试听课——教培机构招生的重要渠道之一。试听课的质量、家长和学生的满意程度，直接决定了机构招生率。机构应该如何安排一场高满意率的试听课呢？
不同性格特点的用户对同一堂体验课的感受不同，满意度自然会有差异，但是总结一下满意度较低的用户特点，大多都是性格偏内向，以及不情愿来机构补习的学生。所以我们在课程安排设置的时候要充分考虑这部分学生的特点，尽量做到百分百满意。
我们将一堂课分成：开场、课中、课后三个部分，接下来就这三个部分需要注意的内容进行讲解：
1、气氛要活跃，表现专业和自信
试听课的主讲老师一定要选择机构里能够最能带动课堂氛围的老师，不情愿在课余时间学习的孩子可能会带着抵触心理，所以我们要传递给孩子，学习是可以很快乐的，通过专业告诉他们，知识不枯燥，学会知识的过程非常有趣。
2、课前要暖场，进行恰当的沟通
第一次见面，课前可以进行恰当的沟通，避免陌生带来的尴尬。这也是老师展示个人魅力的时候，有意思的个人介绍能够拉近和学生之间的距离，也可以通过一些关心的话语让彼此之间放松，更利于之后授课的开展。以下是一些注意要点：
1、自我介绍的时候时间要控制好，不要几句带过，也不要讲得太长，可以在3-5分钟之间；
2、把自己的名字写下来，给学生留下更深的印象；
3、可以把问题抛给学生，比如：“老师来自XX，同学们谁知道这个地方？大家知道这里最出名的是什么吗？”“老师毕业自XX大学，同学们梦想的大学是哪一所呀？我们一起努力去实现吧！”
3、课前了解学习情况
试听课之前，老师都会通过教务老师了解学生的学习情况，但是教务老师了解的并不一定十分准确，所以在自我介绍之后，可以简单的和学生了解一下在校学习的情况，大致内容可以为：上课理解情况、不明白的地方是否会主动问老师和同学（能够大致判断学生的性格）、家庭作业是否困难、喜欢的学科和老师等。
1、介绍课堂规则
提前给学生介绍一下课堂的规则，包括课上有疑问时、没听懂时应该什么时机提问等。
如果是1对1的课，老师可以提醒学生，1对1的课程和在学校上课不一样，上课的过程中可以随时跟老师沟通，听不明白了可以提醒老师讲慢一点等等。
2、课堂互动张弛有度、鼓励为主
老师要在把握好课堂节奏的前提下，在气氛打造上让孩子“嗨”起来，应该如何做呢？
首先，授课内容要掌握难度，难易结合，体验难题之后再降低难度，让学生逐步提高成就感；
其次，要多鼓励学生，可以通过幽默的语言来激发他的兴致，比如“现在到了最关键一步了啊~老师有点小紧张，XX同学来写出你的答案吧！”如果孩子题答的好，理解了知识点，可以在孩子的讲义上画上小小的简笔画，比如小星星、小花、爱心等，以兹鼓励。
3、保持互动，挖掘亮点
老师单纯讲解课堂知识的话，很容易让学生情绪疲劳，所以我们可以在课上穿插一些有趣的“谐音”、“自黑”小笑话，让孩子在快乐的氛围中学习，也能让思维放松，获得更好的教学效果。
4、讲解课程模块和之间的联系
在试听课的主要内容讲解完毕之后，老师可以询问一下学生的听课感受，同时讲解一下课程模块和之间的联系。
把握试听课刚结束的热度，与学生做好沟通：
1、课程难度反馈
了解孩子对课程难度的适应度，询问需不需要下次可加深难度？同时问问孩子在这里上课感觉和学校老师有什么区别。
2、强调课后服务
告诉学生有疑问的时候可以让家长随时联系教务老师，如果这次课的作业有不懂的地方可以随时联系自己。同时与学生加微信好友。
3、提醒连续学习的重要性
可以告诉孩子这节课还有什么知识点没有讲完，之后还有什么有趣的课等等
4、其他需要注意的问题
试听课对不同年级、不同性别的学生要区别对待，特别是在互动的时候，老师要注意观察孩子的反应，不要勉强他们按照自己预设的反应来互动。而且不同年龄段喜爱和关注的重心也不一样，男孩女孩的性格爱好也有差异，所以不能用同一种方式来对待所有的学生。但是只要我们多站在学生的角度思考问题，就会真正找到带动学生学习兴致的方法。
招生开启
校长们的招生工作有思路了吗？
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