点点关注，本萝莉就亲亲你
小迪课堂开课啦！！！
为什么有的店面业绩居高不下？
为什么有的店面客流量很大？
为什么有的店面员工积极性高涨？
优秀门店的运营管理经验分享给大家！
由迪信通山东公司，威海路旗舰店店长王为为带来的
威海路旗舰店经验分享
王为为
年龄：28岁
入职时间:2012年11月21日
店长：2015年5月27日—11月24日.家乐福名达店
店助：2015年11月25日—12月10日.威海路一店
店助：2015年12月10日.—2015年3月4日.百通
店长：2016年3月5日.—2017年7月.威海路旗舰店
业绩汇报及经营理念
数据同期：
销量：3个月同比增长240台提升11%
毛利：3个月同比增长182903毛利提升23%
会员：3个月同比增长506套提升83%
经营理念：
以行业内最优质的服务为顾客提供手机终端解决方案
以销量转化利润.做多元化经营
金融业务：了解市面所有分期金融利率.检查员工对分期的开口率
人员架构
店里一共8名员工，促销共2名，一名OPPO一名VIVO 剩下6人员工。
员工能力强势与促销员，我们店永远是营业员排名在最前面，促销2名倒数第一第二。
店长和营业员主导店里业绩，业绩持续增高。
这就意味着，我们更能把控有效利润的提升.执行公司的主推，更有助于高毛利机型的销售。
产品架构
辅助帮助员工拿到高新，培养高新员工，店长亲自参与销售，实践经验教会员工。
畅销品（小米、荣耀、魅族）
⑴网络比价—合理特价
⑵户外+室内POP宣传，特价专柜宣传
⑶坚持微信营销每周一次，所有员工转发
⑷确保库存
热销品牌（华为、OPPO、VIVO）
⑴首推热销品牌，报市场最低价，保证成交
⑵不允许硬性转移，流失销量
⑴深度挖掘产品特点.
⑵先成交后转移，绝不可首推
⑶搭配独家优势资源（如哎呦奖励）提升员工待遇
主动出击
户外拦截的宣传活动.做到有声宣传，真正的宣传内容今天手机全场0元购，即购即抽百分百中奖，周抽。一等奖大家电一部，二等奖电热水壶，三等奖购机100元代金券一张。
每天坚持的户外特卖会，营造活动氛围，聚集人气，引客进店。
每天检查员工分期的开口率，周边所有卖场，没有3200以内的0首付，我们的独家，我们的优势.分期能带来销量，换取高利润，叠加乐享。
主动出击户外活动，户外特卖，套圈引流
主动出击户外宣传特价吸引眼球，活动引流
业务了解
金融业务：了解市面所有分期金融利率.
员工开口率100%，并且会精确计算利率
所有员工必须开口宣传分期，0首付，0利息，现场免费领走手机
工作内容
每天给员工开会明确价位段机型，每天如此，让员工知道价位段现有的货源和机型。
每天反复培训资源机，实践--培训--检查。
店里我会一直跟盯，让员工知道卖一台机器，都要销售完善化转移-叠加-资费.养成了这种单单都转资源机的习惯。
以身作则
做员工心中的灯塔，指明前进的方向
店内现有的员工已经养成卖主推机的习惯已经成型。
每天如一自己在一线和员工站在一起，接触员工，融入到员工队伍，让他们感受到店长和自己都一线销售了，自己还有什么理由，偷懒，员工每天都非常有激情.都想在店长面前表现一下自己的能力。
销售资源机首先自己要会销售，每天自己先销售出一台资源机，让员工看见店长都在销售资源机，形成这种高利润机型氛围。
顾客所选的手机先成交后转移，在平常的缓客流的情况下，自己每单都会跟单，如果转移不成功，我会让他坐在我旁边听我怎么转移的，先让他去试。
活动组织
新品特价
店内布置分期
新品
学生季活动
每周找厂家谈品鉴会
价格管控
价格，没有控价（指的是价格灵活，比价的跟价，不该放价坚决不放价）前提是在不流失销量的前提下。
员工在让你做出选择时，他其实想让你给顾客优惠的为了他自己的快速成交，而不愿意议价抗价.其实每个员工都有抗价的能力，都是因为懒不愿意用方法抗价销售，而是用放价成交。
销售流程
售前：在接待顾客的流程上，用心去接待顾客，耐心讲解，专业知识描述。
售中：销售完机器，利润完善，转移，资费，乐享。
售后：在销售完一整套流程之后，做好长期粘性顾客的方法，互加微信，通心粉。
迪信通商学汇
关注公众号
获得更多营销知识