大家好，我是米果，我是8月22日加入佳乐老师的小红书掘金营。
因为自己是一直在教育行业，在机构做英语老师，所以也想做教育相关的，选择了幼教赛道。
加入团队时候，看到有几次我们的优秀学员的分享，我觉得她们都好厉害呀好羡慕，也在想自己是不是能2-3个月就能干出点成绩呢。
然后9月28号我就收到了小夏老师的分享邀请，有点受宠若惊，觉得自己也还是一个小白，在这里我也尽全力把我的经验分享给大家。
2025年8月22开始，2周的时间，我就跟着小夏老师每天发的打卡任务去做，主要是：养号（小红书、抖音、微信）、看课程、做笔记、看交付手册、找对标、添加同行等。
2周后，9月7日那天，出了4单课件，15一份，算是开张啦，主要是家长会ppt.紧接着第二天就出了13单（4个进会员群，9个单份）。
小夏老师告诉我10单就可以找佳哥领红包啦，就喜滋滋的找佳哥，领了一个红包哈哈。
爆单是在9月9日，也就是教师节的前一天。
我在小红书发的一篇教师节的课件，爆了，很多幼师加进群里，然后微信加了好多人，当天入账：796。
今天是9月28日，从9.7第一单到今天，一共22天，总共入账6939。
自己也没想到，原本也是抱着一个心态，就是跟着指导，踏踏实实学习和发笔记。
以为起码要几个月，自己要一两个月才有结果，没想到22天也拿到了一些成绩了，还是挺开心的。
（自己做了一个表每天也记录着）
截止到9月28日这22天，目前的总计。
接下来给大家讲讲我自己是怎么去寻找笔记素材的。
最开始我也没头绪，很混乱，没什么方向感，小夏和我说寻找对标账号。
于是我就自己建了一个表格，想着要学习对标账号的那些要素，然后就每天要求自己起码要找3-5个对标账号去分析拆解。
同时去加同行，看她们的朋友圈，每天发什么内容。
我们的交付手册其实很详细的，我那2周就是每天跟着小夏发布的打卡内容，踏踏实实去完成，并做好笔记。
这个是我自己在腾讯文档自己做的一个表，每天去找对标，分析对标。
最开始很花时间，看每一个对标账号，去研究她们的爆款笔记（封面、标题、文案、话题），看一个账号也要思考琢磨半个小时。
但是这个时间还是值得的，就是在过程中，自己也会有很多收获。
一边在小红书上搜爆款笔记，一边也同时去我们的后端网盘资料库里寻找对应或者类似的课件，然后根据交付手册里的制作爆款笔记的步骤去做。
翻看自己的笔记，从最开始的丑丑的没什么特点，到现在算是比较熟练的能制作好看的封面了，给大家讲讲我平时是如何制作笔记的。
（一）我自己在平时会搜索幼师行事历。
根据每个月的幼师月度工作重心和节假日等去做好每周的笔记安排。
比如9月10日教师节、10月国庆和中秋，那像这些热门的节假日肯定是课件需求也大的，至少提前5天去部署课件搜索和发笔记的节奏。
每周我在表格里会大致安排好每天我要发的笔记标题，跟着表格自己就不会那么没有方向感。
（二）从资料库里挑选出课件后，我最常用的软件是：
1、电脑WPS（抠图、裁剪、导出不同格式文件）；
2、手机app：美图秀秀（批量修图➕边框和贴纸，起到去重）
3、手机app：稿定设计（封面制作很好用，里面的字体很喜欢：二字元心游手绘）
4、剪映：笔记图九可以制作成视频发去抖音，同步做引流动作。
给大家看看下面这张小红书笔记封面图，920爱牙日前几天自己制作的课件和笔记封面。
制作笔记技巧：
1、我先把ppt用wps的会员功能，拆成一张张图片。然后再新建一个ppt,再把单张单张的图片，分别以2-3张拼在一张ppt里面。
要注意，选择和你的ppt颜色比较搭的色彩作为背景色，或者去花瓣网去搜索一些颜色搭配的底图放在底层就会好看很多。
背景图我一般去花瓣网去搜索，寻找相近的颜色或者小红书你搜经典三配色也会有颜色搭配可以去参考。
就像我上张图爱牙日的我当时也是思考背景图用什么颜色，因为爱牙日课件的首图有米色紫色蓝色，那我就去花瓣网也搜相近的颜色
关键词：小清新手绘底图\秋季素材底图等去搜索。
最后成品图：
这个是我自己经常用于制作笔记内页的方法；
封面就用稿定设计：把课件的封面页和目录页2个单张图片挑选出来、还有这个底图挑出来发去自己手机里，然后用稿定设计去做封面。
比如：这个封面给大家演示一下如何制作出来的
