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疫情结束，百业待兴。
比起“躺平”、“灵活就业”，对于那些不甘平庸、有想法的人，创业依然是不二的选择。
然而创业的风险，谁都知道——“九死一生”。除非你“家里有矿”，或者随便能拿出三、五百万闲钱，否则就如今的环境（场租、人工、流量...）贸然创业，往往会让你赔掉后半生的养老钱。
优托邦深耕行业很多年，在宁波市政府的大力扶持下，我们一直致力于打造以闲置资源流转为核心的“换享经济”生态圈。
去年12月，我们推出了“换享创客计划”，倡导“轻创业”。
在这十个月时间，从全国各地各种渠道找来想加盟的数十位人选中遴选出几位，成为平台第一期的“种子选手”。我们根据其能力、喜好和在当地的资源，为其匹配适合的项目进行前期孵化。总部组织专门的团队根据其在市场一线的反馈为其打磨产品，规划门店，策划营销活动，设计宣传品，帮助其“跑通项目”。
他们如同一个雁群中的“破风者”，飞在最前面，披荆斩棘，为后来者打开一条可行之路。
这里，我们将介绍三位“破风者”，他们共同的特征是年纪三、四十，都曾经历人生的高低起伏、风风雨雨，有过5年以上的创业经验，有强烈的企图心，对认准的事从不轻言放弃，可以说是“打不死的小强”。
1
老祖的救赎
跟老祖怎么发生的关联一直是个谜，只记得第一次接触是通过微信视频。老祖皮肤黝黑，性格耿直，普通话不清，说是来自贵州兴义，还当过两年村支书，大抵判断是个没有多少学历的“山里人”。每次跟他联系，都是在开车，每天都要忙到晚上11点才说得上话。
兴义市在贵州省黔西南州，就是央视新闻联播前经常出现的仙境般的“万峰林”的所在地，是宁波市结对的帮扶城市，我在2018年夏天随政府组织的专家人才疗养团去过那里，受到盛情款待，于是马上就有了好感。
但随后的介绍让我皱起了眉头。
他说三十岁时到达人生巅峰，一连开出七家母婴连锁店，每天回家忙着数钱。疫情爆发全部倒闭，精神崩溃，随后便发生一连串的不幸事件，借高利贷去填窟窿...到头来负债三、四百万。
三十多岁的中年男人，无处可去，几乎陷于人生的绝境，绝食三天三夜，所幸被贵州当地一家拥有80多个分店的大型易货店老板收留，干起了易货。走南闯北，拼命工作，凭着出色的能力受到重用，曾经同时管理四家几千平米的门店，不久成为公司股东。
易货行业的红火曾让他看到翻身的希望，但是干了三年，虽然给自己攒到一套房子，拿了几百万的货，钱也赚了一些，但是实在无法忍受这个行业的套路，一天到晚要靠坑蒙朋友赚取不义之财。
一年前毅然决然地离开了那里，决定另起炉灶，走出自己的道路...
他说他走访过全国上百家易货店，河南、山东、湖北、沈阳...除了西藏新疆，该看的都看过了...传统易货模式已经穷途末路，大家普遍只能赚到货，赚不到钱，现金流极度匮乏。
如果要找到易货行业的出路，“必须绑定互联网，同时对接本地生活”...
找到我们平台，大抵是看到了一些不一样的东西，仿佛是一道行业之光。
“但你们换享易货平台太复杂了！”。
——恕我直言，他所提到的问题我们也看到了，只是一时缺乏一种外力推动。
应他的要求，我们对平台模式进行了大刀阔斧的改革，几乎是手把手一个页面一个页面地修改，终于搞出一个简单易用、无缝对接通常易货店实操流程的“本地版”换享易货小程序。
同时，根据其建议，增加了本地生活和旧衣回收板块——本地生活是为了扩大易货圈，增加交易方，让实物商品有更多的出路；而旧衣回收可聚拢人气，对接商品最终的消费者，同时为商家带去流量，从而使易货圈形成良性流通的闭环。
为了在当地迅速做出影响，总部还配合他重新装修易货门店，设计各种宣传广告、易拉宝、传单，制作短视频，基本是有求必应。
在做完这些之前，我跟老祖没有见过一次面，甚至没有签过一份合同，收过他一分钱，两者的合作完全是凭对彼此的信任：我相信他是个靠谱的人，真的想通过易货挣钱，干出一番事业；他觉得我们实实在在，不会坑蒙拐骗他。
八个月之后，他自告奋勇坐两天两夜火车去秦皇岛培训我们的一个加盟商邓总，回程路过宁波，这才有了我们的第一次会面。
图注：8个月之后，我们在宁波浙江创新中心首次会面
于是我这才知道老祖根本就不是我想象中思维古板的“山里人”，他高考数学142，只是语文、英语太烂所以才进了个普通本科，毕业分到国企上班，后来实在不想在里边混饭所以出来单干，是个不甘平庸的人。他父亲是当地有名的煤老板，90年代初就能月赚200万，传说中的“家里有矿”就是指他。但是令人诧异的是大学毕业之后他再没要家里一分钱，甚至那次生意破产...也许是性格耿直，也许是另有故事，以后有机会让他自己讲吧，父亲唯一给到他的恐怕就是做生意的那股闯劲了吧。
图注：从秦皇岛回来，我们一起坐动车去福州
考察一个易货园区
目前老祖已作为优托邦公司合伙人在各地宣传推广“全流通数智易货”模式，即线上-线下结合的易货+本地生活+旧衣回收。
在福州考察完项目我们在福清火车站道别，老祖真诚地说出了他的心里话：别的我不需要什么特别的保证，只是希望将来公司成功了我能作为创始人之一...
