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【服务业案例】体检巨头横行天下的“印钞” 秘笈

优托邦

2023-12-12

导读：服务行业的终极营销利器

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经典案例

体检是个重资产的行业，新开一家上点档次的体检中心的设备投入在数百、上千万元，上千平米的场所每个月房租也要10余万，加上几十人的医生、客服团队工资，每月的固定成本至少50万元以上。如果没有生意，每天的浪费是以数万元计的。

要客户上门，就要做推广，打广告。偏偏体检行业的利润也挺薄，国内运营最好的体检中心净利润也就百分之十几。

这种情况之下，怎么可能大规模发展呢？

国内民营体检三巨头一一爱康国宾、美年、慈铭，每家都开了几百家分店，而且机场、楼梯、户外、杂志、报纸...到处都是人家的广告，这到底是怎么回事呢？

告诉你，这几家都是很善于“印钞”的一一印刷体检卡去与媒体置换广告，这是这个行业公开的秘密。

因为体检机构有淡季，而新开门店更有数月乃至更久的空档期，正好拿这些空位置换推广需要的广告媒体，既节省了资金，又间接拉来了潜在客户一一那些拿着体检卡来体检的人以及他们的员工、家人、客户，到来年就成了付现金的回头客....

当然，这种直接置换的模式存在一个弊端：媒体置换动辄几十万上百万，广告媒体公司并不能消化那么大量的体检卡，他们甚至会拿去低价倒卖....

优托邦换享易货平台帮助有资源置换需求的各方搭建一个共享平台，你可以根据需求换进多家会员的商品，你的商品也可以换给多个下家，需要多少换多少，避免造成浪费和其他问题。

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将空挡/剩余服务能力

发布到换享平台进行置换，

以代金券“全易”的形式降低体验门槛

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厦门优托邦网络科技有限公司，成立于2016年1月，是国内知名的移动游戏和移动应用商店优化服务提供商。

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