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各位伙伴们，不知道大家在展业的过程中有没有遇到这样一个问题：尽管每天都热情满满，展业的每一步都做了，接触的客户也很多，但成交率却很低。
其实这种现象很常见，特别是对于很多新人来说，由于没有合理地应用展业方法，导致成交率不佳。盒仔整理了6个常见的地推误区，避免这些误区能高效地提升业绩喔！
01 从自身角度理解客户
上门拜访客户时只说自己想说的，没有抓住客户需求。这种情况必须转变观念，在推荐产品时一定要以客户的需求为中心，切忌从自身角度理解客户，强迫客户接受自己的想法。
02 忽视小店客户
每个伙伴都想拓展大店客户，但一个客户是不是大客户并不是我们从表面上就能判断的。曾售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录，而被载入吉尼斯大全的著名销售员乔·吉拉德总结出了一条“250定律”。
根据他的实战经验，他认为每一位客户身后，大约有250名亲朋好友，如果能赢得这一个客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果没有服务好一个客户，也就意味着失去了认识另外250个潜在客户的机会。
因此，必须认真对待每一个客户，因为每个客户身后都有一个相对稳定、数量不小的群体。
03 抓不准客户的需求点
伙伴们在介绍产品时，如果太过急于成交会缺乏针对性。只想着尽快把产品推广出去，并没有将产品价值充分体现出来，其实在没有充分了解客户的需求点时，很多说辞都是无效的。
04 介绍产品没有吸引力
很多伙伴们在介绍产品时，不能有效吸引客户的注意力，产品介绍太过模糊，没有搭配实际的案例进行具体介绍，客户不理解自然很难信任。
05 说赢客户并不等于成交
所有客户在选择产品时，都会有自己的看法和意见，这时，伙伴们要记住地推的最终目标是成交，而不是说赢客户，因此不要对客户提出的任何问题、想法都抱着要说服客户的心理。
06 只注重拓新忽视回访
很多伙伴认为展业的关键在于花大量的时间去开发新客户，交流、情感并不重要，却忽视了用必要的时间维系老客户。
在实际展业中，每位伙伴都应该具备这样的观念：客户可以拒绝我的产品、我的推广，但绝不会拒绝我的关怀。
伙伴们跑地推一定要敢于“反其道思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反方向深入地进行探索，这样才会有新发现，业绩也能更上一层楼！
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