自疫情结束之后，教培行业逐渐回暖，虽然教培行业发生了翻天覆地的变化，“人、货、场”都被直接影响，但不管如何变迁，对机构来说生存的根本还是生源。生源，是生命线，是所有教培从业者的生存之本。
每年的暑期都是一场血拼，校长们如何进行布局，才能打赢这场招生战？一起来看看吧！
01.
提高续课率
判断一个机构是否经营得好，不仅要看招新能力，还应该关注的是续班率。对于机构来说，续班是成本最低，带来收益最快的方式。续班率越高，说明家长对该机构的认可度越高，这既是对机构教学质量的检验，也是机构获取良好口碑的渠道。
1）注重教学和服务
从教学方面来说，课堂教学专业性是提高学员续费率的保障，是家长选择继续在这里学的根本原因。另外教培机构一定要做好学员服务，注重与家长的有效沟通，时刻关注孩子，与家长联系，及时发现学员的问题并及时解决。
2）设置阶段性成果
在学习的过程中，一定让家长直观的看到孩子的进步，续班就会容易很多。
学习是一个持续的过程，教培机构在设置教学过程中，一定要选择在合适的节点设置专业考核，比如才艺展示，知识竞赛等，一方面可以树立孩子学习的信心和激情，另一方面也让家长了解孩子的在校表现。
3）让学员和家长投入感情
老师要有节奏有规划地进行家校沟通。邀请家长参加孩子的家长会、成果展等活动，使家长与老师建立良好的感情关系。
要有频次地和家长沟通孩子的学习情况，希望家长配合的地方，共同帮助孩子成长的办法。给家长塑造一个专业负责的印象，只要得到家长的认可，续费就是水到渠成的事情。
02.
促进老带新
对机构而言，“老带新”（即老生转介绍新生报名）在整体的招生活动中非常重要。和预算与人力充足大型机构不同，中小型机构面临着预算有限、渠道受限等情况。而“老带新”不仅解决了机构招生的一大难题，同时也帮助机构进行了口碑传播与品牌宣传。
1）让学员认可机构
任课老师可以通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，让孩子真正的认可自己。只要学生真心的喜欢老师、认可机构，他们就愿意和朋友分享，就有发动别人一起来学习的可能。
2）跟进流程
机构应该要提前制定好跟进的流程，以及促进新生转化付费的各项优惠政策。
由于这些新生本身就来源于对机构已经十分熟悉的老生，因此，相对于由机构自身去寻找来的全新意向的学生来说，这些“老带新”来的学生更容易转化。也因此提前有了一些期待，也对机构提出了更高的要求。
03.
做好拉新活动
在教培行业中，招生问题始终是一个万载不改的痛题目，离开了生源，培训也无从说起。随着人口红利的消失和线上化转型的加速，不少机构开始考虑获客拉新花样，期望以全新推广方式吸引更多的用户。
1）开设引流课
通过低价课、公开课等方式吸引流量。
引流课的关键在于价格低，目前市面上0元、9.9元、49元的价格的引流课较多。
0-9元接近免费的价格可以大流量的吸引用户，而49元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选，可以吸引付费意愿较强的用户；
2）讲座拉新
在讲座的选题上，要么针对热点，要么针对痛点，这样才能吸引并点燃家长。如针对热点“统考考点分析”，针对痛点“孩子爱玩手机怎么办”等。
线下讲座接受度更高，因为现场氛围更容易打动客户，讲座后的答疑环节也更直接高效；线上讲座由于隔着屏幕，亲密度会有所降低，但线上讲座对用户来说更便捷，随时随地都能参加。
3）诊断拉新
1v1诊断课在拉新方式中转化率最高。
诊断课流程如下：
1.先做一套某个学科的试题。孩子进行诊断答题，老师会记录孩子答题过程中的表现；
2.老师阅卷分析。老师对题目进行讲解和分析，并记录观察孩子听课时的状态；
3.出诊断报告。根据孩子的表现，出一份详细的量化的诊断报告。
关于暑期招生的营销思路或方案，今天就先分享到这，后续我们会继续为大家分享这一主题内容，敬请期待吧！
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