最近不少网友跟我说问我低价引流怎么做？很多培训机构都开始做低价引流，自己到底应不应该做？
据我了解问这类问题的人通常对低价引流的认识都停留在：
01 低价课是为了吸引更多的家长购买其课程。
02 引流课对任何阶段的学生适用。
03 低价课价格越低，吸引的人就越多。
大家往往很容易陷入这三个误区，其实低价课是一种招生手段，低价只是短期引流的策略， 留下消费者才是我们的目的。
低价也不是对所有阶段学生都适用，仔细观察那些做得大的公司，他们实行低价也是针对小二、小三；初一、高一； 新校区的学生，而不是针对所有人，他们目的就是积累生源。
低价课不是越多就越吸引家长，很多机构为了引流甚至采用0元课，但是效果差强人意，报名的人还是寥寥无几。
所以说低价绝不是吸引家长的主要原因，对于家长来说教学效果才是首要看重的因素。家长不会因为价格低而盲目给孩子报名，这一点大家要知道。
低价课程要如何设计才能源源不断的招到生？
1、 教学和服务跟得上
很多机构前期只管盲目招生，却没注重招生之后的教学服务，导致师资力量跟不上，无奈只好退费，所以在设置引流课程时要与学校教师的能力相匹配，要么就快速培养引流课的教师，否则没有能力耗完课，招来的学生也会慢慢的流失。
2、 教学效果明显
怎样才能让家长心甘情愿的买单呢?当然是因为学习效果明显，虽然学习是个循序渐进的过程，但是家长更在意的是孩子能不能快速掌握，能掌握多少知识点，所以在设计课程的时候，尽可能能够让孩子在短期学习看到变化。
如：英语机构： 7天开口说英语。
这句宣传语就很好的诠释出学习后的效果，从而让家长产生消费的冲动，当然这也是建立在教学的基础上，而不是夸大其广告词。
3、 课程设计与正课相关联
一般机构招生最火的莫过于寒暑假班，想想都知道，寒暑假班跟学生学的正课都是直接相关的，一般学生也主要以正课为主，而培训机构内容设置通常是正课的补充，这样才能吸引的到家长。其次还要注意的秋季和暑假的课程要相承接，这样就会让家长认为学秋季课程不学暑假的课程，之前的秋季的课程就相当于白学了，所以很多家长想到这一点也还是会续费的。
4、 引流课程质量要高
第一印象很重要，所以在引流课上尽可能让经验丰富且善于交流的老师讲课，他们的讲课往往能解决大部分学生都存在疑问的地方，在他们的引导下会大大增加学生的转化率。
最后想要补充的是：教培行业缺乏统一的定价标准，致使有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润，定价过高影响招生，找到二者的平衡点才是关键。
所以再次强调做低价引流课，最重要的条件是，教学和服务团队能力强，能够确保高转化；一旦转化能力弱，基本上都是亏损，投入教室、教师、市场营销费用和外部团队服务费用，但真正的机构收获甚微。
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