口碑是最好的招生招数，而转介绍就是检验口碑的试金石。在3年以上的大校区，转介绍能起到招生中流砥柱的作用。我曾经跟某知名的一位老师聊过，他们没有专门的招生部门，所有的学员靠品牌活动和转介绍就完成了，还要往外推学生。
有的人问：“我们是新校区，我们学校小，转介绍有必要吗？”有必要，一方面学校会不断发展，人才需要不断培养；另外一方面有资源不用，岂不浪费。
那么，转介绍如何安排分工，要用哪些话术效果更好呢？首先说分工，不同的学校有不同的分工，是让老师市场化做转介绍邀约，有的是让教务老师做转介绍邀约，也有将转介绍划分给咨询师。
不同的职能邀约有不同的障碍，如：老师邀约总不好意思开口；教务老师能邀约，但是约不到，总是做了工作，但转介绍数量很少；咨询师胆大直接邀约，却引起家长反感，给人一种：“你们学校每天做业绩最积极，但教学不怎么样”的印象。
怎样才能提高邀约效果，又令家长满意呢？话术很重要！运用“三明治”法则，结合邀约话术一定既能邀约，又令家长满意。
什么是“三明治”法则？把你想说的放在中间，前后说家长想知道的，这就是“三明治”。
老师邀约转介绍时，不要唐突地开门见山，先从学生聊起，聊学生的进步和最近课堂表现，聊到中间把转介绍邀约加进去。当然，刚邀约完了之后是不是有些尴尬？因此这时候不能结束，要接着聊学生，聊成长计划，聊提升建议等等。
第一步：聊学生
话术：
“某某家长你好，您时间合适吗，跟您聊一聊孩子最近上课的情况。孩子课堂表现……上课状态……最近……有进步，挺不错的。”
第二步：聊转介绍
1.用优惠活动：
话术：
“正好告诉您一个好消息，咱们校区推出‘赠送课时回馈老生优惠活动’，您是咱们这的老学员家长，如果是介绍一个新学生过来，可以给孩子赠送XX课时，折合XX元。
如果您身边亲戚朋友邻居家孩子假期需要补习的话，您一定推荐到咱校区，您可以把我手机号给到他们或者您可以把他们电话给到我，他们如果来学习我就能第一时间知道是您介绍过来的，就能给您赠送课时了。如果打校区前台电话，别人接了电话，就没法给您赠送课时了。”
2.用孩子进步：
话术：
“您看，这次考试孩子比之前明显进步了，这少不了您和孩子的共同努力。您看身边朋友或亲戚邻居家孩子，想要补习的话,您一定帮我推荐呀，您也可以把我电话/微信给到他。”
3.和家长关系较好：
话术：
“对了x姐姐，您看能帮我个忙不？这月任务领导下的比较重，完成不了都不能休息了，如果有……就介绍给我吧，感谢、麻烦您了。”现在银行也采用这种形式了，比如办理etc
第三步：聊学生计划
话术：
“家长您对我们孩子接下来的期望有哪些呢？对于某学生，我接下来定了这样的计划：学习方面，习惯方面，能力方面，家长您看可以吗？我也建议在家可以这样做……”
这样沟通下来，第一是不是解决了家长的教育疑问？第二有没有让家长感受到老师的细致负责与专业性？第三转介绍有没有做？最后，请记住这个原则：技巧只是锦上添花，切忌为了做业绩忽视教学效果，学习效果才是学校的本质。
本文综合整理于网络，如有侵权请联系删除。