采购观点
持续优化的供应商全生命周期管理
1
两种典型的供应商关系模式
传统的竞争关系模式
采购方同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也有利于保证供应的连续性，并通过在供应商之间分配采购数量加以控制。
短期合同关系，稳定性差，信息交流少。
互利共赢关系模式
强调在合作的供应商和采购方之间共同分享信息；通过合作和协商，协调相互的行为，达到互利共赢的目的。
不限于单纯的采购供货，还包括以项目方式提供服务、合作开发产品或服务项目，乃至指导协助供应商进行质量改进等。
将企业内部的业务流程与供应商的业务流程直接衔接，以及直接处理跨越两者的综合业务，形成跨越企业界限的高效率的业务流程，从而建立供应链竞争优势。
互利共赢关系模式就如同我为冈瑟夫人除草一样：
▶第一次除草后，她特别不满意，但她给了我一杯柠檬水，并和善地向我解释她实际上希望的样子；
▶一周后，我做得比上次好，喝了一杯柠檬水后，冈瑟夫人给我解释我这次哪儿做得比上次好，哪儿仍需改进；
▶以后每周，我一次比一次做得好；到了暑假结束后，我已经将她的院子照料得非常好了。
▶她耐心地培养我，随着时间的流逝，她和我都越来越满意。
2
采购过程中采供双方传统视角和战略视角
视角一
视角二
供应商的附加值
3
互利共赢的采供关系的利益
企业 供应商
双方
增强质量优势、增进沟通、实现优势互补、共同降低运营成本、实现成本优势、提高资产收益率、降低双方的交易成本、增强抵御市场风险的能力。
4
友云采为持续优化的供应商全生命周期管理提供保驾护航
友云采供应商全生命周期业务
友云采社会化的供应商池
友云采供应商全生命周期管理流程
友云采协助企业核实供应商信息、预警和规避风险
友云采供应商画像
友云采全方位的供应商评估体系
改善供应商的交付表现
友云采构建持续优化的供应商全生命周期管理体系
本文作者:采购云售前专家欧阳诗巍
用友采购云
让采购交易更简单
长按二维码关注我们