像小红书引流这一块，首先我们的交付手册里面介绍了有十几种保姆级的那个教程，我觉得介绍的是非常实用。
我看了每一种方法，再结合我自己的一个情况，目前我主要用的是三种方法。
1、大号建群，再用一个小号，把小号拉进群里，设置成管理员。
每次比如说有人在我的笔记下面评论说求课件，求分享，大号就会回复。
回复的时候就会带上群的那个链接，笔记下面也会置顶一个评论，就是把那个群链接放进评论然后置顶评论。
群管理里面你可以设置欢迎语，每当有人进群时，群里就会自动发送欢迎语提醒进群的人。
我的欢迎语：欢迎姐妹进裙，看裙置顶or找小助理。
（注意那个群这个字要用谐音字，比如说裙子的裙）基本上进群的人是能看懂的，我基本上每周做10张引流图片，按照交付手册里的方法，再做2-3个引流视频。
因为进群的一些人，有的可能不一定看得懂，他就会直接在群里问，那这个时候的话，你就用小号再去发出那个引流视频给他看。
说聪明的姐妹，聪明的宝子，看这个视频就懂啦。不要提及微信或者加微信这些敏感词，但是也遇到过他真的不懂，他一直问。
然后我又借鉴了交付手册里面的另外一个方法，叫做群标签。
用群标签把自己的微信号设置进去。拿我那个小号，每次有人进来，小号就会发引流视频，小号每次发出视频，群标签和视频里微信号是一样的，那基本上进群的人也会懂啦。
就这样做好这个配合。当然还有那个交付手册里面讲的便利贴的方法也可以试一试。
目前我主要用的就是大号建群，然后小号发引流的视频。
2、大号做成的图片，私信发给小号。
小号这边用这个图片做成表情包。
有的时候用表情包的方式，如果说对方私信你问你，你用表情包的方式去回复他当然大号的话私信回复还是要注意一些。
如果他是直接私信的大号，问你这个多少钱，我怎么买，我是不要加微信？如何回复呢？
两种情况，第一种，我会发一个表情包，然后再用语音告诉他：你好呀，这里发不了文件，
你看一下我刚刚发的那个图片，上面黄色的字体是我的微信号，语音相对来说就不会那么容易被系统检测到。但是那个表情包其实也不能说非常的保险。
以防万一的话，还有一种方法，就是你的小号制作两个引流视频，然后把它以发笔记的形式发在小号那里，你的小号只有那两篇视频笔记。那么这两篇笔记的封面，它拼在一起就刚好是你的微信号这样。
你再用大号去收藏这个小号发的视频笔记，有人私信你大号的时候，你就发出你收藏的这篇笔记语音告诉他说：
你好呀，这里发不了文件，你看我刚刚发的那个笔记的视频，你点进去看主页，主页下面的两个视频显示出来的那个就是我的微信号。
你就这样跟他说，那基本上也是能懂的了。
开单第一周时候，没有遇到异常情况，一切平稳，但是第二周，踩过坑了。
首先是我的大号收到违规提示，说我的笔记原创度低，小夏说第一次收到违规提示是可以答题解封的。
于是我就去答题解封了，5个题目挺简单回答完解封了。
不过也提醒自己，要注意去重，因为你发的这个课件别人也会发，还有文案等都要注意修改一下，我现在会把笔记图的4个边边角角再加上一些贴纸作为去重。
文案尽量不要直接复制粘贴课件配套教案里的活动目标，不然大家都是发的一样的了，最好扔给豆包进行改写一下去去重。
然后没过几天，小号又收到了违规提示，说存在群里引流。为什么会出现这个情况呢？也是自己又踩了一个坑。
之前我发的引流视频比较含蓄，总会出现进群的人看了视频还是看不懂一直问是不是加微信啊啥的。
我又看到其他同行群里发的视频写的很明显，我觉得要不然，我就把引流视频改成明显一些的文字，没想到小红书就检测出来了。
我之前的视频就是2张图片，第一张图说进群的姐妹看这里，第二张图放上自己的微信号。
我后面改的太明显：第一张图我写：🍠没有传输途径，请➕威 ❤️，第二张图就打上了自己微信号。因为出现了威❤️这两个谐音字，还是被小红书检测到了，第一次作为警告了。
哎，所以还是不能掉以轻心，一定要谨慎，跟着团队给的指导去做，不要自己去涉险，不然很容易就违规了。
这几天也收到客户的夸奖：1、很有耐心、2、课件好看 3、帮了大忙 4、人真好；
我是这样认为的：真诚对待客户，你觉得你的课件和资料对她们是有帮助的，在沟通的过程中自信大胆的推荐。
