老板，您不懂降本增效

作者：水头大叔，猫鼬工厂CMO

一个中等规模的快消品企业，如果裁员 10%，可以减少企业固定开支20%左右。换句话说，企业在大环境不景气全面滑坡的前提下，这20%够让这家公司多撑 3~6 个月。

取消下午茶，取消生日福利，大小周，995，员工干的更多了，企业付出更低了，也是一种常规的降本增效手段。

砍掉增长乏力的创新业务，团队缩编，留下的人和资源整合到核心业务体系中，是寻求第二、第三增长曲线的企业最常用也是最大的降本决策。

如果您的企业正在通过上述动作降本增效，恭喜您，您恐怕真的不太懂什么是对企业最核心的降本增效。

降本增效，首先要清楚地知道企业的主要成本：

1、固定成本

包括企业买地、盖房子、造厂房、买机器设备、租办公室、工资等的相关成本

2、产品成本

包括企业购买产品原材料、产品研发、生产、包装、上市所涉及到的各类成本

3、营销成本

包括产品包装、产品渠道铺设、产品入场、品牌打造、种草、传播等各类成本

4、销售成本

包括企业销售产品和服务的各类销售活动、销售渠道、销售场景的成本和佣金成本

5、其他成本

根据行业不同还会涉及到如运营成本、仓储成本、差旅成本、接待成本等

当企业业绩下滑，未来预期不明朗的情况下，企业采取降本措施，主要就是看上述的几个大项成本都有哪些可以减少的，怎么减少。

然而，很多企业决策者却忽略了一个重要的成本因素：

决策成本

上述所有成本，如果决策者只是“头痛医头脚痛医脚”，

或者干脆顺着“砍预算”这个课题来延展的，

那基本上企业已经到了一轮败战不可免的情况了。

作为一个企业的核心决策者，

需要在企业还没有深陷危机的时候就提前布局，

提前决策预判，做好企业经营的方向引领，

而不是在企业不得不做出“壮士断腕”式的割舍时候和团队一起去研究“砍谁留谁”的问题。

一个优秀的企业决策者，是一家企业的“天花板”；

一家企业的老板，是一家公司的“根本基因”。

往后去的时代，我们再也不会轻易挣到超出老板认知范畴的一分钱。

一家企业的盈利能力等于：

老板领导力X 战略创造力 X 组织进化力

什么是老板领导力？

带领企业去的方向。

2007 年苹果推出第一代iPhone，

别忘记，那个时候，恰逢全球金融危机元年，

诺基亚因为老板预估错了未来发展的方向，

并没有拥抱变化，没有提升自己的认知，

才导致后来的“我们没有做错任何事情”

（只是老板没有看到未来的巨大机会点并提前布局，而是采取沿用了过往的战略和方向）

什么是战略创造力？

通过战略创造未来，赢得商战。

聚焦战略、下沉战略、相邻扩张战略、…

战略是谁来制定的？老板；

一个企业的老板认知高低，能力上下，决定了战略的高度和战略的可行性；

一个企业的老板是企业里最需要前瞻性视角的人；

前瞻性视角不来自于企业内部，

而来自于对于商业机会、行业赛道、用户洞察方面的敏锐预判。

什么是组织进化力？

迅速匹配战略目标形成实战力的组织调整与落地能力。

什么样的降本是最有效的？好钢用在刀刃上；

什么样的降本是最实效的？最好的防守是进攻；

什么样的组织是最具战斗力的？自进化式敏捷组织。

老板定战略定目标，

组织和具体动作要匹配目标匹配战略。

如果落地层发生因业务目标和战略改变需要做出的调整，谁来决策？还得是老板。

所以组织进化力，

同样来自于拥有可快速迭代的企业文化

和允许宽容试错的老板认知。

过去，基于人口红利、赛道红利、市场非饱和带来的巨大机会，很多企业单点式突破，抓住流量落差，市场层级落差，快速扩张。

然而这几年来，一方面中国市场增长逐渐放缓，经济开始出现结构性和大周期性的下滑，另一方面消费者和用户教育已经基本完成，消费趋势回归理性。

企业要爆发式增长，过去用“一招鲜”模式可以“打遍天下无敌手”，现在，同样的招数不管用了，妄想着学几招“绝学”“必杀技”就能赢得市场赢得竞争的企业老板们，这几年都在忙着“投简历”了。

原因何在？回归商业本质，有机增长，任何企业的本质是——创造价值。

“六边形”战士虽然难成，不经历多年苦练和多次“生死战”不可达，但如果老板仍然在妄想着用一些“招数”就能“四两拨千斤”速成般做企业，那这个企业就是经不起经济冲击的，扛不住竞争压力的，做不出终局的。

最终，企业和人没什么区别，比拼的不单是“爆发力”，而更是“耐久力”。

相反的，我们仍然看到很多企业是在这样的情况下喊出了大增长的目标，匹配了大增长的战略。

毕竟，到头来，企业经营就是流水，只能向前、不能停滞、更不能倒流。

猫鼬工厂诞生于全球金融危机的 2008 年，那个经济飞速下滑的低迷期，我们在创业元年遇到了自己的第一个客户，第二个客户，第 N 个客户。

在那样的市场环境下选择了我们的创新服务，而我们陪着这些客户，来到了 2023 年，绝大部分企业都已经成长为行业最头部的领头羊企业。

企业经营，舵手领航，猫鼬工厂在过去 15 年发展过程中，接触了很多高增长赛道的企业老板，也携手陪护出多家市值上千亿的企业。

如果您作为企业老板或者核心决策者，在未来 3~5 年时间里，希望带着企业实现跃级大增长的目标，去赢得未来商战，那么猫鼬工厂总结了过去15 年陪伴的几百个企业高增长实战案例和其中共性的方法论可以重点了解一下。

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