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这样地推，3天加3000好友，拓客数至少翻5倍！

盒子科技服务中心

2022-04-06

导读：成功销售的八点，快速提高拓客率的必杀技。

上期盒仔详细介绍了云南地推“战神”黎文，总结的销售五步法，受到了广大盒伙人的一致认可，今天盒仔再为大家带来成功销售的八个要点，满满的都是干货，一起来学习吧。

做好准备，赢在起跑线上

要做好地推，就得在前一天做好一切准备工作，比如确定展业地区、规划好路线、准备好产品宣传手册、个人名片、身份证、笔记本等等，最好以两人一组搭档的形式，配合展业。

个人的力量是有限的，如果多一个人互补，那么就能产生1+1>2的效果了，对于地推来说更是如此。那么如何选择搭档并且做好配合呢？可以借助销售的黄金法则——ABC法则。

两人一组配合地推

A指有经验的团队长或小组长，负责和客户打招呼、闲聊、引入话题，B指沟通的桥梁，负责适时地介绍或者演示产品，C指顾客。

A的切入方式：

👉A可以通过闲聊，以轻松的方式和客户导入话题；

👉从店铺的装修风格、客流量等方面，从关心的角度，渐渐引入主题；

👉可以从真实的商户案例切入，客户更容易接受；

👉用三明治法则，给客户提出一些有效的经营建议。

B的切入方式：

👉准备好宣传手册、名片、产品等；

👉当A讲到案例或者产品时，及时拿出宣传手册或者直接进行产品演示；

👉把握好节奏，当A偏离主题或者有遗漏的内容时，拉回主题并且做好补充；

👉保证沟通的顺畅度，当A聊到的话题客户并不感兴趣时，及时切换话题。

选择好队友，分清角色

ABC法则也称为借力使力法则，重点在于两人相互配合。你是充当A角色还是B角色呢？在展业之前，不要忘记选择好自己的队友喔。

准时准点，使命感就是战斗力

准时是一种习惯，有人经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。

黎文和伙伴们参加训练营

从2019年9月到如今的31个月里，黎文已经成功举办了27期训练营。除去疫情和春节等特殊情况外，他几乎每个月都会坚持打营。准时打营，成为他坚持盒伙人事业的使命感。

他一般在每个月的月初开始组织营训，在正式开始前让队员先报名公司的底薪计划，通过营训既能提升队员的实战技能，又能完成底薪计划的目标，拿到额外的奖励。

提升服务质量，拓客效率更高

用良好的态度去地推，才能推销自己，进而推销出产品。用最大的激情服务好眼前的每一个客户，不断重复小的成功，到最后量变就会产生质变。

站在客户的角度思考问题

一个最简单提升服务质量的方法，就是站在客户的角度，为他们解决问题。举个例子，在和客户打招呼时，你是问他们“老板，你需不需要我的这个产品”还是“老板，我和你谈个合作，能帮你解决你店里……”打招呼的方式不同，站的角度不同，得到的效果自然会不同。

前一种方式，得到的回答可能99%都是拒绝。但后一种方式却能吸引客户的兴趣，让客户主动向你提问，变被动为主动。

保持地区，反复“扫街”

通常来说，并不一定是人流量越大的地方，成交率越高。例如市中心繁华的商业街，大多以品牌连锁店为主，店铺的负责人很少人在店，进店之后很难有当面沟通的机会。因此，在展业地点的选择上，最好从市中心周边的地区开始。

第一次上门和客户沟通，老板不接受很正常。口碑打造是一个长期的过程，一条街可以反复扫三四遍，有必要的话，甚至可以五六遍。

反复“扫街”

保持好心态，跑市场也是学习

地推靠两条腿、一张嘴，大多数情况下都是不断重复同一个过程，时间一长可能会出现倦怠的情况。

如果转换一下思路：虽然每天重复的都是跑地推这个过程，但是不是每天都能见到形形色色的客户呢？市场是最好的课堂，客户也是最好的老师。保持空杯心态，通俗来讲，就是适时地“装傻”，当别人问你“知不知道”时，你只需要适当地说“不知道”，听一听他人的经验，广泛地积累知识，形成自己的谈资，就能轻松服务各行各业的客户。