5G这个词，越来越火了！
随着中国工信部在今年6月6日向中国三大运营商以及中国广电发放5G商用牌照，标志着经过半年的试商用，中国5G正式进入商用元年。
5G来了，运营商的视线不仅仅在5G上！
曾经，在传统ToB市场，无论是基于联接的语音宽带专线业务，还是非联接的托管与安全等业务，都让运营商的小日子过得风生水起好不滋润。但随着“提速降费”的政策压力以及围墙内其他两个小伙伴的围追堵截，管道这个层面也早已沦为竞争惨烈的一片红海，围墙内三个小伙伴的日子都不怎么好过。
如今，5G的商用显然为运营商打开了一个美丽新世界！运营商作为5G大戏的绝对主角，一出场就自带光环，万众瞩目。然而，运营商的关注点绝不仅仅在5G网络建设上。5G作为数字经济的底座，预测将解锁6200亿美元的行业空间，使能包括教育、交通、农业、制造、能源、安全、医疗、娱乐等等在内的千行百业。2019上海MWC，中国三大运营商不谋而合均宣布开放5G生态，为的就是抢先布局行业生态！虽然三大运营商各自所出招式不同，有的宣布聚焦9大领域，有的发布行业白皮书，签约行业伙伴，动作快的直接发布了5G行业产品；这些令人眼花缭乱的各种招式背后，所传递出来的都是对于5G+ToB垂直行业这个巨大蓝海市场的志在必得。
那么，问题来了！
1、运营商用做管道的成功经验，能不能在行业蓝海里捕到大鱼？
答案是：99.999%不能！
“方钓角，长钓腰，投饵处和进水道”，这说的是池钓的经验之谈；当池钓派的渔夫驾着小船跑到太平洋上去按这套办法钓鱼，那基本上就得拼人品靠天吃饭了！毕竟，《老人与海》中圣地亚哥单枪匹马钓到身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼，仅仅是个极小极小概率事件。
而那些专业在海上捕鱼的渔夫，在每次出海前会做一系列功课：
这么大面积的水域里，哪块水域里的鱼多？
鱼群的游动方向是什么？
还有哪些组织在这个水域捕鱼？
他们采用什么方法捕鱼？
这个水域里有哪些种类的鱼？
这些鱼的习性如何？
怎样才能让鱼咬钩？
搞清楚这些问题，这些海上渔夫才能有的放矢，比如用雷达声纳来发现追踪鱼群，用拖网、流网或者延绳钓线等专业工具，确保自己可以精准高效捕到大鱼。
同理，运营商在传统的ToC和ToB市场，普遍关注个体联接、基于流量计费、缺少差异化业务，而5G+垂直行业时代，倡导万物互联、基于价值计费，遍地场景化的新兴业务。而运营商在面对基于5G的垂直行业ToB市场时，面向的行业多而大，每个行业内大大小小处于不同业务成熟度的企业，多场景的业务设计和行业ICT解决方案…几何级数递增的环境复杂度，导致运营商以往的ToC市场以及传统ToB市场的经验此时就显得无能为力或者力不从心。运营商普遍存在以下疑问：
在垂直行业ToB市场，空间那么大，突破点在哪里？
如何分析这些行业的趋势与现状？
行业这么多，生态链又如此复杂，应该怎么来分析梳理？
客户成千上万，哪些是目标客户？客户画像怎么做？
什么样的业务才能俘获目标客户的心？
玩家那么多，哪些是对手？哪些是朋友？各自有哪些优劣势？
还有很多类似直击灵魂的问题不再一一列举，为了便于归类理解，我们把这类问题统一划到市场洞察这一挂。《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。一个组织的战略制定、明确业务方向、制定品牌及市场策略、销售策略，都不可避免地要进行外部市场的洞察。可以说，市场洞察是一个企业谋求生存发展所必须要做的头等大事。
然而，市场洞察活动一直以来并没有得到充分的重视。对运营商而言，大家都看到了历史的机会和挑战：5G、人工智能、大数据、VR等新技术使得行业ICT转型需求旺盛，转型洪流将带来价值趋势的历史拐点。但是，目前现状却不容乐观：
以上一系列问题的源头，都源于市场洞察的缺失！
华为强调“主官必须具有行业洞察力和业务决策力，没有洞察就没有方向，没有方向就没有思想，没有思想就没有战略”。在华为内部，市场洞察被看作是战略、营销、销售、研发的重要基础，市场洞察的重要性可见一斑！
看到这儿，也许有的朋友会说：我也知道市场洞察非常重要，但看一遍那些拷问灵魂的问题列表，感觉说得很有道理，但又不知道怎么回答，感觉整个人都不好了！
那么，问题又来了！
2、到底有没有什么科学实用的方法，可以把这个ToB市场洞察整明白？
答案是：有！
如果我告诉你，有这么一套培训方案可以提供：
业界与华为在ToB市场洞察领域的方法与实践总结
市场洞察科学的方法与工具，突破惯性，确保洞察的全局性、前瞻性、创新性、应用性
涵盖教育、OTT、制造、银行、ISP等众多行业的洞察案例
带入实际业务研讨的学习方式，现学现用解决实际问题
华为市场洞察创始人，ToB市场洞察理论与实践首席顾问倾囊相授
而且，这套方案独特之处在于：不是单纯地照字面意思来讲“市场洞察”，而是系统地教你如何看行业、客户、自己和对手，最终输出能够指引方向、支撑业务决策和市场拓展的“四库”分析报告。就问你，惊不惊喜？意不意外？激不激动？
从“四看”输入，到“四库”输出
口说无凭，举例为证，效果才是硬道理
这套方案曾经多次帮助国内外不同运营商带入实际业务做市场洞察！以下是此方案在中国X运营商SX省分公司政企行业市场洞察实战研讨的部分成效举例。此次培训覆盖了运营商36名二级经理、3个跨部门小组、聚焦在三大行业进行洞察。经过2天研讨+1个月实战，这套方案帮助运营商识别了目标行业以及深入洞察XX行业得出的六大发现！
针对XX行业深入洞察后得出的六大发现
此次参培的众多学员积极反馈
“收获了一套方法，输出了一套市场洞察的数据模板，计划推动实现IT化，持续积累数据，构建长期的洞察体系，支撑业务决策和市场拓展”；
“自下而上的运用提升了精细化市场运营能力”；
“制定发展策略要建立在对整体市场全面分析的基础上才能方向准确”；
“市场洞察，既要具备对市场情势准确的把握和战略目光，又要契合实际，而全面大量的数据是做出客观分析的基础
到这里，你是不是已经按捺不住想知道这套培训方案究竟长什么样儿了？
不卖关子，这方案就是华为管理学院出品的
《ToB市场洞察实战研讨》
这个培训的目标
帮助企业中高层管理者对ToB市场洞察形成统一认识，清晰理解ToB市场洞察的意义和价值；
帮助企业众多核心管理者对ToB市场洞察方法工具有普遍的基本掌握，统一沟通语言；
通过实战研讨，帮助企业管理者学会结合自身业务的洞察方法和工具
这个培训的对象
运营商市场部、政企部、销售部总经理、地市公司总经理
运营商前端部门相关领导和业务骨干
这个培训的内容
这个实战研讨培训方案旨在针对政企客户市场聚焦上述问题，明确阐述市场洞察的重要性，深度解析ToB市场洞察的方法，并通过带入自身业务的实战研讨，更直接地将方法尝试用于自身实际，希望帮助运营商在5G洪流冲击下的ToB垂直行业海洋，捕到大鱼满载而归！