我说：是的，咱们团队所有的小伙伴都认同，老祖就是公司的联合创始人，他帮我们重塑了产品，并且现在作为合伙人在前线开疆拓土...
2
林老板的坚持
林老板老家福建宁德，在福州有自己的家政公司、写字楼，又在北京寻找机会，是个走南闯北想干大事的生意人。
他曾在互联网电商行业创过业，操盘过知名的项目。疫情三年，他做社区志愿者，组织社区活动，为小区居民供货，在北京积累了几十个社区的关系人脉。
从去年10月份，林老板就联系到我们，几乎是天天一个电话，希望跟平台合作，把社区资源盘活。
他非常认同平台的“去中心化”概念，即“每个可信主体均可以发行自己的换享券”，自己担负偿付责任，平台只提供服务和监管。同时他也提到“每次创业，自己开发一个平台，几百万都打不住，不如用你们现成的，而且有人持续维护。”
在考虑应用场景时，他开始想做易货，走访了他在福州、泉州的几个做易货的朋友，确实那边赚钱挺容易，“服务费可以收到20%！”。但随着了解的深入，他觉得这行业水很深，门槛挺高。后来我们达成一致，既然他的资源在社区，那何不做一个“优托邦智慧社区”，将“换享券”的使用场景设定在以单个居民社区为中心的1.5公里内本地生活圈...为想进驻社区的项目提供流量（共享流量模式）和购买支付端口，让居民日常生活、家政服务、闲置物品和周边消费“一券通行”...
目前林老板在北京已经发展二十多个小区站长，经过多方认证，遴选出“共富水站（共享富氢水站）”作为第一个重点推广项目，“优托邦”平台提供下单支付入口，也是项目主要的流量来源，目前项目正启动招商。
图注：小投入，大回报，您只需对接物业，
设备有人出资投放。
图注：共享富氢水站在北京几个社区的推广异常火爆
3
邓哥的“野望”
邓哥名野，能说会道，之前在广州做过十几年珠宝行业招商。
说起找到我们的原因，他说疫情后回到秦皇岛老家，一直在社区做志愿者服务，疫情结束想创个业。
他曾去北京向林总取经，走访了那边的社区站，觉得不是太对路子，“赚钱有点慢”。后来觉得换享易货平台的“数智易货店”模式较有吸引力，而总部确实需要在北方发展一个运营中心，落地周边加盟业务，于是双方一拍即合。
“数智易货店”是线上结合线下的创新易货模式，运用互联网思维解决了传统易货店“场地越搞越大”、“易货币泡沫化”、“赚货不赚现金”等核心问题，不论是想开易货店的创业者还是已有易货店的老板都可以展开合作。
在达成初步合作意向后，总部组建项目组，为邓哥匹配资源、规划开店。贵州老祖自告奋勇，愿意去秦皇岛亲身传授易货开店的经验秘笈。从贵州到秦皇岛没有直达火车，要先去贵阳，经北京西站，经过两天的长途跋涉终于到达目的地。
然而初次见面，两人理念不合，差点吵起来。
老祖苦口婆心，想让邓先从旧衣回收做起，“这样投入小，启动比较容易”。可是邓哥可是见过大世面的人，平时领带西装，谈的都是大生意，出入大型会议。你要他骑个三轮车挨家挨户收旧衣，实在落不下面子。“而且靠收旧衣每个月收个二三万实在没有兴趣!”
