长会”，向意向家长介绍机构情况，进行成果展示等，同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。
1、让家长看
在开展家长会前，可以适当地装点机构环境。向家长展示会员作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。
2、让家长说
在会上，可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法，而老师和家长可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。
对于老学员的家长，可以请他们在会上谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。
除了老师和家长的谈话，还可以可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。
3、老师汇报教学成果
用成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。当老师在汇报班级情况时要注意：
总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，中心、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。
除了机构本身开展各类招生活动外，有条件的机构可以和第三方合作，扩大招生渠道。例如和附近商场、餐饮店等开展异业合作。
1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。
2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。
3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。
4、周边餐饮业提供优惠券给XX素质教育综合体派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX素质教育综合体咨询，可享受本店商品8折优惠”。
暑假班和秋季学期在时间上是承接着的，机构除了要关注秋季学期招生工作，还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班，能够为机构提高秋季班的招生率。
1、战略上高度重视，在暑期课程开课的同时随即要开展暑期招生的续费工作。
在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计临时的暑期招生续班奖励。
2、战术上我们要制定规范的、周密的续班工作。
当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也未必能够达不到预期的效果。
机构要做的应该是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校的附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。
机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率，因此机构要开展招生活动以及做续费工作时，要着重抓住客户的心理，向客户展示的正是他们想要的，这样能够更好地开展招生工作。
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