即使不成交，就当新认识了一个朋友嘛，也许后面她还是有机会找你买资料呢。
小技巧1:
首先我也是参考交付文档里的谈单话术。对方问了价格，我会发出自己制作的海报图，2个选择：单份或者进群。
我会额外再多问一句：姐妹，平时资料需求多么？加上一个可爱的表情包。
她说多，就可以进一步去沟通：介绍我们的网盘群，也分享今天也有几个姐妹平时资料需求多，最后都考虑进群啦，省去了平时上网到处买资料的时间，一步到位。
如果她说不多，那就结合实际情况，考虑单份也可以。
还有一种方法，你也可以打包弄套餐，比如有的就是不想进群，但你可以推出24节气的课件，自己整理好，打包价39.9也是可以的。一般还是挺多幼师姐妹需要节气的课件和节假日课件的。
小技巧2:
有个姐妹，她说只要24节气的，我就去群里把节气课件全部下载下来，然后去筛选整理，挑出来好看的配套教案的。
虽然花费了挺长时间，但是你后面也会遇到类似的客户，那你这次整理好了，下次就可以打包直接发就是了，省心很多。
那个客户很感动，因为我挑选分类好之后，我还拍了一个视频，我把每一份节气ppt都用电脑打开。
视图-幻灯片浏览全貌的方式，拍了一个6分钟视频发给她，告诉她每一份课件是什么样子的，有的可能配套了教案，有的没有教案的，实际情况就一一告诉她。
她很欣然接受，说真是救大命了，不停的感谢我。没过两天又一个姐妹也是只想买节气的，那我就可以直接发打包好的文件给她了呀。
小技巧3:如何推荐进群。客户经常会提出哪些问题？
1、我之前也进过一个群，但是群里的资料都好老旧。
2、你们群资料更新频次如何？
3、进群是否还有二次消费？
针对以上情况，我是这样回复的：
1、我们的群是累积了近五年的幼师资料的，很丰富的资源也相对很全面。一直在持续更新，所以资料肯定有旧有新的。像我平时自己也会去群里搜索自己想要的资料课件都很方便。也会挑选出一些自己喜欢的课件，结合自己的情况加工和修改。
2、我们的会员网盘群，后端有专人老师进行维护和更新的，所以资料会有新的放进来的。
3、一次进群，永久有效的，请放心啦。
因为有的客户，当天和她聊完，她可能没考虑进群，有的客户是第二天又找我问，最后考虑进群的，也有最开始买了一个单份的，隔了几天找我聊了之后考虑进群的都有。
也有没有成交的，还有问了你之后听到有偿分享，一秒把你删了的，都会遇上。
平常心去看待就好了，做好自己的课件，真诚的推荐和沟通就好了。
我一般会多一些用发语音的形式去沟通，感觉会比文字更有温度。
也会遇上一些情况，有的客户以为课件是不要钱的（虽然我微信签名也备注了有偿分享），加你的人不一定仔细看，就直接问你拿这个课件，微信直接说我要这个课件。
那你可以语言告诉她：姐妹你好啊，你是要这个xx课件么？这个是我熬夜制作（熬夜整理的呀）这几天很多姐妹都问我，都够买了这份呢，感谢你的喜欢呀。
这样一说，就相当于告诉她这个课件是收费的，而且是自己花时间去弄的，那我是需要有偿分享的嘛。
她就会问哦 多少钱啊？你就可以发海报图啦。
我也会附上一张别的客户在我这里成交的截图，上面也会显示转账的价格，一目了然。也说明了你的这个课件很多人买呀。
还有，也会遇上砍价的客户，如果你标价单份15，她砍价的话，你可以语言回复说：
姐妹呀，平时都是出的15，这样吧给你来个首单优惠价12好么。（因为有的姐妹在其他地方也买过课件，比如9.9或者便宜些）所以你可以考虑给她一些优惠。
在自己可接受的空间。最好自己平时发出的笔记课件也是丰富一些好看一些的就更有说服力。
自己最开始是有点忐忑，担心自己出不了成果。
没想到也算快的，发了2周的笔记然后爆了，发到第15篇笔记的时候就爆了。然后每天一百多个赞，很多评论，那两天都有点应接不暇的感受。
流量是一波一波的，有高低起伏，一方面保持好心态，不要因为流量变少就过于焦虑，稳扎稳打。
坚持好每天发笔记，保持观察对标和优秀的爆款笔记，添加多一些同行，去借鉴和参考。
这个过程也是一种学习和收获，祝大家都能心想事成，爆单爆单！
在整个过程中，每次遇到自己不懂的，小夏老师都会很耐心地解答，给我也提供了很多的帮助和鼓励。
还有佳哥也会及时关注我的学习情况，给予很多干货和中肯的建议，真的学习到了很多干货，感谢佳哥和小夏！