那晚大约七点，我看到他俩几乎同时打来电话，知道肯定出了问题。我跟双方分别沟通，跟祖说“都是三四十岁的人了，说话这么直，人生的失败还没有尝够吗？”同时跟邓分析了老祖的真实想法，也就是“因地制宜，量力而行”，结果是“一个好老师想把最好的方案教给学生，但学生有自己的主见。”
当晚感觉要不欢而散的样子，让我远在千里之外着急上火。
结局有些出乎意料，也许经过一个晚上的冷静，第二天打电话过去，发现两人居然坐在了一起，握手言欢——邓接受了老祖的“先做本地生活”的规划，签了旧衣回收协议；祖也将易货行业的知识、模式如数家珍般地进行传授。
不久，邓又打来电话，问平台是否可以提供旧书回收入口，去社区收旧衣时，顺便把各家各户的书也收了。
我说这个主意挺好，但是最好把书分拣一下，好书消毒打包后放到“换享好书”上卖，质量不好的才当废纸处理。
这个旧书回收的功能我让技术两天就开发出来了，还帮助他对接了二手书商，他们在各地有回收仓库，可以派出大车上门收书。
自此，这家集企业易货+本地生活+旧衣/旧书回收为一体的“换享全流通数智易货”北方运营中心宣告启动。
图注：换享数智易货店实景——互动式数字屏
图注：换享数智易货店实景——视频监控仓库
图注：换享数智易货店实景——展厅
图注：换享数智易货店实景——外观
4
他们比拿工资的还卖力
我经常跟员工说：你们看看这些合作方，他们每天追着你们要这要那，找BUG，上新功能，提出修改意见，用产品比你们还上心...
这要归因于“换享合伙人”这种机制。
而提出这个想法的，恰恰是林老板。
具体是这样的，总部提供平台服务，收取基本服务费（约占交易额的1%）。作为每一个合伙人，跟平台签订合作协议，规定各自权利义务。合伙人将平台项目落地，组建合伙企业，进行本地化运营，赚取服务收入（占大头）。在模式成熟后，总部以小股东身份参股地方合伙企业，再合作开展招商加盟、一起分润。未来，当公司融资或上市时，合伙企业通过股权置换成为分公司，一起赚取资本增值。
大伙都是在替自己创业，干的是自己最擅长的，赚的钱大多到自己兜里，而平台承担了交易端、客户引流等主要成本，而且长期迭代、提升，为大家创业兜底。
5
来吧，现在是最好的加入时机！
如果说电商对实体店拥有降维优势，让实体创业难上加难，那么你何不拥有自己的线上平台，让竞争的劣势瞬间抹平？
每个创业者都可拥有独立的本地商城和货币系统，可以根据自己需求打开或关闭各项功能模块，甚至可以要求总部开发新的功能。
更重要的是，由于“合伙人”机制，平台将创业者视同一家人，你付出的成本要比从其他平台引流少得多。
而“换享”机制，你的私域流量可以通过与其他项目交换共用，通过同一圈层内的通用“换享券”，各主体间可实现流量共享。
举个例子：滴滴、京东和同程艺龙入驻微信，微信给他们流量，作为回报，腾讯拥有这几家公司的股份。
所以，你作为“换享合伙人”，不但省去了自己开发平台的成本，而且仍然拥有独立端口；另外你的用户量在与不同行业商家的交换中，越来越多。“换，享更多！”就是这个道理。
跑道，已经铺就。项目，已经跑通。
如果你想创业，拥有社区或商家资源
或者你有易货店，想要突破瓶颈，转型升级...
我们都欢迎您加入！
和创业者同行，一起越过山丘...
低成本创业
优托邦诚招“换享合伙人”
长按添加微信，联系招商经理
关于优托邦
优托邦公司源自宁波市政府“3315计划海外领军型创业团队”政府引才项目。
得益于宁波强大的资金支持和良好创业环境，我们在“换享经济”领域努力探索，砥砺前行。
经过7年艰苦开拓，我们建成了行业领先的B2B2C2C“闲置资源亚流通”交易闭环，推动行业健康可持续发展；同时，作为公司长远经营战略，我们已找到明确的方向：以“换享”理念，与创业者同行；汇天下英才，襄共富壮举。
优托邦将始终以创业者的初心，做创业者背后的创业者。
公司资料
浙江优托邦网络科技有限公司成立于2015年10月，注册/办公地浙江创新中心，是宁波市3315计划海外领军型创业团队，获得政府千万元资金支持，并于2016年挂牌宁波股权交易中心（挂牌代码：780116)。
作为“换享经济”领域“线上平台+线下实体门店”一体化运作的行业典范，目前开发并运营“换享易货”、“换享好书”、“换享回收”和“优托邦智慧社区”等多个平台，并建立了宁波总部及华东（上海中心）、华北（北京中心）、东北（秦皇岛中心）和西南（贵州中心）四个运营中心，服务数百万企业和个人客户。
优托邦团队来自复旦、上海交大、清华大学和多伦多大学等国内外名校，并曾经历过两家纳斯达克上市公司从0-1直至上市的成长经历。
换享平台入选2018业达杯（第四届）中国海归创业大赛优胜奖、2021全球名校（第六届）创业创投大赛优秀奖。
