现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。这个时候很多学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。
价格这个“市场的终极武器”，或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。
价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？
突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的真正需求是什么？
比如说学生的梦想是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！
学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由，也就是独特的卖点。一个以学生利益为中心的理由，而不是以学校为中心的嚎叫。
可以说独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
当然，会有校长说：“不要和我说大理论，告诉我该这么做”。
继续往下看。
新东方这个牌子够硬吗? 但是新东方真正做得好的，无非就是北京、上海、广州、哈尔滨、武汉这几个城市，有座城市的新东方学校就做得不是很好，而且从创校时的小亏到现在的大亏！——所以品牌不是决定因素。
教材？现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。新概念好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来？
教师？经常听到很多学校校长在抱怨，他们说学校招不到学生，最关键的是没有好的教师。但是只要你出得起高工资，再厉害的教师你都可以把他们挖来，北京的老罗英语就打出了比新东方更有吸引力的课酬！
价格？价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗？你一定要明白这样一个事实：校外学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”，在双方间交谈的时候，或是参观的时候、或是看到一些权威证据的时候，让对方觉得这家学校是ok的,从而选择了报名。
接下来说说校外学校可行的提高招生报名率的方法。
一、把握聊天的“节奏感”
不要一下子把话全说完，先了解客户情况再针对性地给建议。有些课程销售人员把介绍课程当成任务，客户一来就塞资料，再从头到尾把课程介绍一个遍，就算是完成任务了，实际上，这样的做法非常影响成交。
你什么都说了，后面再说什么客户也不会觉得惊喜，尤其是在客户讨价还价的时候，没有超出期待的福利补充，客户就算买了也觉得性价比不高。正确的做法是先介绍基本的课程，再根据客户的问题一步步补充。
独家信息常常价值更高，说服力更强。在销售课程的过程中，学校一开始就要重点阐述相较于其他机构，自身的优势是什么！
如今很多家长并没有耐心听完你的详细讲述，所以在一开始接触家长的时候，我们就要一针见血地提出我们自身的优势性，从而达到快速吸引家长注意，提高家长对课程兴趣的目的。
思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。
比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够（具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。
要点：
1、必须 100%的考虑学生的利益。
2、利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言。
3、利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。
人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的几率。
家长选择学校时，如果遇见一个自卖自夸的学校，心里肯定会产生这个学校不靠谱的念头。这种情况就好似我们在听讲座时，台上有一个专家自卖自夸他家的产品，作为台下观众的我们，自然也会出现这样的念头。
但如果主持人在专家上场前，对他引荐并夸奖一番，那作为观众的我们，是不是会愿意相信他说的话呢？
同理，学校在招生时可以借助“第三方”帮助我们去宣传和推广，这样的宣传效果远远比我们自己宣传更容易让人接受，因此，我们可考虑让学生的家长帮助我们宣传引荐，或者在宣传时将老师的优秀经历讲述出来等。
冲动消费是人们在消费过程中主要驱动力之一，在成单时，我们应该尽量简化家长的决定过程，因为转化时间过长，就导致这些潜在客户的丢失。
当家长选择机构时，一般会有五个环节：认知、了解、接触、体验、成交。
如果第一个、第二个环节就让家长体验感不好，那么家长很容易放弃购买，因此课程顾问应该尽快帮助家长熟悉产品，达成交易目的。
因此，学校在宣传产品或设计体验流程时，应该化繁为简。只有让家长的决定过程越简化，体验过程越顺利，学校才越容易成单。
通过相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。在促单之前，先讲个成功的案例，具体到哪一个学校的某某孩子，经过在本学校的学习，取得了怎样的成绩，升入了哪所重点中学。在故事结尾时，可以告诉家长:“ 我觉得你的孩子和我们这位学员的情况很相似的，他能够有这么大的进步，我相信您的孩子一样也可以。”
招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定报名决心。比如：“请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能平时的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到周末的新生班了。”这样的说法会让家长产生可能报不上名危机感，从而促进签单。
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话会有怎样的损失。
利用时间、班级、即将满额、办理相关手续需要一定时间等来对咨询者形成心理上的紧张感，在客户开始犹豫的时候抛出最大的优惠，一举拿下。
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