- 중국 위생허가의 필요성 -
- 한국 제품에 대한 중국 바이어들의 높은 관심 -
□ 행사 소개
ㅇ 행사 개요
자료원: KOTRA 선양무역관
- KOTRA 선양무역관, 중소기업 진흥공단, 경상북도청이 공동으로 주관하여, 선양 및 동북 3성 지역의 바이어 발굴을 위한 무역사절단으로 총 11개 기업이 참여함.
- 경상북도 지역 특산물 업체 외에도, 경상북도 지역의 유망 업체, 위생 용품 업체 등 다양한 업체가 참여함.
2018 경북 중국 무역사절단 전경
자료원: KOTRA 선양무역관
□ 행사 진행
ㅇ 사전간담회
- 03월 12일, 총 11개사로 구성된 경북 중국 무역사절단이 중국 선양에 도착함. 사전간담회를 통해 동북 3성 시장 및 투자 환경을 소개하고 바이어 상담 관련 주의사항, 통역 관련 안내, 중국 내 지식재산권 현황에 대한 정보를 전달함.
- 또한 최근 시진핑 주석의 연임과 관련하여, 중국 정부의 정치적 변동, 동북 3성에 미칠 영향 및 투자 전망에 대해 설명하였으며, 업체 관계자들이 관심을 보임.
ㅇ 무역 사절단 상담회
- 03월 13일 오전 9시부터 오후 5시까지 하얏트 호텔 4층 연회장에서 현지 바이어와 총 76건의 수출 상담을 진행함.
- 각 업체별로 개별 부스를 운영하여, 바이어들에게 제품 홍보 및 유통 방식, 합작 방식 등에 대해 설명 및 논의함.
- 업체별로 체계적인 행사 일정표를 작성해, 상담 진행에 차질이 없었으며, KOTRA 선양무역관 IP 데스크 부스를 운영하여, 중국내 지식재산권 관련 상담 및 상표권 등록 문제 상담을 진행함.
2018년 경북 무역 사절단 상담 진행 현장
자료원: KOTRA 선양무역관
ㅇ 사후 간담회
- 무역 사절단 상담회 이후, 각 업체별 상담 결과 및 바이어 유치 현황을 공유함.
- 대부분의 기업이 합작 의사가 있는 다수의 현지 바이어를 만났으며, 합작 및 거래 가능성이 높다고 밝힘.
□ 상담 기업 제품군
□ 바이어 주요 반응
ㅇ 합작 및 거래방식
- 중국 현지에 공장설립, 대리점 설립, 직접 수입 후 판매, 원재료 제공 및 기술이전, OEM 등 다양한 합작 방식 및 거래 방식을 제시하였음.
- 국유 기업, 민간 기업 등의 다양한 바이어가 유통 채널 관련 질문을 하였으며, 바이어들이 기존에 보유하고 있는 유통채널을 통한 수입 및 판매가 가능한지 문의함.
ㅇ 제품 원산지 및 성능, 가격
- 제품의 원산지가 경상북도 어느 지역인지, 어떤 특징 및 장점이 있는지 관심을 보임. 또한 주 성분 및 중국 제품과 차별점, 유통기한 등 상품의 전반적인 정보에 대해 관심을 보임.
- 도매가와 판매가 조율을 원하는 바이어가 대부분이었음.
ㅇ 웰빙 및 무공해, 친환경에 대한 관심
- 2018년 경북 무역 사절단에 참가한 다수의 한국 기업이 건강 및 미용 관련 업종으로, 현재 중국에서 불고있는 친환경 웰빙 열풍에 적합한 제품들이라고 함.
ㅇ 중국내 판매를 위한 인증
- 식품 및 위생 제품은 한국에서 받은 안전 및 허가가 아닌, 중국에서 위생허가, 식품안전 인증 등을 받았는지를 매우 중시함.
ㅇ 바이어별 특징
ㅇ 바이어 인터뷰
□ 시사점
ㅇ 웰빙 열풍
- 중국에 불고 있는 웰빙 열풍은 한국 기업들에게 좋은 기회로 작용함. 참가 업체들 대부분이 웰빙 식품, 친환경 화장품 및 위생 용품이었기 때문에 중국 바이어들에게 긍정적인 반응을 얻을 수 있었음.
ㅇ 위생 허가의 필요성
- 고급 포장재지 업체를 제외한 모든 업체에게 바이어들은 중국 위생허가를 받았는지 문의하였음. 위생허가를 이미 획득한 업체도 있으나, 획득하지 못한 업체에 대해서는 당장의 합작은 어렵다는 의견이 대다수였음. 이는 중국 시장 진출을 위해서는 사전 인증이 필수임을 알 수 있음.
참고: KOTRA 해외시장뉴스 中, 연이은 수입식품 및 화장품 통관불허 급증 (아래 사이트 복사 후 새창에서 열기)
http://news.kotra.or.kr/user/globalAllBbs/kotranews/album/2/globalBbsDataAllView.do?dataIdx=161102&column=title&search=연이은&searchAreaCd=&searchNationCd=&searchTradeCd=&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCategoryIdxs=&searchIndustryCateIdx=&page=1&row=10
ㅇ 다양한 합작 방식의 가능성
- 중국 바이어들은 직접 수출 및 대리 판매 외에도, OEM, 현지 공장 설립 등 다양한 합작 방식을 제시하였음.
ㅇ 한국 제품의 긍정적 이미지
- 2017년 사드 사건 이후, 한국 제품 및 기업에 대한 수입 및 합작이 감소하였지만, 동북 지방에서는 여전히 한국 제품의 이미지를 고급, 깨끗함, 신뢰 등으로 보고 있음.
- 다수의 바이어가 이번 2018년 경북 무역 사절단 상담회와 같은 한국제품 상담회, 박람회의 필용성을 이야기함.
자료원: KOTRA 선양무역관
