关注公众号“深学邦”
赋能教育从业者全周期职业生涯
其实这个话题构思很久了，但为什么现在才想跟大家分享，有几个考虑的点：
一是今年以来，整个教育行业出现了很多机构跑路、低价转让以及0元转让的现象；
二是全球经济发展缓慢以及中美贸易战等全球化问题逐步传导到教育行业；
三是今年以来，接触到的找我们做运营体系搭建的机构基本上是以刚入行或者刚加盟的企业主为主，这对于整个教育行业来讲，是好事，但对于目前已经亏损得比较厉害的机构来讲，是不利的；
最后一点是我个人原因，今年大部分时间都在出差，所以很少能够有整块的时间停下来系统的梳理和思考。
我们先来分析一下为什么今年整个教育行业的发展十分的不景气，大概可以归纳为几点：
首先是因为整体的经济环境不好，所以也就意味着家长本身赚钱比较困难，那么传导到教育行业来讲，就是机构要想从家长的口袋里赚钱也是越来越难；
其次，由于传统行业和贸易行业不景气，大部分传统行业的人开始思考转行的问题，加上大部分投资人原本在传统行业有一些积累，同时自己也有孩子，配合所谓的二胎政策的放开，使得大家开始盯上并且投资进入教育行业，这也就意味着，本来市场需求是在逐步下降的情况下，还有更多的人投资开设新的机构，这就加剧了需求之间的不平衡关系，让整个教育行业某些业务板块的市场出现了短期的供大于求的状态；所以今年我们也能够看到一个非常有意思的现象就是“低价课横行”、“外部招生团队横行”以及“加盟横行”等。
最后就是回到整个行业的运营情况上来，教育行业的财务结算实际上在过往的内容里有跟大家分享过，因为很多企业主搞不清楚财务结算的问题，而糊里糊涂投资入行的人大有人在。所以这里还是跟大家再简单的讲讲教育行业的财务结算，这是一个不仅仅看流水的行业，更需要关注的是结转，也就是我们常规意义上讲的课耗。由于教育行业是属于服务后置型行业，跟健身房一样，先收费，后服务，也就意味着，我们所有收取的流水，在完成课耗之前，全部只能称作是预付款，也就表明，这一部分费用，企业主是不能用来作为成本和利润的支出的。但事实上是，这个行业真正的不花流水的企业主是少之又少的，只是花得多与少的问题。那么，当机构开始使用预付款来支付成本，亏损的坑就开始出现了。所以我们在看机构的最终亏损额度的时候，会去关注三个点，一是实际投资款是否有收回；二是未耗课时数折合的费用有多少；三是目前账户上还剩余多少钱；这三笔费用核算在一起，就是机构的实际亏损额度。
回到教育机构跑路和转让的原因上来，从直接的财务指标上体现就是入不敷出，因为招生越来越难，竞争越来越大，而之前收取的费用，在昨天早已花光，接下去的场地租金、人工成本等还需要持续的消耗，也就只能靠追加投资或者机构转让来填补亏空了。出现跑路的情况下，基本上是因为运营亏空的窟窿太大，基本上没法填，极少部分是因为老板个人想转移资产。这也是为什么我们很多时候在讲到机构运营的时候，会提到一句，教育机构的运作，并不是招的学生越多越好，而是要耗课越多越好，因为只有耗课了，才能算作是真正的收入。
接下来我们详细的聊一下全球经济发展缓慢以及中美贸易战等全球化问题对教育行业的影响：
经济环境的不利因素，反馈到教育行业就是新开设机构多，竞争加剧；反馈到客户身上就是，自己赚钱越来越难，所以在给孩子选择培训项目的时候，会越来越慎重，同时在项目的数量上，也是越来越少。所以我们今年发现，很多的非刚需类产品机构活得很艰难！不是因为传统的招生方法和运营方法存在问题，而是客户口袋里的钱决定了客户的报班想法，报班想法就直接影响了报班项目的最终确定。
如果再仔细的去分析一下教育行业你会发现，整个行业的加盟格局，实际上是非刚需类产品以加盟居多，刚需类产品以直营居多，这里可以窥见的就是，因为非刚需类机构直营不赚钱，所以必须通过加盟来得到对应的投资回报，也就只能是靠大肆拓展加盟来盈利了。当然，这既有经济环境的因素，也有本身的行业属性所在。
关于“2019年中小型机构如何渡过寒冬？新开机构如何迎势而上？”这个话题，了解更多内容，请直接收听下方语音课程！
（扫码进入，即可立即收听音频课程！）
