很多时候，你招生失败，不是因为课程不好，而是因为你不会"钩"住家长。80%的老师都遇到过以下困境，比如：
朋友圈发十条招生广告，只有三个点赞，零咨询；
试听课邀约发出后，家长已读不回；
同行用低价抢生源，自己却被贴上"贵且不值"的标签。
当你还在朋友圈刷屏"报名啦"，一少部分教培人已经用这6个钩子，让家长主动咨询、排队等位。
01
痛点拆解+免费诊断：让家长觉得"你懂我"
核心逻辑：
家长不是不愿意花钱，而是怕钱花得没效果。先拆解痛点，再给解决方案，信任感直接拉满。
实操案例：
“二年级家长请注意！孩子作文总写不出开头，不是文笔差，90%是这三个障碍导致：
❌ 第一句就卡住（缺常用开头模板库）
❌ 只会写‘有一天’（场景词汇积累不足）
❌ 总是偏题跑题（审题思路不清晰）
今晚xx点，免费领《作文破题诊断表》，填完发我，老师1对1语音分析（限前30名）”
关键技巧：
-
痛点要具体到学科细节（如“古诗词背了就忘”、“应用题读不懂”），避免泛泛而谈“成绩差”； -
解决方案必须轻量化，控制在10-15分钟完成诊断，门槛越低响应率越高。
02
稀缺体验+超额福利：制造"抢不到"的紧迫感
核心逻辑：
免费试听课家长见多了，加个"限量名额"和"额外赠品"，立刻从"可有可无"变成"不抢就亏"。
实操案例：
"本周钢琴体验课，仅开2个班（12个名额）！
✅ 45分钟钢琴课（原价500元）
✅ 送《儿童识谱速记手册》（打印就能用）
✅ 报全年班直接减800元（仅限本次体验家长）
明早9点开抢，手慢无！"
关键技巧：
-
名额控制在20个以内，越少越抢手；
-
赠品要有用但不贵，比如学科用"错题本模板"、素质类送"在家练习清单"。
03
家长证言+对比细节：让家长替你"说话"
核心逻辑：
你说100句"我们好"，不如家长说1句"真有用"。
带细节的证言，比干巴巴的"老师教得好"强10倍。
实操案例
"上周试听的5个孩子，3个当场报名！
李妈妈的原话：'以前孩子握笔姿势错了半年没人说，王老师10分钟就改过来了，回家主动练了2页字。'
（附聊天记录+练字对比图：左歪右正）
想让孩子少走弯路？本周试听预约中，私信'书法'留位！"
关键技巧：
- 证言要带具体进步，比如"从拖作业到主动完成"；
- 对比图别P太狠，真实进步更打动人。
低门槛引流+阶梯转化：先让家长"尝到甜头"
核心逻辑：
家长对"报全年班"有顾虑？先用9.9元小课包让她试水，体验好了自然愿意升单。
实操案例：
“9.9元抢‘音标纠音3日训练营’：
✅ 3天直播课（每晚20分钟）
✅ 送《发音口型指导卡》
✅ 学完不满意秒退全款
仅限新用户，今晚12点截止！扫码报名👉
关键技巧：
-
价格锚定在29元以内，决策门槛越低转化率越高； -
必须标注“随时退款”，消除家长防备心理； -
补充老学员转化率数据，增加可信度（如“体验后续报率达35%”）。
05
互动裂变+双重奖励：让家长帮你转发
核心逻辑：
一个家长的朋友圈，至少有10个同年级家长。让她帮你转发，比你自己发10条还管用。
实操案例：
"帮孩子抢福利！
转发这条，集18赞，免费领《暑假作息计划表》（含专注力训练法）；
再抽3人送1对1学习规划课（价值300元）。
截图发我，明晚8点开奖！"
关键技巧：
门槛别太高，18赞比38赞容易完成；
奖励分"必得"和"抽奖"，让家长有获得感。
06
节日热点+情感共鸣：借势招生
核心逻辑：
节日假期是家长最焦虑的时候，也是招生最佳时机。
实操案例：
"暑假过半，孩子是否陷入'三无'状态？
❌ 无规律作息 ❌ 无计划学习 ❌ 无目标懒散
本周日14:00，免费开放《暑假收心训练营》
前10名报名送《时间管理表》+《开学预习计划》
私信'收心'锁定名额！"
关键技巧：
- 结合节日痛点，比如开学前"收心"、期末"冲刺"；
- 赠品要实用，比如"计划表"、"错题本"。
当朋友圈沦为广告牌，真正有效的招生是让家长看见：
“你懂我的焦虑” + “你能解决问题” + “别人已受益” + “尝试无损失”，咨询自然会从"已读不回"变成"排队等位"。
记住：
✅ 痛点要具体，解决方案要轻；
✅ 稀缺性制造紧迫感，证言增强信任感；
✅ 低门槛引流，阶梯转化升单；
✅ 让家长替你传播，借势节日热点。
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